旅游招商引資方略

       投資商的心態到底是怎樣的？

政府領導常常會有疑問，招商引資來了那么多家投資商，如何辨別哪家是最合適的？或者應該在什么條件下投資商才會來當地投資呢？投資商的心態到底是怎樣的？

投資商投資項目時，憑著靈敏的商業嗅覺，已經判斷出資源中潛在巨大價值，在選擇項目時已經對區位、交通、地塊、市場、競爭等等進行了初步研究，但是沒有能透析旅游運營、具有很強投融資理念的策劃規劃設計機構的專業判斷、在面對的多種不可預測風險，無法透視的情況下，投資商很難決策簽訂協議。

因此，只有在投資商基本確定投資風險和收益的前提下，投資商才會決策應該簽訂協議。

那么，什么時候投資商會著急簽訂協議呢？1、如果不簽訂協議，資源將會被其他投資商搶走！2、市場時機非常成熟，政府支持力度非常大，不立即進入投資開發，將意味著更大的損失！3、自身招商及融資推進十分順利，需簽訂協議鎖定資源！

投資商久久未啟動投資建設，也有比較復雜的心態在其中。有的投資商本意就是基于鎖定項目資源中的高價值地塊，比如出于“圈地”動機；有的投資商遲遲為能找出合適的產品和運營設計，對風險沒有把握而遲遲不肯動手；有的投資商沒有資金實力，過度倚重杠桿撬動，無法推進后續的招商引資......最后引發政府對投資商的三個懷疑：有沒有錢，公司是不是有問題，投資商老板人品是不是有問題。這些是導致投資商不敢輕易的啟動投資建設普遍心態。 

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