袁家村，從美麗鄉村和鄉村旅游模式上講，是可以復制的？

　　袁家村，開始是個村兒，后來是個運營投資管理公司，接著是美麗鄉村農文旅融合與一二三產融合發展的示范模式，最后將是個被傳承的故事。

　　從商業的角度看，滿足需求是根本，模式擴張或復制是效益。但業界皆說"摸仿袁家村，十個有九個失敗，還有一個正走在失敗路上"。從資源地理及文化屬性講，陜西袁家村是唯一的; 但從運營模式與示范樣本講，袁家村代表的是一個類別，可以有很多個，不存在失敗與死亡的說法。

　　所以，研究袁家村的模式，不僅僅是結果的絢麗，還有過程的艱辛; 不僅僅是經營體制的創新，還有當地政府的膽略以及帶頭人的魄力; 不僅僅是旅游的發展，還有文旅融合的推進; 不僅僅是美麗鄉村的大趨勢，還是時間成本積累帶來厚積薄發; 不僅僅是吃貨越來越多，還有互聯網自媒體傳播的風風火火。

　　這里，我只分享這個模式在運營方面復制的節奏：

　　首先，得有個場景、有個故事。

　　(一)，場景

　　主要是景觀線。古村落及現代建筑群，集中稀有林木，特色梯田，精致水域，優勢農業種植，一年四季各有風光，等等。

　　袁家村青灰色的磚、青灰色的瓦，傳統式樣的窗欞，質樸而凝重，愈發襯托出墻上玉米的黃，屋檐下辣椒的紅。

　　短短的一條老街，生動的再現了關中的市井風情，禮泉縣袁家村真可喻作陜西版的“清明上河圖”。

　　(二)，故事

　　主要是文化線。傳說、故事，民風、民俗，古宅、祠堂，名人、傳奇，領導來訪、世界評價，等等。

　　......

　　接著，開始運營為主導的打造。

　　(一)，簡單復制袁家村，就是做好精品安全小吃，滿足吃貨的需求。

　　從陜西的袁家村到山西的袁家村，從武漢的戶部巷到鐘祥的莫愁村，都是吃為先，以優質特色小吃來吸引廣大的“吃貨們”。一是吃的有特點有特色，二是吃的有場景有傳承傳統手工藝店現場在制作，三是對于食物物料的精益求精的追求以及這個過程中的故事，四是現代食品安全管理及溯源是如何做的?五是食品包裝的味道是傳統是精美還是顏值高拍照美。

　　簡單粗暴點兒講，“吃都做不好，盡量別做旅游!”

　　(二)，進一步復制袁家村，就是做民風民俗的復原展示與演示，滿足“看熱鬧”的需求。

　　我們有個特點：街上打架都喜歡湊上去看，其實全世界人都這樣兒?？礋狒[是大家在戶外活動中最愿意參與的場景。有時候是觀看，有時候有互動，有時候是參與，有時候還沉浸。通俗點兒講就是我們都喜歡看熱鬧，一種是看稀奇，一種是看表演。

　　稀奇就是故事，以前發生的事，別人經歷的事，所以民風民俗的還原與再現值得看，是因為游客愿意看;稀奇就是覺得奇怪，自己沒有見過的，比如古村落、少數民族部落的點點滴滴，以及探尋外國人以前是如何生活的，就像老外來中國最喜歡看山里的農村狀態一樣。

　　表演是現在的人用現代的表演元素和技巧乃至藝術手段來演繹故事，小到老百姓在村里的廣場和舞臺上的展現，大到專業演員在專業劇場里的正式演出，當然旅游行業里還有雅俗共賞且以活躍氣氛為主的夜游演繹。長隆里的馬戲團，宋城的舞臺劇，袁家村里的百姓大舞臺，央視的非常6+1……

　　美麗鄉村與旅游景區，游客主要來看的是熱鬧，所以你的表演要熱鬧，切不可總是“陽春白雪”，“下泥巴人”占主導才是有效的熱鬧。

　　(三)，再接著復制袁家村，就是做好以農為主的產業與旅游的融合，前店后廠與合作社模式，確保放心吃的背后還可以放心賣。

　　很多資料已經介紹的很多，關鍵是你要到袁家村親自去看看，合作社的成立，墻上社員的公示，食品安全的管理公約，前店后廠的設計與展示，原料的供應規則，利益分配機制，物流以及保鮮的措施……

　　不看不知道，一看就要買!就要運城袁家村的王董事長講，她的另一個目標就是：“袁家村就是整個運城人的私家廚房!”，這個陜西和山西的袁家村的店已經開進了西安和運城啦，生意火爆呢!

　　(運城嵐山根袁家村)

　　(四)，繼續復制袁家村，就是圍繞文化展開活動展覽及文創，比如:文化館、圖書館、文化廣場、甚至博物館等，以及定期文化節日活動; 就是圍繞旅游完善精品配套，比如:民宿、酒店、音樂街、燈光秀......

　　偶爾來點兒雅，一是精神至高地，其實就是魂，有魂的內容就具備持續吸引力;一是滿足一部分人裝B的需要，其實不是裝啦，而是他們那種沉浸的狀態很迷人，同時這種迷人很吸引人，就像我只是個博主，卻很羨慕博士，也計劃去攻讀個博士，哈哈!

　　從營銷推廣的角度講，就像我常說的用戶分類，免費—收費，其實收費的有：低頻低價交易—高頻低價交易—低頻高價交易—高頻高價交易。一個場景里，一定要有高頻高價交易類客戶，且要讓低頻低價和低頻高價交易類客戶看到，因為前者就是后者追求的目標，你的目標或傾慕的對象你可以看到，那么你的行為不是要自己效仿和模仿嗎?消費往往就是這樣產生的，旅游場景里也需要如此。

　　裝的恰到好處就是吸引，甚至是勾引!

　　(運城嵐山根袁家村)

　　(五)，深入繼續復制袁家村，就是營銷活動日?；?，就是互聯網推廣日常化。主要是運營層面的活動不斷、新聞不斷、互動不斷、網紅業態不斷、傳播不斷、推廣不斷等。

　　(六)，......

　　(未完待續)

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