海南旅游地產(chǎn)營(yíng)銷拓展：不可忽視的島內(nèi)“剛需”

隨著我國(guó)旅游休閑經(jīng)濟(jì)迎來(lái)井噴，旅游休閑消費(fèi)已成為全民化的經(jīng)濟(jì)生活行為，旅游休閑的模式也發(fā)生了巨大改變，傳統(tǒng)的“門票旅游”被深度體驗(yàn)所取代。加之北方地區(qū)深受沙塵、霧霾等天氣的困擾，原本作為“少數(shù)人的奢侈品”的旅游休閑地產(chǎn)，逐漸成為大眾目標(biāo)，愈發(fā)呈現(xiàn)剛需化趨勢(shì)。海南自然環(huán)境、氣候資源得天獨(dú)厚，成為北方人士旅游度假休閑的首選之地，海南的旅游地產(chǎn)產(chǎn)品，也從早期的單一住宅，向多功能的休閑度假居所過(guò)渡。

一項(xiàng)針對(duì)海南旅游地產(chǎn)置業(yè)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，北方客群中超過(guò),30%關(guān)注項(xiàng)目的配套和服務(wù)，40%的客群關(guān)注項(xiàng)目所在區(qū)域的海景等資源，可見(jiàn)在公共景觀資源相同的條件下，完善的配套和優(yōu)質(zhì)的物業(yè)服務(wù)水準(zhǔn)，不僅保證了開(kāi)發(fā)商所承諾的居住度假功能得以實(shí)現(xiàn)，更決定了房產(chǎn)的保值增值能力。

島內(nèi)旅游地產(chǎn)不可忽略本地“剛需”族

海南島內(nèi)的旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，在營(yíng)銷中一般都向島外發(fā)展，業(yè)內(nèi)人士透露，在每年所謂的海南房地產(chǎn)的淡季每年的4到9月，80%以上樓盤的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人都在島外尋找客源和分銷商。但他們一味的追求島外的客源，卻往往忽略了島內(nèi)的“剛需”一族。搜狐焦點(diǎn)在2013年的一項(xiàng)踩盤調(diào)查中顯示，在?？凇①僦?、定安、瓊海、文昌、澄邁等地，樓市成交中很大一部分都屬于剛需。在?？跇鞘谐山恢校瑒傂杓痈纳浦脴I(yè)者大概占60%，成在定安縣的定城鎮(zhèn)，60%以上樓市成交為本地剛需族，儋州的那大區(qū)域，70%以上樓市成交為本地剛需族，在瓊海的主城區(qū)嘉積鎮(zhèn)，更是高達(dá)80%以上的成交都屬于本地剛需族購(gòu)房，在市區(qū)，配套齊全、交通便利的房產(chǎn)中，還是有很多島外的候鳥(niǎo)老人前來(lái)置業(yè)。

低總價(jià)海景房產(chǎn)品走俏 吸引度假“剛需”一族

據(jù)悉，去年我國(guó)旅游地產(chǎn)投資總額突破萬(wàn)億，全國(guó)百?gòu)?qiáng)房企多半涉足旅游休閑地產(chǎn)。值得注意的是，面對(duì)剛需化趨勢(shì)帶來(lái)的市場(chǎng)藍(lán)海，魯能、富力、恒大、碧桂園等品牌房企，改變了以往休閑度假地產(chǎn)“奢”字當(dāng)?shù)赖穆肪€，紛紛著力經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品。

魯能藍(lán)海福源、恒大金碧天下、恒大御景灣、碧桂園金沙灘等這些大房企在海南布局有低總價(jià)、戶型多變的精裝度假產(chǎn)品，獲得了內(nèi)地度假客群的歡迎，同時(shí)也吸引了不少項(xiàng)目所在當(dāng)?shù)氐目腿骸?/P>

市場(chǎng)研究人士認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)型旅游休閑新品不僅以低總價(jià)迎合全民旅游休閑時(shí)代的需求，更通過(guò)人性化設(shè)計(jì)，讓小面積度假產(chǎn)品擁有高舒適度和高附加值，這將成為未來(lái)該領(lǐng)域產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)成交的熱點(diǎn)。

業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，在眾多品牌房企的帶動(dòng)下，經(jīng)濟(jì)型休閑地產(chǎn)產(chǎn)品的后端服務(wù)水準(zhǔn)正在整體提升，隨著市場(chǎng)需求的剛性釋放，經(jīng)濟(jì)型休閑地產(chǎn)將成為今年市場(chǎng)成交的一大熱點(diǎn)。

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