景區(qū)夜播室：突破門票經(jīng)濟(jì)的旅游新零售模式

 今年政府工作報(bào)告指出，要增強(qiáng)消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)性作用，推進(jìn)消費(fèi)升級(jí)，發(fā)展消費(fèi)新業(yè)態(tài)新模式，其中明確“要創(chuàng)建全域旅游示范區(qū)，降低重點(diǎn)國(guó)有景區(qū)門票價(jià)格”。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，降低重點(diǎn)國(guó)有景區(qū)門票價(jià)格，是對(duì)景區(qū)“門票依賴綜合癥”的有效糾偏，有助于其回歸公共性，雖然門票價(jià)格的硬性下降可能會(huì)導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)收入的減少，但也會(huì)帶來游客數(shù)量的增長(zhǎng)和景區(qū)消費(fèi)的增加，有利于景區(qū)經(jīng)營(yíng)服務(wù)水平的升級(jí)，有利于國(guó)民休閑娛樂消費(fèi)參與度的提高，有利于整體旅游消費(fèi)水平的改善優(yōu)化，進(jìn)一步發(fā)揮旅游的帶動(dòng)作用。

那么，景區(qū)如何增加門票以外的其它收入模塊?如何解決淡季和非周末人流量與收入的增加?如何改善景區(qū)產(chǎn)品體驗(yàn)提高口碑?如何實(shí)現(xiàn)零風(fēng)險(xiǎn)零成本的增量營(yíng)銷?

綠維文旅認(rèn)為，自主旅游時(shí)代，游客對(duì)景區(qū)個(gè)性化、深度化的體驗(yàn)需求不斷升級(jí)，尤其是80后、90后成為消費(fèi)主體后，景區(qū)的科技創(chuàng)新體驗(yàn)備受青睞。文化和旅游融合的觀念以及運(yùn)營(yíng)思維已經(jīng)成為國(guó)家層面的戰(zhàn)略思維，景區(qū)經(jīng)營(yíng)方向要兼顧經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化、生態(tài)等多方面效益，改良國(guó)外景區(qū)經(jīng)驗(yàn)，形成適用于國(guó)內(nèi)景區(qū)的新零售模式，通過綠維云銷“文化IP+網(wǎng)紅+直播”等年輕化新模式，應(yīng)對(duì)自主旅游特征下消費(fèi)側(cè)與供給側(cè)的改變，實(shí)現(xiàn)零成本+零風(fēng)險(xiǎn)做增量營(yíng)銷。

景區(qū)夜播室

山東曲阜的孔府、孔廟、孔林，統(tǒng)稱曲阜三孔景區(qū)，是5A景區(qū)，世界文化遺產(chǎn)。為了打造“孔府過大年”品牌、增加景區(qū)門票以外的經(jīng)濟(jì)收入，同時(shí)為了給春晚曲阜分會(huì)場(chǎng)提前預(yù)熱造勢(shì)，三孔景區(qū)于2018年2月7、8日(小年)舉辦了“我到孔府過大年”系列活動(dòng)，向廣大游客更好的展現(xiàn)孔府春節(jié)期間的文化生活，營(yíng)造祥和濃厚的節(jié)日氛圍。

不同于以往，今年三孔景區(qū)在宣傳推廣方面，借助了綠維云銷同步直播景區(qū)活動(dòng)的創(chuàng)新模式，同時(shí)，通過綠維云銷“景區(qū)夜播室”活動(dòng)，將景區(qū)游客作為基礎(chǔ)量，引流到夜播室平臺(tái)，延長(zhǎng)景區(qū)游客夜間停留時(shí)間，刺激消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)了新的突破。“網(wǎng)紅”通過圍繞景區(qū)文化以及吃喝玩樂等體驗(yàn)，進(jìn)行直播交友模式傳播，形成生動(dòng)的景區(qū)實(shí)用指南，引導(dǎo)游客在景區(qū)消費(fèi)或產(chǎn)生復(fù)購(gòu)。

綠維云銷作為此次活動(dòng)供應(yīng)鏈，通過在線直播互動(dòng)，助力三孔景區(qū)傳統(tǒng)文化、國(guó)學(xué)文化升溫，人氣熱度攀升，為春晚曲阜分會(huì)場(chǎng)提前造勢(shì)、烘托節(jié)日氛圍。數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)直播峰值人數(shù)達(dá)31.7萬，觀看總?cè)藬?shù)為265萬 。景區(qū)夜播室試播期間，總觀看人數(shù)161.6萬，峰值同時(shí)在線人數(shù)達(dá)到11.6萬。通過這一系列的現(xiàn)場(chǎng)直播，擴(kuò)大了景區(qū)“孔府過大年”活動(dòng)的市場(chǎng)影響力。據(jù)了解，2018年春節(jié)黃金周期間，三孔景區(qū)共接待中外游客38.9萬人次，同比增長(zhǎng)47.3%，其中孔廟16.1萬人，文化旅游實(shí)現(xiàn)開門紅，三孔景區(qū)也成了曲阜春節(jié)旅游新“網(wǎng)紅”。綠維云銷的小年直播預(yù)熱活動(dòng)可謂功不可沒。

