三特模式研究專題

       三特集團(tuán)發(fā)展歷程及現(xiàn)狀

在改革開(kāi)放的大潮中，出現(xiàn)了眾多弄潮者，他們憑借敏銳的洞察力，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，迅速積累資本，形成了一套獨(dú)特的企業(yè)發(fā)展模式，而三特模式正是在這種歷史潮流中涌現(xiàn)出來(lái)的典型。經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，三特集團(tuán)從一個(gè)擁有3萬(wàn)資本的民營(yíng)小企業(yè)迅速成長(zhǎng)為以旅游客運(yùn)索道經(jīng)營(yíng)為主、景區(qū)及景觀房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)為輔的跨區(qū)域、專業(yè)化的綜合性旅游企業(yè)。通過(guò)對(duì)經(jīng)典案例的科學(xué)研究與總結(jié)，綠維將三特集團(tuán)這種“符合對(duì)技術(shù)要求高、行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻高、經(jīng)營(yíng)排他性強(qiáng)”等三個(gè)特點(diǎn)的企業(yè)發(fā)展模式稱為三特模式.

三特集團(tuán)發(fā)展歷程及現(xiàn)狀

（一）發(fā)展歷程

武漢三特索道集團(tuán)股份有限公司，是以客運(yùn)索道的投資、建設(shè)、經(jīng)營(yíng)為主的跨區(qū)域、專業(yè)化的集團(tuán)公司，是經(jīng)武漢市政府、市體改委批準(zhǔn)的武漢市首家向社會(huì)公開(kāi)發(fā)行股票的民營(yíng)股份制高新技術(shù)企業(yè)。

其前身是武漢市三特電氣研究所，該所于1989年3月在武漢市工商行政管理局注冊(cè)成立獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧的民辦集體所有制經(jīng)濟(jì)實(shí)體，當(dāng)時(shí)的注冊(cè)資金為20萬(wàn)元，主要從事微電子、工業(yè)自動(dòng)化、辦公自動(dòng)化設(shè)備及計(jì)算機(jī)和外部網(wǎng)絡(luò)、電氣系統(tǒng)及設(shè)備的新技術(shù)開(kāi)發(fā)等。1989年8月，武漢市三特電氣研究所向社會(huì)公開(kāi)發(fā)行股票500萬(wàn)股，并更名為武漢市三特電氣股份有限公司。之后經(jīng)過(guò)幾次增資擴(kuò)股，至1998年公司股份總額為5000萬(wàn)股，其中國(guó)家股4.42萬(wàn)股，法人股2911.18萬(wàn)股，個(gè)人股2084.4萬(wàn)股；同年公司更名為武漢三特索道集團(tuán)股份有限公司，奠定了三特集團(tuán)迅速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

1998年后，三特集團(tuán)開(kāi)始圍繞索道行業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品擴(kuò)張，這一階段可以劃分為：第一步，在觀光產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理與運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)突破，猴島的成功，形成了三特從索道開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)到景區(qū)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)的突破。第二步，成功上市，形成了品牌、資本價(jià)值、 融資能力的大幅度提升，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的升級(jí)。第三步，目的地開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)的全面啟動(dòng)，是三特資源與運(yùn)營(yíng)能力整合的新階段，也是綜合開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)的突破，目前，三特正處于關(guān)鍵運(yùn)籌階段。產(chǎn)品的成功運(yùn)營(yíng)，不能保證目的地的成功運(yùn)營(yíng)；在這個(gè)階段，要求三特在資金實(shí)力、開(kāi)發(fā)分期把控、市場(chǎng)引爆模式選擇、現(xiàn)金流控制、招商與社會(huì)資本調(diào)動(dòng)能力、市場(chǎng)營(yíng)銷能力、政府協(xié)調(diào)能力等方面，形成整合突破。

（二）經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀

自更名為武漢三特索道集團(tuán)股份有限公司以來(lái)，在各級(jí)政府的關(guān)懷下，在公司主要領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，由最初3萬(wàn)元的民營(yíng)小企業(yè)，迅速成長(zhǎng)為中國(guó)索道行業(yè)的領(lǐng)頭羊。三特集團(tuán)以科技為龍頭，以旅游產(chǎn)業(yè)為依托實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展。十多年來(lái)，引進(jìn)具有國(guó)際先進(jìn)水平的奧地利多貝瑪亞公司的索道、纜車技術(shù)，立足于中國(guó)風(fēng)景名勝區(qū)的旅游資源開(kāi)發(fā)，在旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中實(shí)現(xiàn)了公司的快速發(fā)展。三特集團(tuán)致力于中國(guó)索道產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，經(jīng)過(guò)幾年的探索和實(shí)踐，尤其是實(shí)施“二次創(chuàng)業(yè)”戰(zhàn)略決策以來(lái)，公司逐步成為中國(guó)集索道開(kāi)發(fā)、投資、建設(shè)、經(jīng)營(yíng)管理于一體的索道專業(yè)人、集團(tuán)化公司，在全國(guó)同行業(yè)公司中多方面處于領(lǐng)先地位。三特集團(tuán)公司在中國(guó)客運(yùn)索道行業(yè)中具有強(qiáng)大實(shí)力，先后投資建設(shè)了具有“楚天第一索”之稱的武漢東湖磨山索道、技術(shù)含量居亞洲第一的陜西華山索道、海南陵水猴島跨海索道、廬山三疊泉有軌纜車、貴州黃果樹(shù)大扶梯等項(xiàng)目。公司在索（滑）道擁有數(shù)量、資產(chǎn)規(guī)模、運(yùn)送游客人數(shù)等多方面居國(guó)內(nèi)同行業(yè)首位，成為全國(guó)最大的跨地域的專業(yè)化索道公司。

