旅游收入模式設(shè)計技術(shù)

       游憩方式安排與收入點設(shè)計

在游憩方式設(shè)計中，將涉及到全部過程的收費(fèi)，除大交通、住宿、一般餐飲外，與觀賞游樂有關(guān)的內(nèi)容都涉及收入點安排。主要的收費(fèi)點，體現(xiàn)在門票、觀賞過程與交通、參與性游樂、夜間娛樂、日用購物、游樂性購物、特色餐、特色住宿、康體消費(fèi)、療養(yǎng)消費(fèi)十大類別中。   

１、門票收入：是旅游業(yè)古老、成熟、大類的收入方式；門票，已經(jīng)發(fā)展出大門票、小門票、電子門票、名信片門票、贈送禮品門票、通票、聯(lián)票、月票、年票等等多種類型，并行成了高定價、低定價、折扣價、免票、贈票、買斷價、捆綁票等等多種經(jīng)營手法。   

２、觀賞過程收入：觀賞中的收費(fèi)，與交通工具關(guān)系很大，比如：使用索道、直升飛機(jī)、水上飛機(jī)、觀光環(huán)保汽車、觀光小火車、越野車、三輪車、自行車、人力車、觀光游輪、觀光船、快艇、橡皮艇、竹筏、馬、駱駝、馬車、牛車、雪橇、滑道、滑竿等等；每一種交通工具都是一個收入點。   

３、參與性游樂：是旅游中的第貳大賣點，其收入方式很多，大體可分為設(shè)施型游樂、歌舞表演型游樂、競賽型游樂、制作型游樂、采摘型游樂、尋寶型游樂、角色轉(zhuǎn)換型游樂等；   

其中，設(shè)施型一般按設(shè)施使用收費(fèi)，可以為按時間、按場次數(shù)兩種方式收費(fèi)；   

歌舞表演型一般按門票收費(fèi)，有單獨(dú)收門票、與進(jìn)入景區(qū)的大門票一起收費(fèi)兩種，還可以與餐飲結(jié)合形成風(fēng)情餐??歌舞宴、按茶位收費(fèi)、吸引購物消費(fèi)、集團(tuán)包場收費(fèi)、打賞式收費(fèi)、合影收費(fèi)、服裝留影收費(fèi)、聯(lián)合表演收費(fèi)等；   

競賽型一般需租用設(shè)施、繳納場租、繳納組織費(fèi)等；   

制作型指以本地特色技術(shù)或現(xiàn)代專有設(shè)施為依托，為游客個人專門制作紀(jì)念禮品；一般按禮品價值收費(fèi)；比如肖像制作、木刻制作、泥人制作、特殊攝影影像、個人體恤衫等等；   

采摘以農(nóng)業(yè)旅游為主，按果蔬重量計價；   

尋寶型以搜尋寶物為游樂方式，進(jìn)行有獎激勵活動，有時為促銷活動，不收取費(fèi)用；有時為收費(fèi)項目，按人頭收取組織費(fèi)；   

角色轉(zhuǎn)換型為體驗旅游的重要類型，一般需要游客進(jìn)行角色扮演，費(fèi)用收取包括服裝道具租賃、組場費(fèi)用、原材料購買、產(chǎn)品購買等，比如當(dāng)一天知青“插隊樂”活動，將收取組織費(fèi)、飯費(fèi)、蔬果購買費(fèi)等。   

４、夜間娛樂：是旅游收入中一個附加值較高的方面，一般可安排特色歌舞宴、特色歌舞表演及聯(lián)歡、接待中·心的游憩中·心城市化娛樂、酒店的康體娛樂四類結(jié)構(gòu)；   

特色歌舞宴為晚餐的一種高附加值產(chǎn)品，一般對民族民俗旅游項目比較適用，可以安排從下午五點半至八點半較長的時間；   

特色歌舞表演及聯(lián)歡為一般性晚餐后安排的專門旅游項目，可以是民族民俗表演，也可以是任何有特色的表演，包括馬戲、地方戲、雜技、斗獸、海外風(fēng)情、音樂會、電影、篝火晚會、焰火晚會、燈會、游園會等等；   

游憩中·心是旅游地的游客集散結(jié)構(gòu)，與接待中·心相輔相成；對于大中型城市而言，我們稱游憩中·心為“中·央游憩區(qū)”；對旅游地接待中·心而言，為接待游憩中·心；游憩中·心一般以旅游購物、特色餐飲、專業(yè)表演場、城市化娛樂（酒吧、夜總會、洗浴、康體等）為主，形成游客自由娛樂的環(huán)境；一般旅游目的地都依托于小鎮(zhèn)或小城建立接待基地，在接待區(qū)內(nèi)，應(yīng)建立游憩中·心，既可白天游覽，又可夜間娛樂；   

