洗牌后的文旅演藝市場，德云社是個好例子嗎？

因?yàn)橐粓鲅莩鲩_啟一段旅行，這就是旅游新時代！大型的旅游演藝未來三五年時間會進(jìn)入新一輪洗牌，中小型、特色類旅游演藝將成為旅游目的發(fā)力的重點(diǎn)方向。在文化與商業(yè)平衡下的較量過程中，德云社“劇場+小園子”模式能否成為旅游演藝市場改革的“試水軍”。

張?jiān)评纂S口說綠色燈海很好看，下一場演出時粉絲就揮動著綠色熒光棒和燈牌合唱，連郭德綱也被震撼道：“我死也沒想到，你們會帶熒光棒來聽相聲”。

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德云社演出一票難求

德云社的演出——火！火的一塌糊涂！一票難求！

粉絲們——追！追的一腳不移！一以貫之！

先上幾張圖感受一下“德云灰”。

麒麟劇社 乙亥年的開箱劇

以上截自新浪微博，感謝各博友的圖

近年來，演藝市場不斷調(diào)整、洗牌，但市場整體表現(xiàn)暗淡，只有一些高品質(zhì)品牌項(xiàng)目逆勢增長。

德云社形成了一套完整的商業(yè)模式，估值十幾億。還打造了一波偶像團(tuán)體，郭麒麟、孟鶴堂、周九良、張?jiān)评?、楊九郎、岳云鵬、張鶴倫等等所到之處，粉絲也是長槍短炮鮮花禮物一路追擊著愛豆，應(yīng)援手筆相當(dāng)闊綽，傳出了“張?jiān)评追劢z投票力壓陳立農(nóng)”的佳話，也彰顯了“德云女孩永不認(rèn)輸”的座右銘。

粉絲對演出的熱情，覆蓋德云社北京、南京、黑龍江等全國各地的劇場和“小園子”，準(zhǔn)確的說是全球，因?yàn)榈略粕缭谀珷柋疽灿蟹稚?，這也是中國相聲社團(tuán)跨出國門在海外建立的首個分支機(jī)構(gòu)。

文旅演藝要有文化

對德云社商業(yè)版圖和運(yùn)營野心的評論比比皆是，觀點(diǎn)認(rèn)為，一方面，郭德綱本身就是相聲界第一大流量IP，另一方面，郭德綱還擅長孵化IP，給IP立的人設(shè)也很講究，形成了各自的粉絲圈層。

但要說文旅演藝，作品還是第一位的。德云女孩們再瘋狂，也不是腦殘追星黨。

某德云女孩表示，德云社的演出以相聲、京劇、評書、大鼓等曲藝形式為主，內(nèi)容涉及歷史、典故等等，傳統(tǒng)文化氣息很濃，每場下來，能get不少文化點(diǎn)。而且，演出也是與時俱進(jìn)的，內(nèi)容不是死板的，還帶起了“盤它”等網(wǎng)絡(luò)紅詞。每個愛豆都有自己的特點(diǎn)，演出風(fēng)格多元，使相聲等曲藝形式走近了年輕人。因?yàn)橐粓鲅莩?，很可能就增加了一群傳統(tǒng)文化的年輕捍衛(wèi)群體。

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吳文學(xué)教授曾經(jīng)指出，在實(shí)現(xiàn)人流、貨幣流、資本流的最大化的同時，將文化和旅游結(jié)合，是旅游演出商的最佳選擇。旅游文化的最大魅力，是將作品變成產(chǎn)品，使游客能夠進(jìn)行購買和消費(fèi)，并從中感受到文化的愉悅和享受。

希望旅游演藝不是揮金如土的燒錢大戰(zhàn)，而是文化與商業(yè)平衡下的智者較量。

因一場演出開啟一段旅行

會因?yàn)榈略粕绲难莩鋈ヂ糜螁?？根?jù)周圍粉絲的回應(yīng)，會。

近日，孟鶴堂在泰國的相聲破冰首演，粉絲們就自發(fā)組織了泰國7日旅游團(tuán)。據(jù)某粉絲透露，參團(tuán)不但能旅游、能看演出，還有機(jī)會與堂主和周寶寶近距離接觸，一舉多得。

再看看皇家加勒比國際游輪上的德云社相聲專場。很多粉絲為了演出提前買好早鳥票，就等著踏上游輪，開啟一場與愛豆同行的體驗(yàn)之游。以2016年7月皇家加勒比“海洋贊禮號”韓國釜山航次為例，當(dāng)時的德云社20周年慶典活動火爆，真是名副其實(shí)的“歡笑之旅”。

