三特模式研究專題

       三特集團發展歷程及現狀

在改革開放的大潮中，出現了眾多弄潮者，他們憑借敏銳的洞察力，抓住市場機遇，迅速積累資本，形成了一套獨特的企業發展模式，而三特模式正是在這種歷史潮流中涌現出來的典型。經過十多年的發展，三特集團從一個擁有3萬資本的民營小企業迅速成長為以旅游客運索道經營為主、景區及景觀房地產開發經營為輔的跨區域、專業化的綜合性旅游企業。通過對經典案例的科學研究與總結，綠維將三特集團這種“符合對技術要求高、行業進入門檻高、經營排他性強”等三個特點的企業發展模式稱為三特模式.

三特集團發展歷程及現狀

（一）發展歷程

武漢三特索道集團股份有限公司，是以客運索道的投資、建設、經營為主的跨區域、專業化的集團公司，是經武漢市政府、市體改委批準的武漢市首家向社會公開發行股票的民營股份制高新技術企業。

其前身是武漢市三特電氣研究所，該所于1989年3月在武漢市工商行政管理局注冊成立獨立核算、自負盈虧的民辦集體所有制經濟實體，當時的注冊資金為20萬元，主要從事微電子、工業自動化、辦公自動化設備及計算機和外部網絡、電氣系統及設備的新技術開發等。1989年8月，武漢市三特電氣研究所向社會公開發行股票500萬股，并更名為武漢市三特電氣股份有限公司。之后經過幾次增資擴股，至1998年公司股份總額為5000萬股，其中國家股4.42萬股，法人股2911.18萬股，個人股2084.4萬股；同年公司更名為武漢三特索道集團股份有限公司，奠定了三特集團迅速發展的經濟基礎。

1998年后，三特集團開始圍繞索道行業進行產品擴張，這一階段可以劃分為：第一步，在觀光產品開發管理與運營實現突破，猴島的成功，形成了三特從索道開發經營到景區產品開發運營的突破。第二步，成功上市，形成了品牌、資本價值、 融資能力的大幅度提升，實現了企業運營的升級。第三步，目的地開發運營的全面啟動，是三特資源與運營能力整合的新階段，也是綜合開發運營的突破，目前，三特正處于關鍵運籌階段。產品的成功運營，不能保證目的地的成功運營；在這個階段，要求三特在資金實力、開發分期把控、市場引爆模式選擇、現金流控制、招商與社會資本調動能力、市場營銷能力、政府協調能力等方面，形成整合突破。

（二）經營現狀

自更名為武漢三特索道集團股份有限公司以來，在各級政府的關懷下，在公司主要領導的帶領下，由最初3萬元的民營小企業，迅速成長為中國索道行業的領頭羊。三特集團以科技為龍頭，以旅游產業為依托實現企業發展。十多年來，引進具有國際先進水平的奧地利多貝瑪亞公司的索道、纜車技術，立足于中國風景名勝區的旅游資源開發，在旅游產業的發展中實現了公司的快速發展。三特集團致力于中國索道產業和市場的開發，經過幾年的探索和實踐，尤其是實施“二次創業”戰略決策以來，公司逐步成為中國集索道開發、投資、建設、經營管理于一體的索道專業人、集團化公司，在全國同行業公司中多方面處于領先地位。三特集團公司在中國客運索道行業中具有強大實力，先后投資建設了具有“楚天第一索”之稱的武漢東湖磨山索道、技術含量居亞洲第一的陜西華山索道、海南陵水猴島跨海索道、廬山三疊泉有軌纜車、貴州黃果樹大扶梯等項目。公司在索（滑）道擁有數量、資產規模、運送游客人數等多方面居國內同行業首位，成為全國最大的跨地域的專業化索道公司。

三特索道目前形成以客運索道產業為主，沿旅游產業鏈向景區、景觀房地產開發延伸的產業發展戰略，主營業務形成以客運索道為主、景區和景觀房地產開發為輔的經營格局。所以，該公司在近年來繼續尋找客運索道業務項目儲備過程中，也在積極地進行景區及景觀房地產開發業務。同時，商業地產業務也將成為公司新的利潤增長點，公司招股意向書稱“神農架物業公司開發的民俗風情商業街項目隨著后續項目的完工和銷售，有望成為公司未來收入的新增長點”。因此，主業沿旅游產業鏈拓展鑄就了三特索道的可持續發展之路。

從客運索道的經營業務流程來看，公司主營業務收入的增長主要通過兩大路徑獲得，一是客運索道業務的自然增長，二是拓展新客運索道業務所帶來的外延式增長。反觀三特索道，目前這兩大路徑均可樂觀預期，一方面是因為三特索道自1993年確立客運索道業務以來，投資、建設和經營了十余條索道、纜車和滑道項目。目前經營的有華山索道、海南猴島跨海索道、珠海石景山索等項目。另一方面則是因為三特索道已經形成了“經營一批、建設一批、儲備一批”的旅游資源開發模式，為公司的可持續發展提供了有力保證。目前公司已經完成了對全國119個國家級風景名勝區和部分省級風景名勝區的資源考察工作，相繼取得了貴州梵凈山國家級自然保護區、湖北神農架國家級自然保護區、福建武夷山武夷源風景區、湖北咸豐坪壩營生態旅游區等具有極高旅游投資價值的戰略性資源的索道、景區開發資格。

三特索道形成了兩大增長動力。

一、現有業務的自然增長動力。

以華山索道為例，自1996年建成之后，華山景區游客接待人次數逐年上升，從1996年的38萬人次增長到2006年的110萬人次，具有穩定的市場基礎和良好的發展前景。近三年，游客乘索率平均達82.80％。而且還形成了良性循環，因為索道的開通既解決了華山景區的內部交通問題，提高了游客登華山的興趣，提高了華山旅游的吸引力。如此就進一步提升了華山索道的使用率，為三特索道提供源源不斷的盈利增長能力，而且這將改變單一索道公司特有的淡、旺季之分，因為三特索道目前的索道業務分布在全國，這樣就有著不同的淡、旺季之分，從而平抑了淡旺季所帶來的利潤波動曲線.

二、豐厚的項目儲備所帶來的成長預期。

2006年武漢三特索道股份有限公司克什克騰旗青山索道的營運，以及正在建設的梵凈山索道或將要建設的景區索道的營運，必將給未來主營業務收入帶來快速增長，從而帶來新的利潤增長點，打開該公司未來成長空間。

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