旅游開發(fā)運營模式探索

綠維文旅在平臺化開發(fā)運營實踐中，創(chuàng)新整合旅游開發(fā)運營全產(chǎn)業(yè)鏈，打造旅游開發(fā)服務(wù)平臺，通過“頂層規(guī)劃設(shè)計—投融資規(guī)劃設(shè)計—全要素招商大會—建設(shè)規(guī)劃設(shè)計—旅游 EPC 建造—開業(yè)引爆經(jīng)營—托管輔導經(jīng)營—成功業(yè)績移交”全程孵化模式，以及“合伙、合資、戰(zhàn)略合作”三大業(yè)務(wù)合作方式，匯聚數(shù)百家金融、投資、開發(fā)、運營及服務(wù)機構(gòu)，成功打造旅游全產(chǎn)業(yè)鏈全程聯(lián)合孵化服務(wù)平臺 1.0 版本。隨著開發(fā)運營模式的復雜性和綜合性的加劇，旅游開發(fā)運營產(chǎn)業(yè)面臨前所未有的機遇與挑戰(zhàn)。為跟隨時代步伐，適應(yīng)時代的新需求，綠維文旅創(chuàng)新性地提出泛旅游生態(tài)圈的構(gòu)建，使旅游開發(fā)運營產(chǎn)業(yè)相關(guān)方都可以在相互合作中實現(xiàn)“共創(chuàng)、共享、共贏”。綠維文旅構(gòu)建的旅游開發(fā)運營生態(tài)圈，不僅是一種服務(wù)結(jié)構(gòu)的構(gòu)建，更是一種全新的商業(yè)模式的探索。

泛旅游開發(fā)服務(wù)平臺，并非由一個企業(yè)組成，而是由平臺數(shù)百家企業(yè)組成的聯(lián)合服務(wù)的結(jié)構(gòu)，通過“全程服務(wù)、全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)、聯(lián)合服務(wù)和孵化服務(wù)”四大創(chuàng)新服務(wù)手法，為投資商、政府、文旅項目開發(fā)商提供綜合服務(wù)。

旅游開發(fā)運營資源導入

在開發(fā)的過程中，引入平臺運營的理念，有利于從落地的角度考慮旅游目的地發(fā)展的問題，更好地聚集旅游要素資源，完成業(yè)態(tài)的規(guī)劃，從而破解規(guī)劃建設(shè)與經(jīng)營管理脫節(jié)問題，也破解開發(fā)商缺資源、運營商難盤活運營的問題，更好地協(xié)調(diào)利益相關(guān)者的利益。

旅游開發(fā)運營過程中，不同階段要導入不同的資源，以確保開發(fā)運營過程順暢和后期目的地盤活。具體包括 IP 導入、運營服務(wù)資源導入、運營業(yè)態(tài)資源導入、項目運營團隊與專家資源導入（見圖 12-2）。

1、IP導入

• 要打造特色旅游IP庫，導入特色IP， IP是持續(xù)運營的關(guān)鍵。

2、運營服務(wù)資源的導入

• 營銷、渠道、活動等資源的導入是打通對外渠道、招攬游客的關(guān)鍵。

3、運營業(yè)態(tài)資源導入

• 18大要素業(yè)態(tài)資源的導入是豐富業(yè)態(tài)資源、保證運營收入多樣性的重點。

4、項目運營團隊與運營專家導入。

•溫泉、水游樂、漂流、景區(qū)等專業(yè)運營團隊導入是增加贏利點的關(guān)鍵。

旅游開發(fā)運營系統(tǒng)構(gòu)建

旅游開發(fā)運營需要資金、人才、管理、營銷、企業(yè)等各類資源的共同發(fā)力，是一個系統(tǒng)性的工程，需要實施主體創(chuàng)新商業(yè)模式，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維，搭建綜合開發(fā)服務(wù)運營平臺、企業(yè)運營管理平臺、政府運營管理平臺，從而實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈資源整合。

1. 開發(fā)服務(wù)運營平臺

旅游開發(fā)運營平臺的構(gòu)建以旅游開發(fā)要素的聚集和運營服務(wù)管理為主，應(yīng)該包括旅游規(guī)劃設(shè)計平臺、開發(fā)建設(shè)平臺、投融資平臺、孵化器平臺、人才平臺、旅游行程服務(wù)平。

