王健林詳解萬達文旅模式

此前的萬達商業地產發展模式利用了地方政府發展的急功近利。但這種模式顯然不能持續，故而強勢發展以娛樂消費為主的文化產業，來接棒商業地產發展模式。這是萬達在商業地產發展中的探索。

從持續虧損且負債累累到登陸紐交所，時間才僅僅過去了一年多。12月18日，隸屬萬達文化集團的AMC以每股19.18美元的開盤價在紐交所上市，宣告了萬達的好萊塢賭局取得階段性成功。

AMC上市的另一面是萬達在文旅模式上演繹著同樣的速度與激情。三天前，萬達集團董事長王健林提筆在廣西南寧簽下了關于開發桂林萬達文化旅游城項目的協議。這個被譽為迄今為止廣西最大的文化旅游項目已經是萬達簽下的第六座萬達城。

從去年開始，萬達文化集團已成為王健林的新寵兒。在萬達內部，文化旅游項目已經升級為集團產業支柱。王健林“執拗”地把從商業地產向文化旅游轉型的根本原因總結為：“萬達要做百年企業，就要擁有百年企業的物質基礎，房地產無法產生長期、持續、穩定的現金流，所以必須向文化旅游轉型。”

一位業內人士分析，此前的萬達商業地產發展模式利用了地方政府發展的急功近利。但這種模式顯然不能持續，故而強勢發展以娛樂消費為主的文化產業，來接棒商業地產發展模式。

對于萬達城建設王健林心里有桿秤，萬達城承載的是之前萬達商業地產模式的迭代顛覆，是拉開業界追趕者距離的新嘗試。在接受中國房地產報記者采訪中，王健林總結多年開發文旅地產項目道路的經驗，提出萬達不能走老路。文旅地產的“玩法”應該是：運用高科技、大投入大產出、多元素融合。“只有這樣，別的企業才無法與我們競爭。”他說。

文旅項目“太麻煩”

萬達已經在廣西落子南寧、柳州、桂林等多個城市。據悉萬達還在廣西其他城市洽談項目，明年上半年預計有兩到三個項目落地。

選擇投資廣西，王健林解釋稱，一方面是廣西自身的發展。第二是逐漸認識到廣西在西部，甚至在東盟發展過程中有很重要的作用。

他回憶說，曾經對廣西的認識存在偏差。當時萬達投了廣西的第一個項目，賣得挺火，但是沒有繼續下去。此番屬于萬達二次選擇進入廣西。根據萬達提供的資料，桂林萬達城占地88公頃，總建筑面積80萬平方米，項目總投資240億元，其中文化旅游投資150億元。

據悉，王健林從2009年開始思考商業模式創新，進軍旅游度假區開發。當時在王健林眼中，萬達的商業地產已是天下無敵，但是并不能高枕無憂。他預計未來3到5年內會有相當一批企業在商業地產方面取得長足進展。

王健林在接受中國房地產報記者采訪時說：“這幾年做文化旅游地產最大的感悟就是太麻煩”。

他以武漢（樓盤）漢秀項目舉例，“武漢中央文化區項目一個秀的創意我差不多參加了30次，搞得真煩了，后來都不想弄了，確實太累了?！?/P>

王健林所說的“秀”由萬達集團與美國弗蘭克演藝公司合作，意在打造一種超越世界演藝水平的舞臺秀節目。合作方是世界排名第一的舞臺藝術大師弗蘭克?德貢，中西文化差異導致了王健林的“煩惱”。

他說：“老外搞的秀講究好玩的動作，講熱鬧，但是搞得莫名其妙，我說不行，一定要有一個貫徹在一起的故事線，而且用一些動作表現出來。這樣不停地折騰，又耽誤時間又麻煩，這就是創新的麻煩?！?/P>

一位萬達內部人士坦言，對于創新帶來的“麻煩”，其實王健林多少有些心理準備。早在2010年末，王健林就在內部談到，滑雪場、秀場、劇院、酒店群等業務，能操作的公司極少，沒錢的搞不了，有錢的不敢搞。并且王健林并沒有將“麻煩”全部說出。比如，萬達為了能和蘭克?德貢公司簽約，從2010年開始展開了與之長達一年的談判拉鋸戰。

業內人士評價，萬達的性格十分強硬。比如操作一些高難度的文旅項目，來抬高競爭對手的門檻，萬達則可以借助巨大的體量來占領市場。

“不走傳統路”

截至今年上半年，萬達旗下已有長白山、武漢、西雙版納、哈爾濱（樓盤）和南昌（樓盤）五個文化旅游項目開業或開工。

“最大的體會是，做文化旅游不能走老路，不能搞傳統旅游、傳統文化?！蓖踅×终f。在他看來，所謂傳統文化旅游是指：結合山水資源，搞酒店或者是搞高爾夫球場，弄個旅行社；或拍部電影，演一個舞臺戲或者搞相聲。

“傳統模式的根源在于盈利模式，企業普遍虧損。還有就是收入和規模都上不去?！蓖踅×种赋?。

萬達文旅發展的新思路在：一是走高科技路線，靠科技而不是靠人體極限來表演文化。二是大投入大產出。三是多要素融合。打破舊有的“就文化講文化，就旅游講旅游，就商業講商業的模式”，把所有的元素融合。

這些思路在2010年萬達集團年會時已經顯露。彼時王健林提出對旅游項目的投資要大。理由是“一個旅游度假區如果投資只有十億八億，就會有很多企業來競爭，所以投資額一定要大?！碑敃r萬達已經在全國投資了長白山、武漢、大連、西雙版納四個旅游度假區，單個項目總投資額都在200億元以上。

關于“多要素融合”，王健林指出要整合眾多高端休閑度假業態，把可選的旅游要素都組合在一起?！氨热玳L白山旅游度假區，有亞洲最大的滑雪場、有高爾夫球場、有高端酒店群，還有人工湖、溜冰場、旅游小鎮，文化設施有電影院、KTV、電玩和中國一流的劇院等。這些要素綜合在一起，別人很難操作。”

按照王健林的計劃，文化旅游項目未來將是萬達發展的大方向。“我們給自己定位到2020年做到800億元，房地產比重低于50%，文化旅游、零售和其他作為我們的中心收入，非房地產的收入要超過一半?！彼f。

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