國內外案例分析
四、案例分析
（一）九華山莊
位于北京市的九華山莊，現占地面積2000多畝，是北京最大的會議接待中心，其展館面積在北京名列第二。擁有2300多間風格各異的客房、近5000個床位，包括普通標間、豪華標間、四人間、豪華單人套和行政套房，另有三百套花園別墅套房，戶戶通溫泉，和六套古樸典雅的四合院；十多個不同風味的餐廳，6000多個餐位。九華山莊擁有完善的會議展覽設施，100多個不同規格的會議室，可以滿足從數十人的聚會到數千人的大會的需求。九華山莊擁有豐富多彩的溫泉、保健、娛樂、運動項目，如露天溫泉主題公園、大型室內嘉年華、32道保齡球館等。九華健康體檢是全國最大的健康體檢場所，被譽為"京城超級健康體檢航母"，為賓客提供星級酒店式的健康體檢服務。
九華山莊最初本是一座京郊度假酒店，但是隨著休閑產業的迅猛發展和市場競爭的不斷加劇，單一功能度假酒店的先天性缺陷也日益顯現，只憑度假客人并不能很好維持一個度假村經營，尤其在中國這樣一個非經濟發達國家。因而，必須大力引進會議和旅游團隊進行補充，吸引在中國更偉廣闊的市場。九華發現了會議這個業務點，并最終將其確定為今后九華的經營方向――打造北京第一的“會都”。2006年，九華山莊接待游客360萬人次，旅游收入突破5億元，形成連續七年平均遞增37%的積極態勢，一躍而成京城排名三甲的大型酒店之一。據悉，這是國內接待游客最多、營業收入最大的旅游度假村。九華山莊預計在2010年，營業額將達到32億左右。
從九華山莊的經營狀況可以看出，發展會都模式在我國市場上擁有巨大潛力。僅看北京這一市場，會都的供應量目前仍遠不能達到飽和。北京是中國政治文化中心，經濟發展在全國來講也算頂級城市，由政府牽頭，各種國際、國家政治性會議，文化交流論壇、博覽會和各大企業經濟性會議每年舉行量數不勝數， 僅2005年，北京會議數量達到17.4萬個，年均增長達35%，其中，國內會議16.7萬個，占會議總量的96%，國際會議6943個，占4%。因而可以看出九華山莊走上會都模式實乃明智之舉。
綠維認為，九華山莊這位北京會展市場的領跑者，從“成功之選”，到“會議專家”，我們可以從九華開發和經營的成功經驗之中獲取以下一些信息：
1、規?；?/strong>
我國目前的會議市場進入了高度活躍期，其大型化和專業化趨勢也愈發突出，小場地、小規模的會議酒店因為不能滿足市場對體量和數量的需求而逐漸被客戶拋棄，由少數掌握了巨大會展設施資源的會展大鱷割據天下的時代即將來臨。在品牌的大旗下，會展“扎堆”，將成為時尚的消費心理。
2、郊區化
郊區化是城市功能水平無法適應產業需求特性的結果。首先，在城市中心區，已經沒有多少可供開發的空間，這就極大地限制了會議業的規模擴張。其次，以會議期間人流、車流量很大，對城市服務功能是一個挑戰和考驗。會議向城市的邊緣轉移，正在改變著郊區度假酒店的特性。
3、綜合化
現代會議產業包涵的是一個全方位服務的概念。對于會議組織者的選擇來說，會議環境、會議生活，已經成為比會議設施更為重要的考量因素。綜合化突顯企業整體實力的優勢，因為可以簡化中間環節，比起單一功能企業來，綜合型企業往往具有更強的市場吸引力。
九華山莊是一座典型的綜合型會都，以推行全面發展和多元化經營的戰略在競爭中取勝，其強大的設施和豐富多彩的項目滿足了從度假旅游到會議團隊的各種個性化消費需求，內容豐富、功能完善的九華山莊正在引領會議生活的潮流和提高會議生活的品質，使九華山莊在與強大對手的競爭中贏得主動。