（1）旅游規(guī)劃設(shè)計平臺。旅游涉及的領(lǐng)域越來越廣泛，需要的規(guī)劃設(shè)計越來越細致、深入，旅游規(guī)劃設(shè)計平臺聚集各類型旅游規(guī)劃設(shè)計機構(gòu)，集策劃、規(guī)劃、設(shè)計為一體，為旅游開發(fā)運營做規(guī)劃設(shè)計服務(wù)支持。

（2）開發(fā)建設(shè)平臺。從規(guī)劃設(shè)計到落地運營之間還有建設(shè)建造的環(huán)節(jié)，建筑物、構(gòu)筑物及基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)決定著前期規(guī)劃的落地和后期效果的實現(xiàn)。在建設(shè)建造、規(guī)劃策劃、平臺搭建、人力支持等方面進行布局，以建造為核心，全方位支持旅游項目的建設(shè)。

（3）投融資平臺。投融資平臺可以整合旅游投融資專題研究、區(qū)域旅游投融資規(guī)劃、區(qū)投融資合作等內(nèi)容，給予項目招商包裝服務(wù)（包括項目融資商業(yè)計劃書、可研、投資價值分析以及項目招商路演等相關(guān)文件）、項目融資顧問支持（包括前期招商包裝準備、解析項目價值、推介投資商、接洽、考察、路演、談判、跟蹤等）、項目投融資規(guī)劃、招商活動策劃執(zhí)行等支持。

（4）文創(chuàng)孵化平臺。大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新的時代要求下，旅游還需要更多的創(chuàng)新型企業(yè)和人才參與。文創(chuàng)孵化平臺聚集有能力的個人和小微企業(yè)，形成文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)孵化器，進行文創(chuàng)企業(yè)培育、 IP 導入等，為創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新提供發(fā)展的平臺。

（5）旅行社服務(wù)平臺。旅游需求的多樣化和個性化逐漸改變著旅游行業(yè)的商業(yè)模式，行業(yè)內(nèi)涌現(xiàn)出諸多解決旅游痛點、專注于打造差異化產(chǎn)品和提供特色服務(wù)的企業(yè)。隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，誕生了各種類型的虛擬網(wǎng)絡(luò)交易平臺，有以 OTA 為主的運營平臺、定制類旅游平臺、社交類旅游平臺、行程規(guī)劃類平臺等。

（6）人才服務(wù)平臺。人才培訓是旅游發(fā)展的基礎(chǔ)。人才服務(wù)平臺提供一站式人力資源綜合解決方案及定向?qū)I(yè)人才輸送服務(wù)，為“旅游 +”行業(yè)精英人才提供專業(yè)的知識共享、技能提升、人脈積累等服務(wù)。

2. 企業(yè)運營管理平臺

旅游企業(yè)在發(fā)展的同時不斷嘗試旅游平臺的建設(shè)。一方面，景區(qū)、星級酒店、商戶等發(fā)起建設(shè)自有的平臺，如景區(qū)智慧管理平臺、星級酒店管理平臺等，還通過戰(zhàn)略合作等形式發(fā)起聯(lián)盟、組織等平臺，如酒店聯(lián)盟、景區(qū)合作組織等。另一方面，旅游目的地逐漸形成了一部分以實體為載體的平臺系統(tǒng)，如旅游園區(qū)、特色小鎮(zhèn)、旅游綜合體、共享農(nóng)莊等。實體平臺化發(fā)展強調(diào)規(guī)劃、建設(shè)、運營的一體化，政府部門是運營的引導者，擔負著指導、規(guī)范運營行為的職責，運營商作為實體的主要運營者，負責構(gòu)建主題鮮明、設(shè)施完善、服務(wù)配套、業(yè)態(tài)配置合理的優(yōu)質(zhì)旅游平臺，吸引更多的創(chuàng)客和游客，促進旅游目的地產(chǎn)業(yè)要素聚集，通過人流帶動消費，從而實現(xiàn)區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展。

3. 政府旅游運營管理平臺

伴隨新一代信息技術(shù)和新興市場的發(fā)展，政府部門通過各種形式開始平臺化運營的嘗試。

第一，建設(shè)智慧旅游平臺。智慧平臺包括旅游應(yīng)急指揮、旅游產(chǎn)業(yè)運行監(jiān)測、旅游團隊管理、旅游數(shù)據(jù)中心等不同職能的平臺系統(tǒng)。

第二，成立政府旅游投資集團。政府旅游投資集團是區(qū)域旅游綜合開發(fā)的重要主體，承載著區(qū)域旅游資源整合、旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展、旅游項目開發(fā)及旅游基礎(chǔ)設(shè)施與公共服務(wù)設(shè)施建設(shè)等功能。

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