各專家齊聚2015中國地產金融創新論壇，論互聯網思維革新傳統房地產

       論壇：互聯網思維革新傳統房地產（一）

論壇環節：互聯網思維革新傳統房地產

主持人：接下來就進入我們今天非常重要的論壇環節，我們將會請到很多的嘉賓一起上臺來跟我們討論一個什么樣的話題呢?也就是互聯網思維革新傳統房地產，我們有請出嘉賓主持，來自綠維創景規劃設計院的院長林峰先生上臺，大家歡迎。同時我們要邀請論壇的嘉賓，來自中國房地產業協會的原副會長朱中一先生，利海國際控股有限公司總裁汪傳虎，還有恒大地產集團北京公司副總裁吳雪丹，寶龍地產副總裁廖明舜，中國日報網房產網主編吳?；ㄅ?，掌聲歡迎各位論壇嘉賓。接下來的時間交給我們林峰院長。

林峰：剛才介紹了各位嘉賓，我們今天這個題目是互聯網思維革新傳統房產，互聯網思維應該說這一年多，把咱們房地產整個顛覆了不僅僅是房地產，現在的政府工作報告互聯網+已經變成了不僅僅是面臨傳統房地產的問題，是顛覆了所有的行業，顛覆了所有的產業，互聯網思維的沖擊應該說已經過了至少有三波了。我們今天再來討論這個問題，可能我們不是沖著互聯網這個新鮮，而是互聯網顛覆以后，我們怎么樣面對。

關于互聯網思維和房地產的創新，我們每一位先從您所從事的業務，您所思考的這一年多來看到的互聯網，看到的互聯網與房地產今天所走過的路程，面向未來可能我們房地產會變成什么樣的一個形態，每個人先談一談自己的觀點，我們先每個人不要超過五分鐘，我們再來一輪，我們爭取兩輪把這個問題更好的討論。還包括我們臺下各位有什么問題想問，或者有什么希望我們共同來探討的題目，可以寫成紙條送過來，我們首先有請朱會長，您對傳統房地產研究非常透了，現在面臨互聯網思維，剛才朱會長在會上已經談到了很多非常好的觀點，先請我們朱會長開個頭。

朱中一：互聯網這一塊我研究真是不多，但是我也想談兩個觀點，第一個像工業革命有了電，為什么說互聯網加呢，實際上互聯網跟各行各業的方式的變革，我想講的是什么呢?我從另外一個方式講，既然是互聯網有那么大的作用，作為我們來說互聯網加更重要的加是什么呢?要加了解消費著的心態。消費者想什么，然后我們的產品，我們的服務能夠圍繞著消費者的需求來走，加可能是在這方面，講這方面觀點不是很多，既然是互聯網時代大家都可以反應訴求的，我作為生產企業和運營企業，怎么樣更好的為消費者服務，如果能夠體現消費者的訴求，我就能夠占領市場否則我就被市場淘汰。

林峰：實際上互聯網最大的作用就是讓所有的人通過網絡能夠直接面對B端也好，相互見面也好，剛才說消費端在互聯網中和地產之間的關系。實際上回頭來說，互聯網能夠大幅度的縮短的兩者的距離，我們說去中介，這實際上是互聯網最重要的因素，房地產和互聯網一結合，都涉及到如何運用互聯網思維和基礎運作的問題，我們利海國際是新型城鎮化的運營商。

朱中一：互聯網加就是2013年的10月31日，當時我們有幾個人給李克強總理匯報，當時研究2014年的工作，我去的，其中我旁邊坐的就是馬云。當時馬云提了一個什么呢?他說我們十八大提出工業化和信息化要高度融合，他說實際上信息化是各行各業高度融合的，他當時就提出來什么呢?當時他就考慮了，他怎么樣跟農業現代化高度融合，他想把各地的水果等東西通過他的網站跟銷售者對接，他想通過郵局這個渠道，不是要有物連系統，不管怎么樣電子商務，物流系統要有的，他想通過郵局這個渠道打開他的物流系統，當時李克強對他的發言很感興趣。我們那次座談會報道了馬云的，我覺得什么呢?關鍵就是互聯網減少了中間的環節跟消費者之間的對接，他能夠占領市場，這就是我的體會。

林峰：結合互聯網思維，我們聽聽我們汪總，從大的城市化一直到智能化應用，聽聽你怎么評價的呢?

