旅游招商引資方略

       招商引資成功的關鍵

因此，剖析招商引資成功路徑和不成功障礙，關鍵有三點：

1、 政府主導作用；

政府的主導作用應著重重視以下五點：

首先，吸引和選擇合適的投資商是政府應該發揮的主導作用；

其次，政府運用規劃權，對資源進行統一規劃控制，避免投資商過分以自身利益為導向，短視開發行為；

第三，政府須明確自己有所為有說不為的界限，須投資相應的旅游公共工程，為打消投資商的風險疑慮，增加整個投資環境吸引力；

第四，挑選適宜項目的投資商，充分調查其資信實力與地緣條件，綜合考慮投資商的運營實力、資金實力、渠道資源等等；

第五，和投資商簽訂的協議應有相對應的制約和互動條款，充分考慮退出機制，以及各種經營狀況下的對應舉措。

2、 市場引爆；

市場引爆，對投資商的運作信心、銀行及其他投資商進入評估前提、整個旅游目的地帶動有著非常重要的作用。也就是我們所說的“賺錢示范效應”。引爆市場，一般不是一日之功，投資商要進行幾次試錯，很多景區在真正引爆市場前，做了N套策劃規劃方案，如四川某風景區，把可能的產品如游樂、民俗、親水休閑、山野運動等多個產品試錯，最后才在“花會”模式中找到突破口，引爆市場進而得以擴大投資及順利招商融資。

3、 投資商的運營能力

投資商的運營能力，對招商引資成功極為重要。旅游產業運營對人力資源的專業性要求較高。前期策劃規劃設計對投資商運營管理團隊而言是一張旅行的地圖，而在具體運營中，管理團隊撲面而來的細節必須要能很好的處理，按照圖上的戰略方向和示意，創造性的解決每個真實的問題。從前期投資論證，到策劃、規劃、設計、合同簽訂、報批、拆遷、產品、招商、營銷、建設、融資、管理等各個環節，都需要有專業經驗的人員把控。投資商的人力資源配置是第一位，管理構架設計是第二位，流程是第三位的。 

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