旅游收入模式設計技術

       游憩方式安排與收入點設計

在游憩方式設計中，將涉及到全部過程的收費，除大交通、住宿、一般餐飲外，與觀賞游樂有關的內容都涉及收入點安排。主要的收費點，體現在門票、觀賞過程與交通、參與性游樂、夜間娛樂、日用購物、游樂性購物、特色餐、特色住宿、康體消費、療養消費十大類別中。   

１、門票收入：是旅游業古老、成熟、大類的收入方式；門票，已經發展出大門票、小門票、電子門票、名信片門票、贈送禮品門票、通票、聯票、月票、年票等等多種類型，并行成了高定價、低定價、折扣價、免票、贈票、買斷價、捆綁票等等多種經營手法。   

２、觀賞過程收入：觀賞中的收費，與交通工具關系很大，比如：使用索道、直升飛機、水上飛機、觀光環保汽車、觀光小火車、越野車、三輪車、自行車、人力車、觀光游輪、觀光船、快艇、橡皮艇、竹筏、馬、駱駝、馬車、牛車、雪橇、滑道、滑竿等等；每一種交通工具都是一個收入點。   

３、參與性游樂：是旅游中的第貳大賣點，其收入方式很多，大體可分為設施型游樂、歌舞表演型游樂、競賽型游樂、制作型游樂、采摘型游樂、尋寶型游樂、角色轉換型游樂等；   

其中，設施型一般按設施使用收費，可以為按時間、按場次數兩種方式收費；   

歌舞表演型一般按門票收費，有單獨收門票、與進入景區的大門票一起收費兩種，還可以與餐飲結合形成風情餐??歌舞宴、按茶位收費、吸引購物消費、集團包場收費、打賞式收費、合影收費、服裝留影收費、聯合表演收費等；   

競賽型一般需租用設施、繳納場租、繳納組織費等；   

制作型指以本地特色技術或現代專有設施為依托，為游客個人專門制作紀念禮品；一般按禮品價值收費；比如肖像制作、木刻制作、泥人制作、特殊攝影影像、個人體恤衫等等；   

采摘以農業旅游為主，按果蔬重量計價；   

尋寶型以搜尋寶物為游樂方式，進行有獎激勵活動，有時為促銷活動，不收取費用；有時為收費項目，按人頭收取組織費；   

角色轉換型為體驗旅游的重要類型，一般需要游客進行角色扮演，費用收取包括服裝道具租賃、組場費用、原材料購買、產品購買等，比如當一天知青“插隊樂”活動，將收取組織費、飯費、蔬果購買費等。   

４、夜間娛樂：是旅游收入中一個附加值較高的方面，一般可安排特色歌舞宴、特色歌舞表演及聯歡、接待中·心的游憩中·心城市化娛樂、酒店的康體娛樂四類結構；   

特色歌舞宴為晚餐的一種高附加值產品，一般對民族民俗旅游項目比較適用，可以安排從下午五點半至八點半較長的時間；   

特色歌舞表演及聯歡為一般性晚餐后安排的專門旅游項目，可以是民族民俗表演，也可以是任何有特色的表演，包括馬戲、地方戲、雜技、斗獸、海外風情、音樂會、電影、篝火晚會、焰火晚會、燈會、游園會等等；   

游憩中·心是旅游地的游客集散結構，與接待中·心相輔相成；對于大中型城市而言，我們稱游憩中·心為“中·央游憩區”；對旅游地接待中·心而言，為接待游憩中·心；游憩中·心一般以旅游購物、特色餐飲、專業表演場、城市化娛樂（酒吧、夜總會、洗浴、康體等）為主，形成游客自由娛樂的環境；一般旅游目的地都依托于小鎮或小城建立接待基地，在接待區內，應建立游憩中·心，既可白天游覽，又可夜間娛樂；   

