景區如何做好招商運營工作？

招商運營，即在招商之前就要做好吸引力要素的規劃及主題提煉，在業態規劃的基礎上完成招商工作。投資商投資項目時，會憑著靈敏的商業嗅覺判斷資源中潛在的商業價值，在選擇項目時會對項目的區位、交通、地塊、市場、競爭等進行綜合分析研究。但是投資商在面對多種不可預測風險的情況下，如果缺少能透析旅游運營并具有很強投融資理念的規劃設計機構的支持，就很難進行決策并簽訂協議。因此，投資商只有在基本確定投資風險和收益的前提下，才會決策協議的簽署。

成功的休閑商業，依托商業打造模式，可形成“招商—選商—活商—養商”的商業運營體系，按權重也可簡單分為招商和活商兩大分支，即所謂“招得進來，活得下去”。

（1）項目凸顯，待鳳來棲。要想成功招商引資，旅游項目的開發運營主體就必須立足資源稟賦和旅游市場需求，凸顯項目優勢，形成對項目的全面包裝，培養投資商與商業經營主體的興趣與信心。

（2）自我認知，準確對接。旅游開發運營主體需要明確自己的項目定位，包括總體定位、市場定位、形象定位和目標定位，以此為指導依據，在吸引和選擇投資商時，綜合考慮其投資目標、回報要求和資產能力能否與自身的發展藍圖相匹配。在確認了目標投資商之后，要充分展現出項目的投資回報前景、能夠享受的政策紅利等優勢，從而實現項目與資本的精準對接。

（3）多方撒網，重點推進。地方政府應充分發揮市場調節機制，放寬市場準入條件，根據旅游發展的不同階段、旅游目的地的定位體系和發展藍圖，提供相應的旅游投資優惠政策，不斷優化投資機制，營造良好營商環境，多方建立招商關系，形成對外開放的招商平臺，構建區域招商新體制，以此對開發商、投資商形成強大的吸引力。

需要注意到的是，旅游招商融資工作是一項系統性的工作，包括成立旅游招商領導小組，實行專人負責制，制定專業的招商工作實施計劃和工作報批流程，確定基礎工作對目標達成的精準度，長期持續性的招商包裝、宣傳、交流與商洽工作。

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