三特模式研究專題

       三特模式的拓展運用

三特模式無疑是成功的，他的企業經營理念、投融資模式等在同行業內均處于領先地位。我們能不能把三特模式應用到其他如漂流、溫泉等介入門檻較高的行業？在借鑒過程中應注意哪些問題？我們這里對各行業的特點進行了分析。

（一）同質行業

索道：三特集團的索道經營主要依托于旅游開發比較成熟、全國知名的大旅游景區，對景區的可進入性要求極高。他所從事的是一種壟斷性行業，一旦入駐景區，就不容許其他相關企業參與，由于具有稀缺性和便利性，在經營過程中不需要公司單獨做宣傳，只要景區有客流，索道就會有使用者，索道的使用率完全依賴于景區客流量。

漂流：漂流項目與索道不同，對介入門檻要求不高。雖然漂流也依賴于景區，但他對景區的等級要求不高，可以是成熟的景區，也可以是剛開發的新景區。漂流所從事的也是一種壟斷性行業，一個景區不可能同時擁有兩個漂流場所。但與索道不同的是，漂流是一種娛樂性行業，景區內的游客會根據自己的喜好選擇漂流項目。因此，漂流項目要想獲得更多的人氣和財氣，必須加大力度自行宣傳以提高項目知名度。

溫泉：溫泉項目的建設選擇性較大，可以依賴景區而建，也可以完全脫離景區單獨存在。依賴景區建設的溫泉具有極大的排他性，但獨立建設的溫泉缺少了排他性，他們的競爭優勢轉向了資源獨特性。同樣，溫泉屬于娛樂消費，游客完全憑借自己的喜好參與，因此與漂流類似，要想提高人氣與財氣，必須大力宣傳，特別是獨立存在的溫泉，經營門檻更高，在宣傳過程中必須突出自己的資源優勢、服務優勢等。

還有眾多類似的行業，如景區內道路建設、過山車等娛樂項目的上馬等，既具有與索道類似的排他性，又具有獨特性。

總結：分析索道、漂流、溫泉等項目，三者既有共同點，又有差異性。

共同點：具有極大的排他性，一旦項目上馬，就不容許再有類似的項目參與，行業進入門檻相對較高，同時對行業技術要求比較高。

差異性：索道對景區的依賴程度最高，同時索道屬于輔助性項目，能夠為游客游覽提供極大的便利性，因此不需要自行宣傳，只要景區有充足的客流，索道就會有較高的人氣。但漂流和溫泉項目則不同，他們對景區的依賴明顯較索道小，且對于這種娛樂性項目，游客具有極大的自主選擇權，因此要想提高使用率，各項目必須加強宣傳。

縱觀各項目的異同點，雖然存在極大的差異性，但是極大的排他性決定了他們在經營上的共通之處，即可以跨區域、連鎖化經營，因此三特模式的成功經驗，可以運用到漂流、溫泉等具有極大排他性的同質行業，但在借鑒中需依據自己行業的特點進行適當調整。

（二）異質行業

與索道同質行業畢竟數量有限，大多數行業是不具有排他性、獨占性等特點，那么這些行業是否能運用三特模式呢？

三特是在改革開放的大潮中涌現出來、經歷了不平凡的發展歷程，逐漸成熟起來，通過不斷積累、完善，形成了一套成熟的行業發展模式，在專業化經營中，三特實現了最根本的核心競爭力：基于“專業判斷能力”的高回報能力，基于“精細化管理能力”的持續經營能力，基于“連鎖經營能力”的品牌與成本控制，這些經驗均具有大眾化，是任何企業成功經營都可借鑒的。

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