主題樂園成功營銷的九大策略

       主題樂園成功營銷策略

策略七：營銷業務開發策略

    雖然主題游樂園常和旅行社有聯合營銷的情況，但也應該打開自己的營銷渠道，做業務的營銷及開發。

    主題樂園是一個具有特色的旅游產品，它可以很容易的做產品的包裝或與其他業種業態相結合，使自己的營銷業務更加廣闊，營銷渠道更為暢達。

    例如：它可和鐵路局、航空公司等做策略結盟，形成一個主題之旅；也可以和shopping mall做組合營銷，讓顧客在購買商品的時候獲得主題樂園贈與的門票優惠券。主題樂園的精彩畫面也可以在shopping mall廣為傳播；亦可和飲料公司結合，使自己產品的特色，通過飲料的營銷渠道再次傳播。

    總之，主題樂園若已經發展到一定規模、具有較高的品質和較好的企業形象后，就已經擁有了一種無形資產，要善用這種無形資產，結合其他業種、業態，做關聯業務的開發。一方面可以為公司塑造形象廣告，另一方面也可以開發相關性衍生產品。

策略八：旅游卡和會員卡推廣策略

    目前，休閑度假旅游的風氣日益興盛。相關的企業及旅游公司已經開始發行旅游優惠卡。甚至有些主題游樂園或休閑產業也發行自己的會員卡。這些優惠卡或會員卡不僅是流通于市場上的一種無形貨幣，也是營銷推廣公司產品的一種宣傳媒介。

    但是，需要強調的是，旅游優惠卡或會員卡的發行，必須讓持卡人或消費者有物超所值的感受。否則，會適得其反，破壞企業的形象。

策略九：與其他品牌商品聯合營銷策略

    前面已談到主題樂園本身若達到一定的規模、特色、品質、形象以后，事實上就已經具備了無形的資產，可以考慮和相關行業做聯合營銷，一起達到雙贏、多贏的效果。

    需要注意的是，這些結盟商品本身應具有正面的形象，且其形象與游樂園形象能夠相得益彰，二者結合后能夠起到相互提升和促進的作用，這樣聯合才會有意義。

    以迪斯尼樂園為例，主題樂園本身和可口可樂公司、松下電器、航空公司等都有聯合營銷的關系，這對彼此的品牌形象和知名度的提升都非常有利，是一種互惠互利、共同促進的營銷模式。
（關于主題樂園的更多研究，請見copantips.com）

作者：綠維創景規劃設計院 主題公園規劃設計中心 賀榮梅 林峰

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