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就像皇家加勒比國際游輪高層所言，財(cái)報(bào)顯示船上收入增長，如今旅客喜歡重金買體驗(yàn)。“我覺得這多少是一種文化上的轉(zhuǎn)變，而我認(rèn)為我們也正在從中獲益。”董事長兼總裁Richard Fain表示。

好奇的小編甚至找到了皇家加勒比集團(tuán)的財(cái)報(bào)

當(dāng)然，那是搶到了票的。搶不到票的粉絲們呢？其實(shí)德云社劇場本身就是景點(diǎn)，粉絲會為了那塊牌匾踏上那座城市。

圖片截自微博

看過粉絲留言，發(fā)現(xiàn)也確是如此。

隨著旅游業(yè)由景點(diǎn)旅游向全域旅游的轉(zhuǎn)變，旅游演藝也不再是單一的旅游產(chǎn)品，而是產(chǎn)品與城市交融的一部分。“現(xiàn)在朋友來南京玩，我總會推薦他們到老門東走走，平時也愛和家里人到那里散散步、吃吃飯。”南京市民賈女士曾對媒體表示，老門東歷史文化街區(qū)不僅承載了老南京記憶，還展現(xiàn)了當(dāng)代南京的生活風(fēng)貌，到星巴克喝一杯咖啡，去德云社聽一場相聲，在先鋒書店讀一本書，比星級飯店有味道多了。“比起傳統(tǒng)意義上的景區(qū)，這里更像是生活的一部分。”

國家鼓勵中小型、特色類旅游演藝

全國政協(xié)委員、北京奧運(yùn)會開幕式副總導(dǎo)演陳維亞曾表示：“中國旅游演藝將進(jìn)入新一輪洗牌，市場方面已出現(xiàn)了一些跡象。”大型的旅游演藝未來三五年時間會進(jìn)入新一輪洗牌，會出現(xiàn)一個梳理、淘汰、優(yōu)勝劣汰的過程。

日前，文化和旅游部印發(fā)了首個《關(guān)于促進(jìn)旅游演藝發(fā)展的指導(dǎo)意見》，鼓勵發(fā)展中小型、主題性、特色類、定制類旅游演藝項(xiàng)目，推動旅游演藝經(jīng)營主體與相關(guān)企業(yè)在創(chuàng)意策劃、市場營銷、品牌打造、衍生品開發(fā)等方面開展合作，打造跨界融合的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。

“在部分地區(qū)，大型實(shí)景旅游演藝項(xiàng)目供給甚至可能已經(jīng)趨于飽和了。”資深旅游專家王興斌表示，旅游演藝應(yīng)該是一個由各種模式、類型的產(chǎn)品相結(jié)合的市場，短小精干的產(chǎn)品不僅能碎片化地插入游客的行程中，而且投資小、回收成本時間相對更短，互動性更強(qiáng)也更容易推廣，但這類產(chǎn)品卻并未普遍受到企業(yè)的重視。

對此，也有旅游業(yè)界人士表示，雖然大型的旅游演藝產(chǎn)品更華麗更恢宏，但投資巨大。輕小型的旅游演藝產(chǎn)品顯然更迎合市場，更受到各地市場觀眾歡迎，或?qū)⒊蔀槁糜窝菟囀袌龈母锏?ldquo;試水軍”。

德云社應(yīng)該是被鼓勵的那種。德云社“小劇場制”有一套清晰的商業(yè)模式，“小園子”每周有六天時間一到九隊(duì)巡回演出，票價幾十到幾百元不等。不但對文化旅游市場有帶動作用，它還有服裝、紅酒等跨界的買賣，而且還是深入人心的曲藝品牌。

北京市文化和旅游局、北京市演出行業(yè)協(xié)會的官方數(shù)據(jù)認(rèn)為，得益于文旅融合，2018年北京市演出市場再創(chuàng)新高。小劇場演出越來越受到年輕群體、親子家庭歡迎，占全市演出場次的1/3，商業(yè)體、影院等進(jìn)入文藝演出領(lǐng)域試水，豐富了小劇場類型，探索新的商業(yè)模式。旅游演藝成為了北京演藝市場的重要增長點(diǎn)。已形成了戲曲品牌——北京梨園劇場、長安大戲院等，雜技品牌——中國雜技團(tuán)、朝陽劇場等，曲藝品牌——德云社、老舍茶館等。

