旅游地產(chǎn)跨入營銷“小時(shí)代” 立體化推廣掘金全國

海南經(jīng)過20年的改革開放和建省辦經(jīng)濟(jì)特區(qū)，經(jīng)濟(jì)社會(huì)取得巨大發(fā)展，從一個(gè)封閉落后之島變?yōu)殚_放繁榮之島，海南獨(dú)特的、不可替代的自然資源和風(fēng)土人情，吸引了眾多中外人士前來旅游、觀光、度假和置業(yè)，使海南島知名度顯著提升，“度假天堂”地位凸顯。海南旅游房地產(chǎn)業(yè)、高端旅游度假酒店快速發(fā)展,具有廣闊的發(fā)展前景和市場(chǎng)需求，成為各家銀行爭(zhēng)相授信的優(yōu)質(zhì)行業(yè)。海南旅游房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展由于其獨(dú)特的資源秉賦，有異于國內(nèi)其他地區(qū)和城市的房地產(chǎn)業(yè)，繼續(xù)成為眾多有眼光的發(fā)展商和消費(fèi)者高度關(guān)注行業(yè)。

旅游地產(chǎn)在歷經(jīng)多年的發(fā)展和沉淀之后，營銷變得越來越艱難和復(fù)雜，在時(shí)下流行的營銷方式中，那種營銷方式最為流行？跨界營銷、體驗(yàn)式營銷、島外營銷……不一而足，那么借用時(shí)下流行的術(shù)語，海南旅游地產(chǎn)營銷跨入“小時(shí)代”，單一傳統(tǒng)的營銷方式在推廣方面難以為繼了，多方向、立體化創(chuàng)新式的營銷才是未來的發(fā)展趨勢(shì)。

旅游地產(chǎn)客群片區(qū)化逐漸模糊

在海南旅游地產(chǎn)20多年的發(fā)展歷程中，客群從東北三省開始，早年尤其以黑龍江人為主，因海南獨(dú)特的濱海熱帶資源，吸引了大批人東北人前來置業(yè)。隨著近幾年東北市場(chǎng)逐漸飽和，北京、華北片區(qū)客群逐漸凸顯，而在國家實(shí)行西部大開發(fā)戰(zhàn)略之后，西南片區(qū)經(jīng)濟(jì)逐漸繁榮，西南市場(chǎng)逐漸崛起，以重慶為主的區(qū)域，越來越多的當(dāng)?shù)厥忻袂皝砗Ｄ现脴I(yè)。

從2011年開始，海南的旅游地產(chǎn)商以及政府相關(guān)部門開始講觸角伸向西北的新疆、內(nèi)蒙等廣大的區(qū)域，旅游地產(chǎn)的客群片區(qū)化逐漸模糊。

統(tǒng)計(jì)顯示，三亞房地產(chǎn)樓盤87%由島外人士購買，?？诘臉潜P80%由島外人士購買，內(nèi)地購房者成為海南購房的主力軍，而且這支隊(duì)伍呈不斷擴(kuò)大之勢(shì)；海外及港澳臺(tái)地區(qū)的購房比例也在日益擴(kuò)大，他們已經(jīng)占到三亞市高檔公寓樓銷售量的10%；近年來，韓國、俄羅斯、歐美等國家和地區(qū)的游客以每年50%的比例在增加。因此旅游地產(chǎn)在推介中，對(duì)片區(qū)的細(xì)分的需求越來越小。

跨界營銷 引爆關(guān)注度，塑造品牌影響力

隨著海南國際旅游島建設(shè)的推進(jìn)，越來越多的開發(fā)商涌入海南開發(fā)旅游度假物業(yè)。包括中信、華潤、萬科、雅居樂、魯能、富力等開發(fā)商齊齊扎堆海南，大體量的一線海景項(xiàng)目即面市，海南旅游度假物業(yè)將真正迎來供應(yīng)高峰。對(duì)此，不少業(yè)內(nèi)人士卻指出，隨著海南旅游度假產(chǎn)品增多，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象也將愈發(fā)嚴(yán)重。

