旅游目的地的七大營銷策略

自主旅游時代旅游目的地的營銷要注重內容、形式、渠道的精準和創新，通過總結提煉，綠維文旅認為應當注重八方面的創新策略。

（一）文創 IP 營銷

文創 IP 是以旅游目的地以文化為靈魂，以旅游商品為載體進行的創意性設計。它作為旅游目的地的形象代表，通過展覽展示、產品化及銷售等一體化推進，可以增加旅游收入，同時更是目的地形象獲得有力推廣的重要渠道。目前以故宮為代表的很多景區在做文化 IP 推廣的嘗試，并取得了較好的成績。

（二）大數據精準營銷

如今，隨著互聯網科技的發展，大數據已經成為實現市場精準營銷的有效手段。旅游目的地可以通過游客手機信號及MAC地址精準定位客源地，從而對旅游客源市場實現更加精準的分析。

（三）虛擬現實體驗營銷

AR/VR 技術使旅游產品呈現形式獨特，打破了時間與空間的限制，為用戶帶來了極強的全景沉浸感，讓人們不僅能夠在線上了解與目的地相關的文字、圖片或者視頻，而且能夠在三維立體環境中提前獲得虛擬的游覽體驗。結合 VR/AR 技術的在線預住、360度全景景區預游覽等體驗式營銷手段正在成為市場的熱門。

（四）自媒體營銷

隨著信息技術的不斷發展，通過圈子、論壇等的分享信息、結伴出游已成為自主旅游的重要方式。旅游目的地可通過微信、微博、網絡直播等自媒體形式開展旅游信息、旅游活動的發布、旅游危機公關等。例如，橘子洲景區在被撤銷 5A 級景區資質后，其微信公眾號發布《我是橘子洲，今已 1700 歲，想跟大家說幾句心里話》，完成了一次危機營銷。

（五）直播營銷

“直播 + 旅游”不僅為旅游帶來了流量變現的新商業模式，同時也帶動了行業消費的升級，其中，借助網紅的直播營銷方式受到目的地追捧。

（六）綜藝營銷

綜藝營銷是通過與娛樂媒體的跨界合作，借助娛樂的元素或形式，利用其較高的收視率，將目的地與客戶建立感情聯系，從而打造培育品牌效果的營銷方式。例如，大型親子互動節目《爸爸去哪兒》的熱播帶動了一系列的景區景點線路走俏。

（七）圈層營銷

自主旅游的口碑傳播效應非常明顯，而圈層的構建正是口碑傳播的天然渠道。旅游圈層營銷最基礎的做法就是舉辦主題各異的圈層活動，以此帶動一個個圈子里的活躍人士來購買旅游產品。

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