（二）達沃斯
1、達沃斯簡介
達沃斯(Davos)小鎮位于瑞士東南部格里松斯地區，座落在一條17公里長的山谷里，靠近奧地利邊境，它是阿爾卑斯山系最高的小鎮，位于海拔1560公尺高度，人口不多，約只有一萬三千多人，為群山環抱，風光旖旎，一條寬闊的中心大街橫穿市區，兩旁山坡上錯落有致地排列著色彩和諧的樓房，景色如詩如畫，是歐洲人心中的“人間天堂”。這里有歐洲最大的高山滑雪場，是著名的運動度假勝地，也是瑞士經典火車路線－－冰河列車必經的一站。盡管如此，這個小鎮的舉世聞名并不是因為觀光、健身、溫泉和滑雪等項目，世界經濟論壇在這里舉行之前，達沃斯一直是瑞士東南部一個默默無名的小鎮。
世界經濟論壇，因在達沃斯舉行，故又稱達沃斯論壇，是瑞士一個獨立的非官方機構。論壇的參加者主要是各國的高層政治和經濟界領導人、企業首腦以及著名專家，宗旨是探討世界經濟領域存在的問題并促進國際經濟合作和交流。隨著國際形勢的變化，論壇的作用也突破了純經濟領域，許多雙邊和地區性問題也成為論壇探討的議題。每年，論壇還與若干國家政府或企業聯合主辦各種國際經濟討論會。迄今，論壇已舉辦了30多屆，擁有1000多個會員，全部是世界各國的知名企業。
2、達沃斯現狀及分析
自首年經濟論壇以后，達沃斯舉世矚目，開了世界會議旅游史上的先河。達沃斯從原本的運動滑雪及生態養生形象，一舉成功奪得會議旅游地的代名詞。其接待規模從原來的300人，到現如今每年正式參會人數在2000多，參會者涉及世界政治、企業界領袖人物。據估算，每年僅世界經濟論壇舉辦的幾天內，達沃斯就能從中獲得2000多萬瑞士法郎的收入。成功的轉型給達沃斯帶來了世界級的“好名聲”。而這“好名聲”又為達沃斯帶來了一個又一個的國際會議，讓達沃斯成功發展起國際會議經濟。如今，每年在達沃斯舉辦的300人到1500人規模的大型國際會議就有50多個，小型國際研討會數量則將近200個。達沃斯全年GDP約為8億瑞士法郎，這當中光這些國際會議就能給達沃斯帶來3億瑞士法郎的收入。
達沃斯找到最適合自己的發展方式――會都模式，通過與瑞士各大旅游名城走差異化路線，準確分析市場需求，成功舉辦受世人矚目世界經濟論壇，以一個偏僻小鎮的身份在全球揚名立萬。而后，達沃斯并沒有停住發展的腳步，放大了原有的“滑雪勝地”優勢，讓旅游業依托會議帶來的知名效應，從其他旅游城市的市場中分一杯羹。當地居民把在世界經濟論壇中賺到的錢，繼續投入到酒店、餐飲等旅游服務方面的軟、硬件改善中，這又吸引了世界各地更多的游客慕名前來，促進了當地旅游業的發展，形成旅游與會議相輔相成、互相促進的良好局面。這就是達沃斯的會都模式，先以會議為突破口發展經濟提升形象，成為國際型的會議城市，以收益升級配套設施，從而發展為一定規模上的特色旅游。如今，只有1.2萬居民的達沃斯不但擁有包括兩家五星級酒店在內的75家酒店、2.4萬張床位，1.2萬居民中直接從事旅游服務業的就有4000多人。每年，這個小城要接待來自世界各地的230多萬名游客。
（三）博鰲
博鰲位于瓊海市東部海濱，屬熱帶北緣，現有人口約2.7萬人，土地面積86平方公里。博鰲鎮政府下轄17個村175個村小組。區內交通便利，通信發達，基礎設施日輳完善，擁有索菲特、金海岸溫泉大酒店等星級酒店7家，開發區2個。開發區分別為博鰲濱海旅游開發區和博鰲水城國際會展休閑度假區。“亞洲論壇”永久性會址就座落于博鰲水城國際會展休度假區中。
