景區夜播室：突破門票經濟的旅游新零售模式

 今年政府工作報告指出，要增強消費對經濟發展的基礎性作用，推進消費升級，發展消費新業態新模式，其中明確“要創建全域旅游示范區，降低重點國有景區門票價格”。

業內認為，降低重點國有景區門票價格，是對景區“門票依賴綜合癥”的有效糾偏，有助于其回歸公共性，雖然門票價格的硬性下降可能會導致經營收入的減少，但也會帶來游客數量的增長和景區消費的增加，有利于景區經營服務水平的升級，有利于國民休閑娛樂消費參與度的提高，有利于整體旅游消費水平的改善優化，進一步發揮旅游的帶動作用。

那么，景區如何增加門票以外的其它收入模塊?如何解決淡季和非周末人流量與收入的增加?如何改善景區產品體驗提高口碑?如何實現零風險零成本的增量營銷?

綠維文旅認為，自主旅游時代，游客對景區個性化、深度化的體驗需求不斷升級，尤其是80后、90后成為消費主體后，景區的科技創新體驗備受青睞。文化和旅游融合的觀念以及運營思維已經成為國家層面的戰略思維，景區經營方向要兼顧經濟、社會、文化、生態等多方面效益，改良國外景區經驗，形成適用于國內景區的新零售模式，通過綠維云銷“文化IP+網紅+直播”等年輕化新模式，應對自主旅游特征下消費側與供給側的改變，實現零成本+零風險做增量營銷。

景區夜播室

山東曲阜的孔府、孔廟、孔林，統稱曲阜三孔景區，是5A景區，世界文化遺產。為了打造“孔府過大年”品牌、增加景區門票以外的經濟收入，同時為了給春晚曲阜分會場提前預熱造勢，三孔景區于2018年2月7、8日(小年)舉辦了“我到孔府過大年”系列活動，向廣大游客更好的展現孔府春節期間的文化生活，營造祥和濃厚的節日氛圍。

不同于以往，今年三孔景區在宣傳推廣方面，借助了綠維云銷同步直播景區活動的創新模式，同時，通過綠維云銷“景區夜播室”活動，將景區游客作為基礎量，引流到夜播室平臺，延長景區游客夜間停留時間，刺激消費，實現了新的突破。“網紅”通過圍繞景區文化以及吃喝玩樂等體驗，進行直播交友模式傳播，形成生動的景區實用指南，引導游客在景區消費或產生復購。

綠維云銷作為此次活動供應鏈，通過在線直播互動，助力三孔景區傳統文化、國學文化升溫，人氣熱度攀升，為春晚曲阜分會場提前造勢、烘托節日氛圍。數據顯示，現場活動直播峰值人數達31.7萬，觀看總人數為265萬 。景區夜播室試播期間，總觀看人數161.6萬，峰值同時在線人數達到11.6萬。通過這一系列的現場直播，擴大了景區“孔府過大年”活動的市場影響力。據了解，2018年春節黃金周期間，三孔景區共接待中外游客38.9萬人次，同比增長47.3%，其中孔廟16.1萬人，文化旅游實現開門紅，三孔景區也成了曲阜春節旅游新“網紅”。綠維云銷的小年直播預熱活動可謂功不可沒。

蒸花糕讓孩子們對于春節的習俗有了更直觀的體驗。

直播峰值人數7.4萬，觀看累計人數64萬

乘古車赴顏府，國學體驗，學習制碑拓。

直播峰值人數2.7萬，觀看累計人數25萬

參加茶藝體驗，讓孩子給長輩沏茶、敬茶，感受儒家傳統文化的魅力。

直播峰值人數14.5萬，觀看累計人數60萬

大成殿祭孔大典，飲福受胙，接受圣人帶來的恩澤。組織許愿、祈福儀式。

直播峰值人數31.7萬，觀看累計人數160萬

品嘗孔府宴。

直播峰值人數13萬，觀看累計人數90萬

“孔府過大年”啟動儀式，獅子迎賓，領導致辭。

“我在圣府貼春聯”活動。

直播峰值人數31.7萬，觀看人數125萬

孔府“迎春祈福儀式”。

民俗體驗活動“圣府投壺”，投壺是從先秦延續至今的漢民族傳統禮儀和宴飲游戲,投壺禮來源于射禮，是孔府春節傳統娛樂活動之一。

直播峰值人數31.7萬，觀看人數127萬

包水餃，吃年夜飯。

美女主播開啟“三孔景區夜播室”直播互動。

著名“知識網紅”孔老師分享三孔知識，綠維云銷武老師參與直播互動。

景區夜播室試播期間，總觀看人數161.6萬，峰值同時在線人數11.6萬

綠維云銷武老師接受中新社等媒體采訪。

景區創新零售模式

綠維云銷是自主旅游時代綠維文旅打造的創新IP，助力景區零成本+零風險做增量營銷。改良國外景區經驗，形成適用于國內景區的旅游新零售模式，應對消費側與供給側改變。

在項目打造過程中，針對不同受眾，提供不同服務，對于年輕人愛去的景區進行網紅直播/短視頻營銷;對于中老年人愛去的景區進行知識網紅直播/短視頻營銷;對于景區紀念品、特產進行微電商、網紅電商營銷等。

應對景區產品、渠道、營銷同質化的問題，綠維云銷幫助提高景區業績，提供新銷售方式，幫助提高景區新產品，提出產品改進方案。

綠維云銷模式包括大數據分析報告、微信運營指導、知識網紅促銷、景色夜播室、真人秀品牌銷售模式，可提供傳統新媒體營銷服務、知識網紅增量營銷服務、MCN網紅直播/短視頻增量營銷服務、文化IP+網紅+直播進行衍生品營銷服務、景區O2O新收入營銷服務、社群微商營銷服務、智慧景區服務、云銷對賭以及其他增值服務。可應用于旅游+房產、旅游+健康、旅游+教育、旅游+工業、特色小鎮、旅游+體育、旅游+親子、旅游+鄉鎮、旅游+扶貧、旅游+投資等方向。綠維云銷研習社對景區員工進行無償和有償的新媒體營銷培訓以及有效的知識培訓。

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