各專家齊聚2015中國地產金融創新論壇,論互聯網思維革新傳統房地產
論壇:互聯網思維革新傳統房地產(二)
吳雪丹:謝謝主持人,謝謝各位,今天這個話題我覺得非常接地氣,大家這兩年都說互聯網,互聯網思維。我的理解是三個核心詞,市場、用戶、產品。剛才幾位專家和學者都有提到過,關于用戶為什么不能叫客戶,市場是什么樣的情況,互聯網的出現,尤其是這幾年在中國已經是顛覆性革命的創舉,可以把我們的企業價值鏈,甚至商業形態都要重新的顛覆。我昨天在微信上看到一個朋友圈分享的東西,我估計別的人大家都有看到的,跟我一樣,就講成都的商場,一家接一家的關門,這不僅是成都,在一二線城市非常的普遍,尤其是一線城市。這些都是互聯網導致的,我想說的是,現在的淘寶,現在的京東等等,他們用互聯網作為一個平臺,已經是在顛覆性的,破壞性的,傷害性的去傳統,我們這種面對面的交流,我們的購買,我們叫提袋購買,我提著口袋去購買的東西,很形象的一個詞,這都是很新型的互聯網的詞。
說了這么多,我說回來,恒大作為開發商和運營商,我們有這個警覺度的,尤其是在這一年,恒大落地北京不到兩年的時間,我們可能在這個行業不能說走的比較早的,但是我們意識到要利用互聯網平臺進行資源整合,進行項目拓展和項目銷售。我想說的有一點好的是,現在的銷售已經開始進入互聯網了,我們常嘗試性的用電商的平臺,包括和淘寶和小的電商進行合作,取得一定成績也有發展方向。
我想說更大的一點,因為房地產開發和運營不僅僅是銷售這一個環節,這是偏中后端的環節,他還有前端的項目的尋找,建設、開發,然后后期的物業管理,包括映射出來的分權寶,以及養老地產的很多產業鏈。我覺得都應該介入互聯網,用互聯網的思維去做這一塊。各種新的東西我都會接觸,我深深的感受到,我作為一個消費者,我今天兩個身份,一個是我們作為運營者和消費者,還是大有可為的,我大概就是這個觀點,謝謝。
林峰:作為一個運營商對互聯網深切的感受,你們兩位女士都把話題傳到廖明舜總這里,剛才兩位女士談到大量商業地產店鋪在關門,我們寶龍形勢怎么樣,你擁抱互聯網如何。
廖明舜:大家下午好,其實互聯網這個詞,這幾年,特別是這一兩年來非常的熱,這一個是數據,一個是移動,一個是平臺。其實很多企業,包括房地產都需要什么呢?需要有互聯網的接觸思維,然后現在我個人覺得,現在有三個態度,一個是不參與,這個態度的人可能連互聯網工具都不用,可能越來越少了,企業也是這樣子。二個是積極參與,怎么參與呢,去做了,做互聯網怎么辦呢?砸錢了,錢砸多一點,他的互聯網聲音就響了。然后從目前來看效果我也還不知道情況怎么樣。
另外一種是什么呢?就是根據自身的情況來逐步的推進,我個人還是比較欣賞這種方式。我接下來想講一講寶龍在這幾年來,我們是2012年開始,2013年推進,2014年鞏固的,我們這個叫寶龍廣場在線,也是針對現在商場,因為寶龍的話做的是什么呢?做的是商業地產,在業界有小萬達之稱,我們和萬達的做法其實是一樣的。一個城市綜合體,購物中心,有酒店,寫字樓,還有住宅,商業街。我們持有一個購物中心和酒店,這個我們來出租。出租肯定是要商家陪你玩,有人陪你玩能夠做得下去,你要提供給商家的增值服務才會跟你玩下去,不然剛剛兩位女士說了,確確實實現在中國到2014年底統計,購物中心在地上面積八萬以上的已經四千家了,已經要開業的500家,這樣一個速度還在建設中,說過??隙ㄓ胁糠质沁^剩的。所以說要找到自己的空間,寶龍的話是做了一個寶龍廣場在線,怎么做的呢?我們如果做大型的O2O,這樣燒錢平臺,對我們這種商業地產來說,其實我們研究了一下,其實我們做不到,像萬達這樣子投50億下去,我們做不到,我們總資產才500多個億,不可投10%下去,凈資產也只有200個億左右,我們做了寶廣場在線第一代,我們把商戶的產品放在了寶龍在線平臺里面去,讓他在手機上可以下單,線上線下服務,讓用戶和消費者來說增加黏土,商戶來說增加附加值,寶龍提供三公里之內半個小時的免費配送服務。
我們做完以后,一年多過去以后,覺得好象效果也不大,跟其他的電商平臺沒有任何差別,他憑什么用我的呢,我們覺得不行,而且商業地產下去,特別是購物中心,百貨跟標準化的,比如說電子產品,這樣賣的話沒有更大優勢,我們要創造互動式,體驗式的業態,來增加來這里。我們怎么做的呢?我們做第二代的問一下模式,你到了寶龍城市廣場來,我會免費全場WIFI,問你一句來干什么,你回答吃飯,他會問吃中餐西餐,你回答中餐會說是辣的還是不辣的,你說辣的有什么商家,這些在什么位置,目前有多少人就餐,有多少桌子,點評率最好的菜是哪幾種,這樣互動一下就好多了。目前的情況是我們活躍用戶150萬人,我們寶龍在線的PV價值也在提升。所以我們覺得實體和電商確確實實不可否認是受到很大的沖擊,但是你要想自己每一個事物都有自己生存的空間,你要找這其中空間。
第二,我們現在2015年開始,我們其實也跟阿里、騰訊合作,我們有很大的數據源,我能否把數據接口開給他,一個商場里面有用戶的信息,購房信息,有銀行的信息,有很多的信息,這些信息如果我提供給大家一起來做,可能我投資就可以不要那么大?,F在開始我們就開始在做這一塊,可能在今年會往這方面來推,這是第二個。
第三,寶龍利用互聯網,大家知道可能營銷,包括恒大也說了,營銷這一塊用互聯網來做肯定是比較成功的。地產的全產業鏈,從我們拿地開始,其實政府已經在互聯網發布信息了,全球都能看到參與了。
我們從設計,現在也是找全球的設計機構來設計,我們設計方案也論證,讓大家參與,其實優+也是一種模式。還有跟金融合作,地產如果做自持太多,你沒有金融支持,就像朱會長說的沒有金融支持,你肯定做不遠。我們還要考慮跨界,房地產也要跨界,互聯網跨界,要更多的把所有的連在一起,這是我個人的一些,包括寶龍正在做的一些做法,這個也跟大家分享一下,謝謝。
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