汪傳虎：我們作為傳統的開發商轉型成新型城鎮化的運營商過程中遇到最大的問題，我認為原來我們的城市里面做新區建設的時候，不用考慮市場問題，你只要把路修好地就能夠賣出去，那個時候土地漲得很快，那個時候不存在一個市場的問題，就是說我們基本上是一種投資開發和運營的路徑在做。但是我們在三四線城市做衛星鎮的時候，你做基于生活方式為主的產業定位，你用這種方式做不下去。你用投資開發和運營的方式，你的現金流會出現問題，他不能形成快速的銷售，他不能形成快速的資金回籠，傳統金融方式也不支持。我們說互聯網恰恰解決了這樣問題，我認為互聯網思維是什么呢?是客戶思維，首先是以客戶需求為導向的這樣一個做法倒過來的，我們原來是投資開發和運營，現在互聯網思維是先考慮運營，先考慮客戶是誰，運營是誰，然后再按照他的要求進行開發，找投資，這是一個倒過來的。互聯網恰恰解決了金融問題，為什么呢?先把需求解決了，先把客戶找到了，需求找到了，有了客戶和需求，金融就解決了，所以投資就解決了，這是互聯網思維，我們做新型城鎮化里面感到非常好的問題。

比如說我們的農業，農業是解決農業投資的問題，傳統金融是很難支撐的，因為農業的融資，傳統的抵押擔保什么沒有，他家里有幾個牛，幾個車沒有辦法形成。但是互聯網恰恰解決什么問題呢?比如說用P2P的方式，先把土地和土地上的產品全部銷售出去了，有了銷售，有了訂單自然金融解決了，有了金融做生產，做技術改良，做土壤改良，做品牌就非常容易，就打通了。剛才講的分權寶也是我們做旅游的時候很重要的思考點，比如說做旅游就要做旅游產品，旅游產品比如說度假酒店沒有人愿意投，這個投資量很大回收很慢，怎么慢，林總講到這個問題就解決了，他用分權寶把未來預期銷售全部賣出去，形成很好的資金回籠，之后找開發商、投資商來解決這個問題，我認為互聯網思維在整個這個里面解決了，同時還聚集了巨大的效益，一旦平臺建立起來以后會形成海量的增加的空間，相當于修了很好通路，這個通路解決了將來可以跑各種各樣工具?；ヂ摼W解決產業轉型里面，他實際上是跟金融聯系在一起的，我覺得對整個未來產業創新，尤其是三產服務業落地非常重要。

林峰：實際上朱會長和汪總談了客戶，但實際上互聯網除了講客戶更講用戶，用戶和客戶實際上是有差別的，分權寶不一定賣所有人，但是你要對所有人看成是用戶，用戶思維和客戶思維到底差別是什么，這個問題可能我們做互聯網的人可能更清晰，實際上我的感受在做分權寶以后，我有一個很深刻的感受，我們一直在做互聯網上，做分權寶網絡營銷平臺，在做這個平臺的時候，按照我的傳統思維，我認為就是應該直接對我的客戶說，我應該賣給你怎么用，但是我們的CTO，我們做互聯網這些人所有人跟我說你這個思路不對，說我們要做用戶，不是做客戶。你是做客戶的，我們要做用戶，我說用戶和客戶有什么差別，他們說我們要做旅行服務，我們反反復復做京郊游，親子游，旅游目的地的最佳目的地，人生必去的目的地游，親自教育等于這樣教育題材，讓所有人感覺分權寶能夠提供最佳服務，讓這樣方式去銷售分權寶的分權度假卡產品，而不是就卡賣卡，只針對你的消費者，只針對你的客戶去賣，這個思維方式和我們傳統方式又很大，對我顛覆很大。關于這種顛覆，不知道汪總你怎么看。

