地方政府旅游目的地運(yùn)作的商業(yè)策劃

       目的地營(yíng)銷運(yùn)作策劃

地方政府常常搞旅游促銷活動(dòng)，這是旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展和旅游目的地推廣中非常重要的工作。但是，旅游產(chǎn)業(yè)及目的地的推廣，必需站在整合營(yíng)銷傳播的高度，才能達(dá)到最佳的運(yùn)作效果。

前年，我提出了“旅游整合營(yíng)銷傳播”的技術(shù)，受到了業(yè)界的高度關(guān)注；我們把這一技術(shù)運(yùn)用于旅游目的地，達(dá)到了很好的效果。

旅游營(yíng)銷的核心，是品牌傳播。對(duì)于景區(qū)而言，是核心吸引力的傳播，對(duì)于目的地而言，是吸引核及整體旅游環(huán)境的傳播。用旅游界習(xí)慣的概念，品牌傳播，核心是旅游形象的傳播。

因此，品牌的提煉與打造，是營(yíng)銷的前提。

品牌提煉，必需圍繞核心吸引力進(jìn)行，使游客神往，產(chǎn)生出游沖動(dòng)，從而引致旅游產(chǎn)品的購(gòu)買。

品牌傳播，關(guān)鍵是有效性，把核心吸引力以最小的成本，傳遞到最合適的客源地，并形成最大化的效應(yīng)。

營(yíng)銷渠道的構(gòu)建，不是政府可以完成的，但政府可以通過管理、聯(lián)合、扶持、捆綁、規(guī)范等等方法，促進(jìn)渠道的開發(fā)和高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

促銷，是政府工作的重點(diǎn)，促銷方式的選擇、重點(diǎn)市場(chǎng)的選擇、銷售渠道的配合跟進(jìn)等應(yīng)該細(xì)致而且有效，一些傳統(tǒng)的促銷方法，比如一般的旅游交易會(huì)、大篷車等等，已經(jīng)失去有效性，政府應(yīng)該探索更加具有特色的、吸引眼球的方式。

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