酒店的康體娛樂在一般城市酒店都有，景區酒店有所不同，主要是與地方特色結合，服務于游客放松身體的需要更多。   

５、日用購物：主要指景區內部的購物點設置，以滿足游客對水、面巾、零食、電池、膠卷、雨披等日常用品及旅游必·需品的需求；   

６、游樂性購物：指以游樂及紀念為目的的專門購物；游樂性購物已經發展成為較大的營運內容，包括游程中零散型特色購物點、購物街、專業shopping店三種類型；   

零散型特色購物點是游程中的休息點和興奮點；一般安排在休息節點，比如登山節點、碼頭、出門前、索道站、景區核心區觀賞大點等地方；能否形成較好收入，在于是否有特色，需要特色紀念品來支撐；   

購物街一般在游憩中·心、大型轉車車站、完成游覽后出門至停車場的通道、大型停車場區內等地方；購物街的商業地產具有大的潛力，一般開發商獲取商業地產收益或房租收益；   

shopping店是專業的旅游購物場所，由導游引導進入，是一種獨特的商業模式；但由于經營者欺詐行為普遍，已經引起游客的較大反感；   

７、特色餐飲：將成為旅游中的主要餐飲方式；目前的旅游團隊餐質量低下，是游客不喜歡的安排；特色餐飲是以民俗、民族、土特產、郊野化、農家化為特點的餐飲，有較深的地方烙?。惶厣惋嬍浅墙夹蓍e的主要利潤來源之一，形成了農家樂等大規模發展；歌舞宴把餐飲與夜間娛樂結合，成為游客津津樂道的節目；郊野餐飲有著巨大的市場，包括篝火晚餐、濱海大排檔、BBQ（野外燒烤）、民族家庭餐等等，是游客難忘的項目；特色餐飲一般成本較低，但附加值高，并可與購物等聯動。   

８、特色住宿：是正常酒店住宿之外的主要補充方式，包括露營、農家住宿兩類；   

露營是夏季旅游中較受歡迎的旅游項目，包括各類型的帳篷、小木屋、樹屋、吊床、船屋、洞穴、水下等等；露營與夜間游樂融為一體，具有高的游憩價值；露營收入包括設施租賃、游樂、野餐等多項費用，可高可低；   

農家、漁家、牧家住宿，是旅游中一個特色游憩項目，可以將夜間娛樂家庭化，是非常好的參與性游憩方式；收入包含住宿、餐飲、購物等多種內容；投資商可以投資裝修、衛浴、床上用品等，進行統一管理，執行規范服務要求，提供土特產品供貨等，實現分成收入；   

９、康體消費：主要指休閑性運動項目，包括高爾夫球、網球、羽毛球、保齡球、游泳、滑雪、滑草、山地自行車、射箭、野戰、劃船、騎馬、拓展等等各類型項目；康體項目一般為郊區休閑或度假區等主要收入來源；其收入方式比較明確；   

１０、療養消費：以身心修復及病痛療養為目標的項目，是郊區休閑和度假中具吸引力的內容，其中，包括依托自然資源的療養和人工設施服務的療養為兩大類；   

溫泉－泥?。}?。吃。つw治療－人工洗?。幵。羝。Ｄ茫茨Γ璼pa－美容－美發－美體－減肥，構成了一個修復療養產品鏈條，形成了天然療養與人工療養的結合；其中，收入方式多，包含了自然資源運用及服務收入的大差異；   

生態氧吧－生態?。F浴－露天風呂－森林浴等等，形成了生態療養的大類別；這類產品的收入方式較難設計，往往在門票中體現，但可以通過產品的提升，運用人工服務，形成特色，獲取收益；   

藥膳、食補等與餐飲結合的療養項目，對游客有很大吸引力，其中中草藥、野生動植物、特殊礦物等，藏藥、蒙藥等，古方、民間偏方等，都可以成為重要盈利點；   

長壽村、道家養生等，是綜合性療養賣點。   

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