旅游地產(chǎn)本身非剛性需求，品牌宣傳必不可少，廣而告之，項(xiàng)目才會(huì)被更多島外人關(guān)注。購房者在考慮購買旅游地產(chǎn)自己會(huì)得到怎樣的提升。越來越多的海南開發(fā)商認(rèn)為，對(duì)于有旅游地產(chǎn)購買需求的置業(yè)者而言，房?jī)r(jià)不再是他們敏感的部分，他們更傾向關(guān)注項(xiàng)目?jī)?nèi)部的軟環(huán)境，如小區(qū)配套，娛樂設(shè)施、社區(qū)環(huán)境氛圍等等。那么打造著一系列的配套，開發(fā)商付出資金的經(jīng)營，旅游地產(chǎn)項(xiàng)目本身定價(jià)必然受到影響，再加上海南旅游地產(chǎn)發(fā)展的不成熟，宣傳推廣便迫在眉睫，跨界“騰空而出”。

在此種情況下，越來越多的品牌開發(fā)商亟需在高度和廣度各方面的推廣。在全國造勢(shì)，而且品牌形象覆蓋面要廣，在島內(nèi)市場(chǎng)建立品牌的高度，通過宣傳和產(chǎn)品體驗(yàn)、知名度和美譽(yù)度的打造。在此之時(shí)，跨界營銷孕育而生，各大品牌開發(fā)商開始冠名各類體育賽事、選美、電影拍攝等活動(dòng)，或者舉辦各類文化娛樂活動(dòng)，房產(chǎn)與體育、娛樂、文化的跨界活動(dòng)越來越多。

2013年的鴻洲CLASS1動(dòng)力艇世錦賽、美嶺湖72先生高爾夫挑戰(zhàn)賽、天鵝灣世界旅游小姐海選，搜狐焦點(diǎn)作為官方指定網(wǎng)絡(luò)媒體，依托搜狐矩陣資源，實(shí)現(xiàn)了跨界營銷的效果，在業(yè)內(nèi)產(chǎn)生了遠(yuǎn)大的影響力。
　　
資源整合力量將產(chǎn)生巨大的效應(yīng)，搜狐作為中國第一大網(wǎng)絡(luò)矩陣媒體，門戶矩陣搜狐視頻、搜狗輸入法、手機(jī)客戶端、瀏覽器、搜狐娛樂等，通過資源整合及跨界，提升了品牌影響力。搜狐財(cái)智峰會(huì)、投融資峰會(huì)、高爾夫賽、高端房地產(chǎn)項(xiàng)目參與其中發(fā)出行業(yè)最強(qiáng)音，明星公益、綠色環(huán)保行等，綠色地產(chǎn)項(xiàng)目能增加其品牌價(jià)值，搜狐體育、視頻、客戶端的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，助力項(xiàng)目推廣渠道……跨界效應(yīng)，創(chuàng)造出來的價(jià)值和影響力遠(yuǎn)不止于此。房地產(chǎn)與財(cái)經(jīng)、娛樂、體育等的“同臺(tái)演出”，多維整合、多創(chuàng)新、多渠道推廣，從而引爆關(guān)注度，塑造品牌影響力。
　　
分銷+巡展+島外推介 促進(jìn)旅游地產(chǎn)立體化營銷
　　
搜狐焦點(diǎn)作為專業(yè)的房地產(chǎn)媒體，善于搭建購房者與開發(fā)商，開發(fā)商與分銷商的專業(yè)交流平臺(tái)，擅長于島外推介、專場(chǎng)巡展，尋求島外優(yōu)質(zhì)分銷商。從2011年以來，搜狐焦點(diǎn)舉辦過北京、鄂爾多斯、包頭、重慶等多個(gè)區(qū)域的巡展，讓旅游地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士、優(yōu)質(zhì)島外分銷商，各地置業(yè)者分享優(yōu)質(zhì)資源，共享盛宴，見證搜狐焦點(diǎn)強(qiáng)大渠道資源整合能力。
　　
搜狐焦點(diǎn)海南名盤重慶巡展，搜狐焦點(diǎn)以精心的組織、高水準(zhǔn)的策劃、專業(yè)的服務(wù)到位，異地分銷商大會(huì)+巡展+專場(chǎng)推介會(huì)三位一體模式，成功打造出海南地產(chǎn)的營銷通道，以立體化的互動(dòng)式營銷，有力的為海南旅游地產(chǎn)撬動(dòng)了全國市場(chǎng)的購買力。
　　
海南旅游地產(chǎn)有著自己獨(dú)特的屬性，產(chǎn)品消費(fèi)群體基本來自島外，而消費(fèi)群體了解海南的主要途徑是網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。作為知名的網(wǎng)絡(luò)房產(chǎn)媒體搜狐焦點(diǎn)，一直致力于為旅游地產(chǎn)服務(wù)，經(jīng)過長期的發(fā)展已經(jīng)成為了廣大置業(yè)者信賴的媒體品牌。

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