旅游演藝五大提升力

旅游演藝是文化和旅游融合發(fā)展的重要載體。據(jù)有關(guān)研究統(tǒng)計(jì)，過去的五年是我國旅游演藝的快速發(fā)展期。從2013年到2017年，我國旅游演藝節(jié)目臺數(shù)從187臺增加到268臺，增長了43%；旅游演藝場次從53336場增加到85753場，增長了61%；旅游演藝觀眾人次從2789萬人次增加到6821萬人次，增長了145%；旅游演藝票房收入從22.6億元增長到51.5億元，增長了128%。

但是，與我國豐富的文化資源相比，旅游演藝的種類還不夠多；與蓬勃發(fā)展的文化和旅游產(chǎn)業(yè)相比，旅游演藝的潛力還需進(jìn)一步挖掘；與日益提升的文化和旅游消費(fèi)需求相比，旅游演藝水平還需要不斷提高。

德云社票房雖然可圈可點(diǎn)，但業(yè)內(nèi)對其也存在一些質(zhì)疑。比如，過度偶像化、商業(yè)化，會擾亂相聲演出市場的秩序，火爆背后的飯圈文化會給相聲界帶來不好的影響；演員再有“顏”，但如果一味吃老本、沒有專業(yè)性、創(chuàng)造不出吸引觀眾的新內(nèi)容，觀眾也不會買單。因此，要不斷契合市場需求，挖掘文化內(nèi)涵、創(chuàng)新表現(xiàn)形式、做好科學(xué)規(guī)劃運(yùn)營等，創(chuàng)新才能實(shí)現(xiàn)持續(xù)健康的發(fā)展。

綠維文旅認(rèn)為，旅游演藝通過內(nèi)容、形式、環(huán)境的策劃，形成產(chǎn)品的差異化和功能的多樣化，在滿足游客不同需求的基礎(chǔ)上，也需要創(chuàng)造自己的品牌，形成獨(dú)一無二的競爭力，通過豐富演藝產(chǎn)品的形式，增強(qiáng)服務(wù)力，延長生命力。

對此，綠維文旅提出了旅游演藝的五大提升力：

• 競爭力：旅游演藝產(chǎn)品競爭力的形成除了擁有獨(dú)特內(nèi)容的劇目質(zhì)量外，需要各種類型演藝產(chǎn)品的多元化組合和增強(qiáng)體驗(yàn)的豐富性。除了對節(jié)目不斷的創(chuàng)新改版增強(qiáng)競爭力外，需要搭建演藝節(jié)目與觀眾的對話平臺，注重游客的心理體驗(yàn)以及演出的過程體驗(yàn)。
• 品牌力：打造旅游演藝產(chǎn)品的品牌要定位得宜，根據(jù)自身的特色提煉、設(shè)計(jì)形成差異化的名稱和符號，突出主題文化，營造游客觀看現(xiàn)場的服務(wù)環(huán)境和良好的服務(wù)態(tài)度，以及品牌宣傳渠道、溝通渠道的建設(shè)。
• 服務(wù)力：演藝活動通過自身的特色和展現(xiàn)的形式，對游客需求及時掌握，對游客情緒能更好的調(diào)動，從而提升演藝活動的服務(wù)力。另外，一場演藝活動的成功上演需要各部門的協(xié)作，整合各方面資源，形成演藝產(chǎn)品的服務(wù)體系。
• 溢出力：對于旅游演藝來說，除了基本的豐富旅游產(chǎn)品市場、娛樂大眾外，對提升旅游目的地的知名度和競爭力、提升旅游產(chǎn)品的檔次、增加游客停留天數(shù)、傳承我國悠久的歷史文化等方面都產(chǎn)生極大的溢出效應(yīng)。對于演藝活動而言，尤其是晚間劇目的開發(fā)，可以為旅游目的地創(chuàng)造新的價值，成為旅游目的地發(fā)展新的增長點(diǎn)。
• 生命力：旅游演藝產(chǎn)品是一種獨(dú)特的產(chǎn)品形式，對于豐富和延伸游客感受起著重要的作用。因此，為了延長演藝產(chǎn)品的生命周期，往往要追求變化，不斷對創(chuàng)排的演出進(jìn)行創(chuàng)新改版，不斷加入新的吸引物，讓觀眾獲得多方面滿足和享受，適應(yīng)人們求新求異的心理，從而增加重游率。

“我還是想告訴他們我還在說相聲，我就是相聲演員張?jiān)评?，跨界可以，但還是要回來好好說相聲，人不能忘本”。 張?jiān)评谆貞?yīng)。

本文綜合文旅之聲、中國旅游報(bào)、skift、搜航、北京演出行業(yè)協(xié)會、道略演藝等資料編輯整理

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