三特索道目前形成以客運(yùn)索道產(chǎn)業(yè)為主，沿旅游產(chǎn)業(yè)鏈向景區(qū)、景觀房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)延伸的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，主營(yíng)業(yè)務(wù)形成以客運(yùn)索道為主、景區(qū)和景觀房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為輔的經(jīng)營(yíng)格局。所以，該公司在近年來(lái)繼續(xù)尋找客運(yùn)索道業(yè)務(wù)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備過(guò)程中，也在積極地進(jìn)行景區(qū)及景觀房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)。同時(shí)，商業(yè)地產(chǎn)業(yè)務(wù)也將成為公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，公司招股意向書(shū)稱“神農(nóng)架物業(yè)公司開(kāi)發(fā)的民俗風(fēng)情商業(yè)街項(xiàng)目隨著后續(xù)項(xiàng)目的完工和銷售，有望成為公司未來(lái)收入的新增長(zhǎng)點(diǎn)”。因此，主業(yè)沿旅游產(chǎn)業(yè)鏈拓展鑄就了三特索道的可持續(xù)發(fā)展之路。

從客運(yùn)索道的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)流程來(lái)看，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的增長(zhǎng)主要通過(guò)兩大路徑獲得，一是客運(yùn)索道業(yè)務(wù)的自然增長(zhǎng)，二是拓展新客運(yùn)索道業(yè)務(wù)所帶來(lái)的外延式增長(zhǎng)。反觀三特索道，目前這兩大路徑均可樂(lè)觀預(yù)期，一方面是因?yàn)槿厮鞯雷?993年確立客運(yùn)索道業(yè)務(wù)以來(lái)，投資、建設(shè)和經(jīng)營(yíng)了十余條索道、纜車和滑道項(xiàng)目。目前經(jīng)營(yíng)的有華山索道、海南猴島跨海索道、珠海石景山索等項(xiàng)目。另一方面則是因?yàn)槿厮鞯酪呀?jīng)形成了“經(jīng)營(yíng)一批、建設(shè)一批、儲(chǔ)備一批”的旅游資源開(kāi)發(fā)模式，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供了有力保證。目前公司已經(jīng)完成了對(duì)全國(guó)119個(gè)國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)和部分省級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)的資源考察工作，相繼取得了貴州梵凈山國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)、湖北神農(nóng)架國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)、福建武夷山武夷源風(fēng)景區(qū)、湖北咸豐坪壩營(yíng)生態(tài)旅游區(qū)等具有極高旅游投資價(jià)值的戰(zhàn)略性資源的索道、景區(qū)開(kāi)發(fā)資格。

三特索道形成了兩大增長(zhǎng)動(dòng)力。

一、現(xiàn)有業(yè)務(wù)的自然增長(zhǎng)動(dòng)力。

以華山索道為例，自1996年建成之后，華山景區(qū)游客接待人次數(shù)逐年上升，從1996年的38萬(wàn)人次增長(zhǎng)到2006年的110萬(wàn)人次，具有穩(wěn)定的市場(chǎng)基礎(chǔ)和良好的發(fā)展前景。近三年，游客乘索率平均達(dá)82.80％。而且還形成了良性循環(huán)，因?yàn)樗鞯赖拈_(kāi)通既解決了華山景區(qū)的內(nèi)部交通問(wèn)題，提高了游客登華山的興趣，提高了華山旅游的吸引力。如此就進(jìn)一步提升了華山索道的使用率，為三特索道提供源源不斷的盈利增長(zhǎng)能力，而且這將改變單一索道公司特有的淡、旺季之分，因?yàn)槿厮鞯滥壳暗乃鞯罉I(yè)務(wù)分布在全國(guó)，這樣就有著不同的淡、旺季之分，從而平抑了淡旺季所帶來(lái)的利潤(rùn)波動(dòng)曲線.

二、豐厚的項(xiàng)目?jī)?chǔ)備所帶來(lái)的成長(zhǎng)預(yù)期。

2006年武漢三特索道股份有限公司克什克騰旗青山索道的營(yíng)運(yùn)，以及正在建設(shè)的梵凈山索道或?qū)⒁ㄔO(shè)的景區(qū)索道的營(yíng)運(yùn)，必將給未來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入帶來(lái)快速增長(zhǎng)，從而帶來(lái)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，打開(kāi)該公司未來(lái)成長(zhǎng)空間。

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