旅游投資的商業模式研究3L坐標分析法

       3L坐標分析法

民間投資商，已經成為旅游產業發展的主力軍。這些旅游投資人，對于如何鎖定風景及土地資源、如何確定項目的主題與市場定位、如何建設出具有吸引力的產品、如何實施有效的營銷，最為重要的是如何獲取盈利，都在反復思考，并感到不易把握。

投資商最關心的，就是如何獲取利潤。

旅游產業的綜合行太強，投入大而獲利周期長，因此盈利方式很難用簡單的算數進行計算。對盈利方式中的盈利時序、盈利大小、盈利結構沒有搞明白時，投資的決心是很難下定的。如果此時投資進入運作，往往會形成“摸著石頭過河”的局面，走一步看一步。結果一般都是：效率低下，大走彎路。

旅游開發所涉的層面很多，開發運作環節復雜，交叉聯動行業多。明晰的商業模式可以讓投資者透過錯綜復雜的表象，看清具體項目的關鍵問題所在，項目的風險和利潤所在，在具體的運作中能夠從容以對。

因此，借助專業機構的經驗與技術，進行旅游項目開發的商業模式設計，是投資商借腦中最重要的一個環節。

旅游商業模式設計??全面綜合的研究旅游項目開發，系統解決鎖定資源、定位主題與市場、設計并成型產品、制定營銷戰略，清晰建構盈利模式。

設計合理的商業模式需要實用有效的技術工具，通過該工具可以將投資過程中可能涉及到的各個層面和問題加以考慮，找出最適合項目的解決方案。

我們為此長期研究旅游產業經濟及具體投資項目，并逐步建立了一套旅游投資商業模式專用分析工具??3L坐標分析法（或三鏈坐標分析法）。  

通過持續的具體項目實踐和理論研究，我們發現，由三個角度出發的鏈條（旅游業價值鏈、旅游開發運作鏈、旅游產業聯動鏈）構成的坐標系（如下圖所示）。在旅游產業中所有可能的商業模式，都能在該坐標系中找到位置；而任何旅游產業的項目，都可以運用3L坐標進行分析，從而發現盈利點、盈利結構，并由此形成商業模式的構架；對于旅游企業或正在經營中的旅游景區，運用3L坐標進行分析，可以對企業或景區進行診斷，發現其原有商業模式的缺陷，找到新的盈利增長點，尋找出可持續擴展的盈利新模式。

１、 3L坐標

產業價值鏈勾勒出產業各環節中價值分布狀況。

投資和整合是應該放在拿原始資源，還是在銷售渠道，客戶環節中哪部分客戶的價值大，是觀光游客還是度假游客；哪種產品的價值含量高；

旅游開發運作鏈為投資者預演了整個開發運作過程中必須面對的環節，不同項目的條件和環境會每個環節會有不同的模式。 

 其中資源評價的評判方法、游憩模式設計的要點、有哪些盈利點、哪些部分利潤高，如何投資，可用的融資途徑有哪些，如何營銷，怎樣管理。

產業聯動鏈綜合了與旅游各要素相關聯的產業，為投資者提供可能的綜合交叉開發模式。

項目應該和住宅房地產結合，還是與商業房地產結合；應該單獨做游憩區還是應該與小城鎮建設結合；應該與農業結合，還是與體育運動結合等等，產業聯動鏈為我們提供了開發可能性的想象空間。

一個旅游項目或一個旅游企業所采用的商業模式一般綜合了好幾種模式。由于三個鏈條中的環節不同導致投資的商業模式不同。

產業價值鏈包括資源、產品、渠道、客戶四個主要環節。

因為行業的特殊性，旅游資源的開發需要知識、制度、資本的介入，而且四者中那個要素供給越少，價值就越大或者需要付出的成本就越多。

開發運作鏈包括資源評價、游憩模式設計、收入模式設計、盈利模式設計、投資模式設計、融資模式設計、營銷模式設計、管理模式設計戶八個主要環節。

產業聯動鏈基本包括按旅游六要素和環境相關聯的產業七個環節。

２、 解決方案

分析旅游投資商業模式的坐標系可以解決以下問題：

１）為旅游投資者提供開發項目提供整體的運作方案

該坐標系較全面的演繹了旅游投資項目中的問題和可能的解決方向，具體項目面對的政策環境、資源條件、開發主體背景實力等等因素決定了最終的商業模式，更為重要的是該坐標系為投資者梳理了整個開發運作過程中可能的風險和收益，以盈利為基本要求，其他政策、社會等隱性成本都充分考慮，使得投資的運作方案經得起論證，有著很強的實操性和市場性。

２）為現有旅游企業的經營、擴展提供診斷，尋找新的提升改造方案 

 該坐標系還為旅游企業提供了整個產業在不同階段可能發展的模式，旅游企業可以診斷企業和產品所處的類型和階段，應該怎樣提升和擴展，制訂正確的發展戰略。

３）為新的行業進入者就設計的可擴張、可拷貝商業模式進行論證 

 該坐標系為資本運作者論證切入的時間和方式，設計的可擴張和可拷貝的商業模式是否可行，有哪些缺陷。做出正確的投資決策。

４） 為產業政策、法律制度制訂者提供支持 

 該坐標系揭示的旅游投資的問題和障礙會反映整個產業和各行業中需要的法律和制度供給缺陷。如何面對實際操作中創新可能導致的問題，讓保護與開發協調發展，鼓勵好的商業模式應用，讓整個產業健康發展，該坐標系為政策制訂者提供了分析的角度。

本文關鍵字：旅游投資 3L坐標分析法 旅游開發 查看更多