綠維文旅：鄉(xiāng)村旅游規(guī)劃指南

基于多個鄉(xiāng)村旅游規(guī)劃案例的總結(jié)，綠維文旅形成了“明確一個定位、突破兩個難題、解決三個問題、統(tǒng)籌四個維度、協(xié)調(diào)五種關(guān)系”的“12345”鄉(xiāng)村旅游規(guī)劃方法。

（一）明確一個定位

綠維文旅認為，定位包括以下六個關(guān)鍵點：

1.鄉(xiāng)村區(qū)域：項目位于鄉(xiāng)村某片區(qū)域范圍，占地數(shù)十畝、數(shù)百畝、數(shù)千畝乃至上萬畝。

2.以旅游為引導(dǎo)：結(jié)合項目地的核心差異化特點，利用旅游的引擎功能，快速形成項目的引爆點。通過旅游的搬運屬性，吸引城市居民到鄉(xiāng)村旅游、休閑、度假，返城時帶回當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的安全健康農(nóng)產(chǎn)品。

3.綜合產(chǎn)業(yè)：鄉(xiāng)村旅游不是簡單的農(nóng)業(yè)和簡單的旅游，而是以生態(tài)、農(nóng)業(yè)、旅游、文化、養(yǎng)生、美麗鄉(xiāng)村建設(shè)為引導(dǎo)的多種綜合產(chǎn)業(yè)的有機聚集融合。

4.建設(shè)：項目涉及一、二級開發(fā)建設(shè)聯(lián)動。

5.運營：項目涉及一二三產(chǎn)業(yè)運營互動。

6.商業(yè)：項目的本質(zhì)是打造一組差異化的商品體系、創(chuàng)新一種復(fù)合型的商業(yè)模式。

（二）突破兩個難題

1. 建設(shè)指標(biāo)

建設(shè)指標(biāo)是發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的必要條件，到底需要獲取多少建設(shè)指標(biāo)，需要從“想做什么”“能做什么”兩個角度進行思考。

2. 團隊建設(shè)

團隊建設(shè)是指項目核心決策機構(gòu)、運營管理機構(gòu)及各專業(yè)機構(gòu)的搭建和執(zhí)行。鄉(xiāng)村旅游是個綜合性很強的產(chǎn)業(yè)，需要農(nóng)業(yè)專業(yè)人員、酒店管理專業(yè)人員、營銷推廣專業(yè)人員等多種人才。而中國的鄉(xiāng)村旅游真正發(fā)展僅僅十幾年，綜合型的人才極為缺乏，組建合適的團隊是鄉(xiāng)村旅游實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展面臨的一個難題。

（三）解決三個問題

綠維文旅認為，規(guī)劃主體需要解決三個核心問題，即“做什么”“怎么做”“為什么”?；诖耍拍苄纬舌l(xiāng)村旅游規(guī)劃的主體內(nèi)容。

“做什么”是指合理的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)支撐體系下系列產(chǎn)品體系的設(shè)計，即硬件開發(fā)指導(dǎo)思想，包括生態(tài)的修復(fù)、保護及綜合利用，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，鄉(xiāng)村旅游景區(qū)開發(fā)運營，安全健康農(nóng)產(chǎn)品及家庭營養(yǎng)配送，家庭養(yǎng)生宜居小鎮(zhèn)打造等方向。

“怎么做”是指全面系統(tǒng)的建設(shè)運營模式設(shè)計，即軟性運營管理行為指南，主要包括商業(yè)建設(shè)、投資收益、招商融資、市場營銷、運營管理五方面內(nèi)容。

“為什么”是指戰(zhàn)略體系和定位系統(tǒng)的形成，即投資建設(shè)原則框架、產(chǎn)品體系設(shè)計及運營模式設(shè)計等內(nèi)容。

（四）統(tǒng)籌四個維度

綠維文旅認為，鄉(xiāng)村旅游涉及生態(tài)、經(jīng)濟、文化、社會等多個學(xué)科內(nèi)容，在規(guī)劃過程中，需要統(tǒng)籌好四個維度的關(guān)系。

生態(tài)維度：項目需要在生態(tài)文明建設(shè)的指導(dǎo)下，結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H的生態(tài)環(huán)境情況，整合本區(qū)域的生態(tài)系統(tǒng)，形成可以造血的生態(tài)產(chǎn)業(yè)。

經(jīng)濟維度：主要是項目投資收益的合理設(shè)計，在確保健康、持續(xù)的運營手段基礎(chǔ)上，綜合提升區(qū)域經(jīng)濟水平。

文化維度：以項目地的區(qū)域特色文化為基礎(chǔ)，統(tǒng)籌泛養(yǎng)生文化、泛農(nóng)業(yè)文化、泛旅游文化等領(lǐng)域。以文化作為項目的重要維度，不僅能為項目確定靈魂和性格，還能作為窗口將整個區(qū)域營銷出去。

社會維度：鄉(xiāng)村旅游項目不僅可以為政府增加稅收，解決部分財政收入，還可以通過生態(tài)、生產(chǎn)、生活“三位一體”的發(fā)展理念實現(xiàn)農(nóng)業(yè)更強、農(nóng)村更美、農(nóng)民更富的發(fā)展目標(biāo)，最終打造成區(qū)域發(fā)展新引擎。

（五）協(xié)調(diào)五大主體

1. 政府

在鄉(xiāng)村旅游發(fā)展中，各級政府的核心訴求是強區(qū)、富民、環(huán)保，鄉(xiāng)村旅游規(guī)劃需要解答鄉(xiāng)村旅游是否能帶動當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展，是否能使當(dāng)?shù)剞r(nóng)民致富，是否能維護并改善當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境這三個問題。

2. 建設(shè)運營商

在鄉(xiāng)村旅游發(fā)展中，建設(shè)運營商的核心訴求是四個與錢有關(guān)的問題：錢從哪兒來、錢投到哪兒去、錢怎么生錢、快錢與慢錢之間的關(guān)系如何平衡。

3. 合作伙伴

關(guān)于鄉(xiāng)村旅游項目的合作伙伴，需要注意以下三個問題。

第一，合作伙伴是指項目在建設(shè)運營發(fā)展過程中，除了建設(shè)運營方股東之外的所有內(nèi)外部合作伙伴，既有項目內(nèi)部的運營團隊、管理團隊、技術(shù)團隊、執(zhí)行團隊等不同類型的員工隊伍，也有項目外部規(guī)劃設(shè)計、營銷外包、專項合作等不同階段的合作機構(gòu)或個人。

第二，鄉(xiāng)村旅游項目的規(guī)劃應(yīng)由專業(yè)的機構(gòu)、專業(yè)的團隊或?qū)I(yè)的人士來進行，建設(shè)運營方不能承包所有工作，否則將會適得其反。

第三，建設(shè)運營方處理好與各種合作伙伴之間關(guān)系的核心，是如何組織合作資源，共同做大、做好、做強“蛋糕”，并科學(xué)合理的分配好“蛋糕”。

4. 農(nóng)民

農(nóng)民是發(fā)展鄉(xiāng)村旅游事業(yè)的主要決定因素。鄉(xiāng)村旅游要通過生態(tài)、生產(chǎn)、生活的“三生”方式，解決農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民的“三農(nóng)”問題。

5. 客戶

需要根據(jù)每個項目的實際情況，滿足某一個目標(biāo)消費群體在某一時間、某一個方面的消費需求，并規(guī)劃設(shè)計出相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)體系。

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