蒸花糕讓孩子們對(duì)于春節(jié)的習(xí)俗有了更直觀的體驗(yàn)。

直播峰值人數(shù)7.4萬，觀看累計(jì)人數(shù)64萬

乘古車赴顏府，國(guó)學(xué)體驗(yàn)，學(xué)習(xí)制碑拓。

直播峰值人數(shù)2.7萬，觀看累計(jì)人數(shù)25萬

參加茶藝體驗(yàn)，讓孩子給長(zhǎng)輩沏茶、敬茶，感受儒家傳統(tǒng)文化的魅力。

直播峰值人數(shù)14.5萬，觀看累計(jì)人數(shù)60萬

大成殿祭孔大典，飲福受胙，接受圣人帶來的恩澤。組織許愿、祈福儀式。

直播峰值人數(shù)31.7萬，觀看累計(jì)人數(shù)160萬

品嘗孔府宴。

直播峰值人數(shù)13萬，觀看累計(jì)人數(shù)90萬

“孔府過大年”啟動(dòng)儀式，獅子迎賓，領(lǐng)導(dǎo)致辭。

“我在圣府貼春聯(lián)”活動(dòng)。

直播峰值人數(shù)31.7萬，觀看人數(shù)125萬

孔府“迎春祈福儀式”。

民俗體驗(yàn)活動(dòng)“圣府投壺”，投壺是從先秦延續(xù)至今的漢民族傳統(tǒng)禮儀和宴飲游戲,投壺禮來源于射禮，是孔府春節(jié)傳統(tǒng)娛樂活動(dòng)之一。

直播峰值人數(shù)31.7萬，觀看人數(shù)127萬

包水餃，吃年夜飯。

美女主播開啟“三孔景區(qū)夜播室”直播互動(dòng)。

著名“知識(shí)網(wǎng)紅”孔老師分享三孔知識(shí)，綠維云銷武老師參與直播互動(dòng)。

景區(qū)夜播室試播期間，總觀看人數(shù)161.6萬，峰值同時(shí)在線人數(shù)11.6萬

綠維云銷武老師接受中新社等媒體采訪。

景區(qū)創(chuàng)新零售模式

綠維云銷是自主旅游時(shí)代綠維文旅打造的創(chuàng)新IP，助力景區(qū)零成本+零風(fēng)險(xiǎn)做增量營(yíng)銷。改良國(guó)外景區(qū)經(jīng)驗(yàn)，形成適用于國(guó)內(nèi)景區(qū)的旅游新零售模式，應(yīng)對(duì)消費(fèi)側(cè)與供給側(cè)改變。

在項(xiàng)目打造過程中，針對(duì)不同受眾，提供不同服務(wù)，對(duì)于年輕人愛去的景區(qū)進(jìn)行網(wǎng)紅直播/短視頻營(yíng)銷;對(duì)于中老年人愛去的景區(qū)進(jìn)行知識(shí)網(wǎng)紅直播/短視頻營(yíng)銷;對(duì)于景區(qū)紀(jì)念品、特產(chǎn)進(jìn)行微電商、網(wǎng)紅電商營(yíng)銷等。

應(yīng)對(duì)景區(qū)產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷同質(zhì)化的問題，綠維云銷幫助提高景區(qū)業(yè)績(jī)，提供新銷售方式，幫助提高景區(qū)新產(chǎn)品，提出產(chǎn)品改進(jìn)方案。

綠維云銷模式包括大數(shù)據(jù)分析報(bào)告、微信運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)、知識(shí)網(wǎng)紅促銷、景色夜播室、真人秀品牌銷售模式，可提供傳統(tǒng)新媒體營(yíng)銷服務(wù)、知識(shí)網(wǎng)紅增量營(yíng)銷服務(wù)、MCN網(wǎng)紅直播/短視頻增量營(yíng)銷服務(wù)、文化IP+網(wǎng)紅+直播進(jìn)行衍生品營(yíng)銷服務(wù)、景區(qū)O2O新收入營(yíng)銷服務(wù)、社群微商營(yíng)銷服務(wù)、智慧景區(qū)服務(wù)、云銷對(duì)賭以及其他增值服務(wù)?？蓱?yīng)用于旅游+房產(chǎn)、旅游+健康、旅游+教育、旅游+工業(yè)、特色小鎮(zhèn)、旅游+體育、旅游+親子、旅游+鄉(xiāng)鎮(zhèn)、旅游+扶貧、旅游+投資等方向。綠維云銷研習(xí)社對(duì)景區(qū)員工進(jìn)行無償和有償?shù)男旅襟w營(yíng)銷培訓(xùn)以及有效的知識(shí)培訓(xùn)。

綠維云銷誠(chéng)邀更多優(yōu)質(zhì)景區(qū)合作!

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