然而，在亞洲論壇舉辦于此之前，博鰲僅是一個少為人知的小漁村，雖然擁有旖旎的風光，但置身在海南這一旅游大省內，同是以熱帶海濱景象為核心吸引力，其魅力被三亞及?？诘瘸鞘醒诼瘛Ｖ钡絹喼拚搲x址于此，博鰲一舉吸引了整個亞洲的眼球，逐漸為媒體和游客關注，城市的治理、景觀的塑造和硬件設施的完善開始放到博鰲的市建工作中，緊抓海南空缺的會議旅游供應市場，以亞洲論壇永久性舉辦地為宣傳的突破口，正確定位出自己異質的會議文化優勢，以旅游為配套產業大肆發展會都，形成城市的特色，提升海南以往觀光旅游的形象，轉到會議度假模式上來。
博鰲正是借助了亞洲論壇這一國際性大事件的帶動得以揚名，并逐漸形成了博鰲論壇的品牌，受到國內外高層的青睞。據悉，2000年以來近千余個國內國際會議在博鰲召開。主要有：博鰲亞洲論壇成立大會及首屆、二屆年會；房地產論壇；通用汽車銷售年會；歐米茄手表全國零售精英大會；中國平安保險公司銷售年會；全國城市政府信息網絡第十六屆年會；世界海南鄉團聯誼會等。參加人數萬余人次，主要有中國、日本、韓國、新加坡、菲律賓、泰國、澳大利亞、香港、澳門等現政要、前政要及國際知名人士蒞臨參會。據統計，每年的10月到第二年的3月，是博鰲召開會議的旺季。各賓館、酒店住房率達90%以上，比平時提高30%，平均每年可創稅達百萬元。
博鰲發展會都模式，不僅形成了會議經濟，創造了就業崗位，帶動了旅游、交通、餐飲、廣告等相關產業的發展，而且對打造城市形象，提升區域知名度，擴大招商引資等方面也發揮了重要作用?，F今的博鰲，客商游人紛至沓來，面貌日新月異。正朝著國際會展與熱帶旅游休閑度假勝地的方向闊步邁進。
（四）云安會都
昆明的云安會都是典型的中轉過境地會都。依托云南這個旅游資源大省，集人文和自然于一體的多彩旅游帶，坐落在昆明風景秀麗的滇池之濱、西山腳下，與云南現有旅游資源形成互補產品，在云南已經廣大的客戶市場內分一杯羹。云安會都占地150畝，投資2.1億元，集會議、展覽、住宿、餐飲，休閑娛樂為一體的接待中心。云安會都擁有建筑面積15000平方米的云安會堂，有大小等會議室34間，能同時容納4000人召開不同規模的國際國內會議；擁有標準客房854間，不同檔次床位1800個，有高級的漢族、回族餐廳，能同時提供3000人用餐；同時還附設有5000多平方米的大、中型溫泉游泳池，6000多平方米的康樂中心。
昆明地理位置屬北緯亞熱帶，然而境內大多數地區夏無酷暑，冬無嚴寒，具有典型的溫帶氣候特點，素以“春城”而享譽中外。境內陽光、溫泉資源充裕，生態環境良好，是發展休閑旅游的佳地。在昆明建立會都，可依靠昆明乃至云南整個地區的旅游資源優勢。云南省疆域廣闊，旅游資源豐富，每個城市構成一副吸引力不同質的目的地，傣族風情的西雙版納、風花雪月的大理、古樸安逸的麗江等，但只有省會昆明，才是云南旅游的核心凝聚力。昆明是云南省與外界溝通的橋梁，是去往云南各城市的必經中轉地，10多條國家級旅游線路，形成以昆明為中心，輻射全省，連接東南亞，集旅游、觀光、度假、娛樂為一體的旅游體系。故云安會都選址昆明，實際上借勢了整個云南省的旅游資源。
從云安會都的成功可以看出，非旅游目的地經過合理開發和打造，可以升級成為一個國家級旅游地。這也反應了中國會議市場的巨大潛力，其他中轉過境地可效仿云安會都，形成會議與旅游聯動的良性發展態勢，平衡境內資金流動。
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