汪傳虎：這也是互聯網的魅力所在，我們說用戶用我東西才需要，為什么做客戶呢?實際上互聯網未來會有潛在的，他是雙向來增加的，他服務的客戶在增加，同時他服務的內容也在增加。當服務的內容增加的時候，他的客戶，用戶就變成了客戶，或者說客戶就變成了用戶?；ヂ摼W核心是什么呢?是上面的人數，像我們去商場一樣，商場里面買東西，誰買了我的東西這是銷售額，但是商場里面人在里面停留的時間有多久，這是互聯網里面非常關注的，為什么呢?停留的時間久遠沒有賣東西你沒有，你有這個東西一定會賣東西的，你東西夠了，他的銷售額就會上去，這是互聯網不一樣的地方。

我們用傳統的思維，你買了東西才算，跟你停留的時間關系不是特別大，但是在互聯網里面要考慮成交數，還有來客停留時間，跟賣東西沒有必然時間，因為東西沒有給他，你給他的時候就會形成銷售。

林峰：吳總編，?；ㄊ俏覀兊禺a界大家都非常熟悉的，應該是您來主持更好，而且您也是互聯網，也是媒體，您談一談您對互聯網思維，對傳統地產的沖擊。

吳?；ǎ?/STRONG>謝謝主持人林總，現在互聯網對房地產的沖擊確實是顛覆性的。我不知道在座有哪些做商業地產綜合體的，現在做商業地產綜合體的，幾乎在二三線城市淪陷了，沒有人，這就是互聯網，大家可以解決購物需求。我今天本身是全亮總請來代表媒體互聯網身份說這個事，過多一會兒寥總說，我就說地產開發商在互聯網沖擊下如何更加更好的利用好媒體，如何更加的使用好媒體，通過媒體把我們項目，可以說拿到最好的地塊，開發出最好的產品，并且給賣出去。賣出去之后并且這個項目會保值增值，這一塊其實互聯網還是起到了決定性的作用，他的秘密在哪里呢?就媒體受眾群體要牢牢抓住，尤其是這種高端的媒體，我們中國日報是政府的媒體，每年兩會期間單條新聞閱讀量超過兩個億，而且兩個億的人都是屬于決策層，政府的決策層和企業的決策層，以及國外的一些大的投資商的決策層。

如果把這些受眾群體放手里為你所用，最咱們項目將來的布局是非常有利的。中國日報也是在結合新的互聯網的推了全民經紀人新產品，這個分國內的和國外的經紀人，經紀人我們可以通過網絡端口，把你所要看的地塊，你要看的方圓坐在辦公室里面可以解決這個問題，我們省了很多中間成本和中間環節，其實費用成本等等都省掉了。這一塊也希望在座的開發商朋友，我們中國日報全民經紀人項目，我們可以實現為大家服務。而且中國日報還有一個官方網站，中國日報房產官方網站，我們的受眾群體差不多也快上萬了，而且那些都是投資商集團的老總，政府部門的市長，局長，土地儲備中心的決策層面的，大家如果想拿地塊可以到那個上面訪問，你手里有地塊，有項目，可以到中國日報房產頻道官方微信推薦，我們直接推送到市長手機微信下，推送到比如說汪總手機微信上，他馬上可以看到，這就是互聯網媒體的優勢。

現在開發商朋友可能覺得媒體不再投放傳統的廣告了，其實這是一個對的。大家如何把媒體的受眾群體給抓住了，放在我們大數據庫里面好好的開發利用，把這個黏性提高，這就是最大的贏家。之前訪問開發商一個朋友說，你如果不懂互聯網，不懂O2O都不好意思出門了。其實接下來還有一個物聯網，這是不管拿項目還是做開發，需要研究的，需要考量的，需要用前瞻的眼光去做一個探討咨詢，謝謝。

林峰：實際上在互聯網海花談到的是媒體，實際上互聯網就是媒體，媒體社區化，現在人人都是媒體，個個都在發布，這種社區化媒體的發展速度和自媒體的運行，包括我們說互聯網全民經紀人模式，在整個地產營銷中間非常瘋狂，各種各樣的互聯網營銷手法，現在都在非常蓬勃的突破。

下面我們有請恒大地產集團吳雪丹，你是在做產品，做剛需型，綜合性產品，你們在互聯網產品和互聯網營銷當中有什么樣的探索。