各專家齊聚2015中國地產金融創新論壇，論互聯網思維革新傳統房地產

       演講嘉賓林峰講話（四）

我剛才詳細講了兩個東西，第一個什么是分權度假卡，怎么設計的。第二，分權度假卡為什么面向社會的旅游市場和度假市場，這是有價值的，兩頭，一頭怎么樣去化地產，一頭如何面對旅游市場去體現度假產品，度假卡作為一種投資型旅游產品的價值，這打通的是兩個市場，一個市場是我們稱之為度假市場，一個市場是地產市場，怎么樣打通，我們整個系統就是這樣一個設計，叫做以互聯網為核心，通過這樣一種模式，實現我們從地產去化到度假市場的投資型消費之間的連同。而分權寶就是這樣一個系統，是一個平臺，剛才談到了收入良好份錢誰來收，分權寶提供了平臺，第一個是一個分分商城，就是剛才所說所有酒店，線路產品，機票，以及各種各樣的旅行都放在我們的分分商城，用分分去支付可以購買。我們形成了私人顧問，服務體系，我們形成了會員俱樂部，通過會員俱樂部為我們的客戶提供各種各樣的服務，這是我們會員俱樂部，分權寶在三里屯有三千多平米的俱樂部，我們還有亞健康檢測中心，有幾套設備，這是我們會員俱樂部正在搞活動的情況。同時我們設計了保障體系，我們的保障體系實際上是怎么推出，第一你有產權保障。第二，你有專戶理財保障。第三，你有度假卡的交易服務，我們通過二級市場要想賣，我們可以幫助你銷售掉。我們稱之為保價包銷制度，你用滿三年第四年開始可以由我們保價包銷把產品買回來，但是買回來的價格要減去平均成本。第四，我們形成了分分兌換現金設計。第五，我們設計酒店的公正定價。第六，分分商城質量保證。這形成價值第一是房產去化。第二是三被去化。一個酒店如果你要銷售一個酒店公寓，只需要銷售13分之一就拿回來全部投資。如果去進行這樣會員業主大規模導入業主，保證了你這個客房賣出去以后，這些人要來住，保證你經營效率。全球換住，實現全球旅行價值，旅行服務，避稅價值，紅利假期，這個沒有時間說了。

最后我回頭說和我們在座各位如何去合作，很簡單，房地產去化的方案第一住宅要轉換可經營的房產。1+2模式設計你的產品和如何運營，最核心一條我們稱之為托管經營，這一肯定是給房地產開發商，這2給誰，2給托管經營人，誰來托管經營，可以是房地產開發商自己，也可以是我們尋找的合作伙伴，也可以是分權寶來托管經營，原則上來說我們設計的模式，我們做平臺，你們去收那個1+2費用，你們托管經用，我幫助你做交換，我們形成我們去化的核心模式。我首先作為一個投資商，投資銀行和一個規劃設計院，我會幫助你們把你們地產和酒店設計成分權度假卡，我通過我的平臺做你的全球交換和支持系統，你面對當地老百姓加上北京系統和全國的網絡系統，幫助你銷售這個卡。在銷售的前提下你托管經營，你為他服務40年，但是你預收的錢，我們要對你的錢做部分的監控和監管。在這樣一個前提下形成持續服務結構，從而把房地產轉化成了旅行消費，購買你產權的人很簡單，比如說我們剛才談到，比如說邯鄲，邯鄲的老百姓買了這個房子，他實現的絕對不是在邯鄲你這個項目天天去住，他實現的是通過你的房子面向全球度假這樣一個目標。因此對邯鄲的老百姓來說，買了你的度假卡實現了他們的全球夢想，這就是我們講的共享產權，玩轉全球的目標。因此我們分權寶提供的核心平臺就是這樣一種價值，通過交換，通過讓客戶實現他的收益價值的目標，而把地產產品去化，轉化成為旅游度假消費的目標。具體的服務內容我就不細講了，本來還有一個眾酬和眾酬小鎮的題目，沒有時間談了，就兩句話說一下，我們正在做一個紅酒小鎮的眾酬，把一個紅酒小鎮，大概在一千多畝的區域，我們用了雙層眾籌的結構來進行設計，這是我給山東省旅游局做的項目，做成了一個標準化眾籌結構，我們首先眾籌十萬平米，這十萬平米紅酒小鎮商業地產，用兩級，第一眾酬參與投資開發房產的人，最低是200萬的要求，大概是200人以內眾籌，他們同時低成本獲得商鋪，他們同時又作為第二級眾籌的發起人，來眾籌什么呢?來眾籌酒店，餐飲，紅酒商鋪，眾籌各種各樣的旅游多業態的產品，我們稱之為兩級眾籌模式。這個大家要感興趣可以拿我的PPT去，同時又興趣的可以和我們一起溝通，如何用眾籌的方式做地產開發和消費者開發，核心一句話，眾籌就是把消費端導入到投資端。分權寶實際上分權獨家是標準化眾籌，剛才說眾籌小鎮是非標準化眾籌，把消費端導入投資端，讓消費與投資一體化，獲得投資的收益和實際消費相結合，謝謝大家。

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