酒店的康體娛樂在一般城市酒店都有，景區(qū)酒店有所不同，主要是與地方特色結(jié)合，服務(wù)于游客放松身體的需要更多。   

５、日用購物：主要指景區(qū)內(nèi)部的購物點設(shè)置，以滿足游客對水、面巾、零食、電池、膠卷、雨披等日常用品及旅游必·需品的需求；   

６、游樂性購物：指以游樂及紀(jì)念為目的的專門購物；游樂性購物已經(jīng)發(fā)展成為較大的營運(yùn)內(nèi)容，包括游程中零散型特色購物點、購物街、專業(yè)shopping店三種類型；   

零散型特色購物點是游程中的休息點和興奮點；一般安排在休息節(jié)點，比如登山節(jié)點、碼頭、出門前、索道站、景區(qū)核心區(qū)觀賞大點等地方；能否形成較好收入，在于是否有特色，需要特色紀(jì)念品來支撐；   

購物街一般在游憩中·心、大型轉(zhuǎn)車車站、完成游覽后出門至停車場的通道、大型停車場區(qū)內(nèi)等地方；購物街的商業(yè)地產(chǎn)具有大的潛力，一般開發(fā)商獲取商業(yè)地產(chǎn)收益或房租收益；   

shopping店是專業(yè)的旅游購物場所，由導(dǎo)游引導(dǎo)進(jìn)入，是一種獨(dú)特的商業(yè)模式；但由于經(jīng)營者欺詐行為普遍，已經(jīng)引起游客的較大反感；   

７、特色餐飲：將成為旅游中的主要餐飲方式；目前的旅游團(tuán)隊餐質(zhì)量低下，是游客不喜歡的安排；特色餐飲是以民俗、民族、土特產(chǎn)、郊野化、農(nóng)家化為特點的餐飲，有較深的地方烙??；特色餐飲是城郊休閑的主要利潤來源之一，形成了農(nóng)家樂等大規(guī)模發(fā)展；歌舞宴把餐飲與夜間娛樂結(jié)合，成為游客津津樂道的節(jié)目；郊野餐飲有著巨大的市場，包括篝火晚餐、濱海大排檔、BBQ（野外燒烤）、民族家庭餐等等，是游客難忘的項目；特色餐飲一般成本較低，但附加值高，并可與購物等聯(lián)動。   

８、特色住宿：是正常酒店住宿之外的主要補(bǔ)充方式，包括露營、農(nóng)家住宿兩類；   

露營是夏季旅游中較受歡迎的旅游項目，包括各類型的帳篷、小木屋、樹屋、吊床、船屋、洞穴、水下等等；露營與夜間游樂融為一體，具有高的游憩價值；露營收入包括設(shè)施租賃、游樂、野餐等多項費(fèi)用，可高可低；   

農(nóng)家、漁家、牧家住宿，是旅游中一個特色游憩項目，可以將夜間娛樂家庭化，是非常好的參與性游憩方式；收入包含住宿、餐飲、購物等多種內(nèi)容；投資商可以投資裝修、衛(wèi)浴、床上用品等，進(jìn)行統(tǒng)一管理，執(zhí)行規(guī)范服務(wù)要求，提供土特產(chǎn)品供貨等，實現(xiàn)分成收入；   

９、康體消費(fèi)：主要指休閑性運(yùn)動項目，包括高爾夫球、網(wǎng)球、羽毛球、保齡球、游泳、滑雪、滑草、山地自行車、射箭、野戰(zhàn)、劃船、騎馬、拓展等等各類型項目；康體項目一般為郊區(qū)休閑或度假區(qū)等主要收入來源；其收入方式比較明確；   

１０、療養(yǎng)消費(fèi)：以身心修復(fù)及病痛療養(yǎng)為目標(biāo)的項目，是郊區(qū)休閑和度假中具吸引力的內(nèi)容，其中，包括依托自然資源的療養(yǎng)和人工設(shè)施服務(wù)的療養(yǎng)為兩大類；   

溫泉－泥?。}浴－沙?。つw治療－人工洗?。幵。羝。Ｄ茫茨Γ璼pa－美容－美發(fā)－美體－減肥，構(gòu)成了一個修復(fù)療養(yǎng)產(chǎn)品鏈條，形成了天然療養(yǎng)與人工療養(yǎng)的結(jié)合；其中，收入方式多，包含了自然資源運(yùn)用及服務(wù)收入的大差異；   

生態(tài)氧吧－生態(tài)?。F?。短祜L(fēng)呂－森林浴等等，形成了生態(tài)療養(yǎng)的大類別；這類產(chǎn)品的收入方式較難設(shè)計，往往在門票中體現(xiàn)，但可以通過產(chǎn)品的提升，運(yùn)用人工服務(wù)，形成特色，獲取收益；   

藥膳、食補(bǔ)等與餐飲結(jié)合的療養(yǎng)項目，對游客有很大吸引力，其中中草藥、野生動植物、特殊礦物等，藏藥、蒙藥等，古方、民間偏方等，都可以成為重要盈利點；   

長壽村、道家養(yǎng)生等，是綜合性療養(yǎng)賣點。   

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