崛起的國漫IP或將成為文旅融合新武器，激發景區“吸金力”？

　　這將是國內第一個以國漫IP為核心開設的主題旅游景區。

　　9月16日，騰訊動漫與杭州宏逸投資集團有限公司在杭州舉行了簽約儀式，未來將在臨安區政府的共同參與下，以《狐妖小紅娘》IP為核心，共同打造中國首個國漫主題旅游景區。

　　這不是簡單的授權，而是騰訊動漫、臨安區政府與杭州宏逸三方的共同合作。同時，這也是騰訊動漫首次與國有商旅集團達成線下空間實景授權合作。

　　消息一經公布，便在動畫、漫畫、旅游行業引起了高度關注。

　　在國內外，類似的“IP+文旅”模式并不少見，在商業上也有不少的成功案例。比如這一領域的佼佼者——迪士尼。2019財年前三個季度，迪士尼樂園帶來了195.7億美元收入，比影視娛樂收入高出了兩倍。

　　“上游開發影視IP，下游建造樂園度假區”，迪士尼開創的這種模式也在被無數公司效仿。

　　但很長一段時間內，不管是線下實景娛樂，還是主題樂園、景區都似乎只和影視作品掛鉤。有一點，一直被業內忽略：

　　迪士尼新增的一大波漫威主題樂園，源于一個漫畫IP。

　　先有漫畫，再經漫改影視作品擴大IP影響力，再推主題樂園或主題旅游景區。

　　這也是“狐妖小紅娘”這個國漫主題旅游景區備受業內關注的原因之一。

　　為什么是《狐妖小紅娘》?

　　《狐妖小紅娘》是小新創作的漫畫作品，2013年登陸騰訊動漫平臺，成為平臺主推連載作品。到2015年，騰訊動漫挖掘作品潛力，將其動畫化。

　　這部作品主要講述了以紅娘為職業的狐妖在為前世戀人牽紅線過程當中發生的一系列有趣、神秘、感人的故事。因為漫畫本身作畫親民，人物形象有辨識度且生動可愛，深受國內外粉絲喜歡。

　　截至發稿，其取得的成績有：

　　漫畫在騰訊動漫連載的點擊量高達148億，且在持續增長;

　　動畫作品在國內點擊量，突破了55億;

　　動畫也在日本播出，單集最高5星好評率88%，是國產IP動畫在日本取得的最好成績;

　　除動畫化作品之外，影視、游戲等內容也基于漫畫IP正在開發。

　　這些，說明的是《狐妖小紅娘》這個國漫IP的粉絲基礎。

　　但騰訊動漫平臺點擊量過百萬的漫畫作品不止這一部，為什么被選中做新文旅的是《狐妖小紅娘》?

　　其一，是適合?！逗〖t娘》古風古韻，粉絲被作品所傳遞的愛情、友情和夢想感動，寄情于作品里的場景、人物形象等。把這些元素單獨擰出來，也有極高的辨識度和粉絲基礎。

　　其二，《狐妖小紅娘》是一個國漫純愛IP，和杭州有著相通的文化底蘊。杭州的“愛情”基因深重，不僅有“梁祝”，還有“白蛇和許仙”的凄美故事。

　　其三，是有成功的線下嘗試。此前，《狐妖小紅娘》和杭州政府開展純愛主題系列合作，涂山蘇蘇被杭州政府正式授予“杭州動漫公交形象使者”身份，涂山蘇蘇動漫公交、動漫公交車站、蕭山國際機場的動漫值機島相繼進駐杭州。這些合作，將IP所傳遞的純愛內核融入城市傳統愛情文化，讓杭州的城市愛情名片更具時代感，深受年輕人歡迎。

　　這一系列的分析，也在騰訊平臺與內容事業群動漫業務部總經理鄒正宇那里得到了印證。

　　《狐妖小紅娘》從一部漫畫作品成長為國民級純愛國漫IP，再到進行動畫、影視、游戲、文旅等方面的開發，這些都離不開騰訊動漫。

　　“作品的人物和故事承載了很多可以打動人的情感，比如友情、愛情、忠誠和夢想，背后蘊藏著傳承千年的中華文化。”鄒正宇在接受采訪時說，騰訊動漫在對《狐妖小紅娘》的開發過程中不僅僅將其視為一個商業作品，而是更多地看重其內容所蘊含的文化價值。

　　作品中蘊含的文化價值與杭州的文化底蘊相通，并且在之前有不錯的線下嘗試，再加上作品本身的粉絲價值，多方因素之下，我們也不難理解，為何《狐妖小紅娘》可以成為第一個做主題旅游景區的國漫IP。

　　為什么要做國漫主題旅游景區?

　　一部虛構的動漫IP作品要與一座城市結緣并不是易事，之前也鮮有成功案例。

　　上文討論的是《狐妖小紅娘》這個國漫IP具備了做主題旅游景區的可能性。

　　但真的要推動這個項目，少不了多方合作，資源互通。

　　此前已經提及，《狐妖小紅娘》國漫主題旅游景區背后，不是簡單的授權，而是騰訊動漫、臨安區政府與杭州宏逸三方的共同合作。

　　鄒正宇在接受采訪時也表示，“將IP融入如此大規模的實體景區建設，對三方都是挑戰。”

　　杭州宏逸投資集團有限公司是杭州市商貿旅游集團全資設立的國有大型投資集團，成立于2018年1月5日，定位為杭州市國有商貿旅游領域對外投資平臺和文旅產業旗艦。

　　《狐妖小紅娘》國漫旅游景區不是杭州宏逸第一個合作的文旅產業項目。在對杭州宏逸投資集團董事長許雷的采訪中，他先肯定了國漫IP《狐妖小紅娘》的價值：“《狐妖小紅娘》作為國漫扛鼎之作，在國漫領域的地位和價值毋庸置疑。”

　　而后，他闡述了這次合作對杭州宏逸投資集團來說的重要性，“數字化、沉浸式體驗、文旅融合成為傳統景區發展集團轉型升級的主要方向，我們認為，這種轉型提升非常必要，不轉型，就將被淘汰”。

　　的確，許多旅游景點是與文化內容相輔相成的，如“落霞與孤鶩齊飛，秋水共長天一色”這類古詩詞與滕王閣;宗教界的瑰寶敦煌壁畫與敦煌;數以萬計的國寶與故宮等。

　　如今，文化在創新，旅游業也在順應時代產生進化。

　　據《新文旅時代：消費升級與去地產化趨勢下的產業創新發展》白皮書的結論顯示，中國文旅產業正面臨著品質化、專業化、智能化、IP化方向上的深度變革與整合。我們統計了23家“IP+文旅”上市公司的2019年上半年財務數據，其中有13家公司凈利潤出現下滑，而這13家凈利潤下滑的公司中，有10家都是傳統旅游景點公司。

　　23家文旅公司半年財務數據統計

　　從這23家公司的半年報里，我們也看到了傳統旅游景點和IP 結合，利用新的技術打造主題化景區的趨勢。

　　傳統旅游業市場正在漸漸被文化+旅游所取代，但旅游景區和IP的結合仍處于探索階段。

　　鄒正宇也一直在思考文旅產業轉型的當今，騰訊動漫的IP將如何融入旅游業。

　　他告訴三文娛：“我們也嘗試讓《狐妖小紅娘》這個IP在更大的生態中發揮積極作用，借助騰訊動漫IP化思維和能力，探索傳統文化傳承、城市文化名片打造、文旅融合等課題的解決方案。”

　　但所有的挑戰，在良好的合作前提下都會變成寶貴的機遇。“我們會和合作伙伴持續探索，用心把項目做好。杭州宏逸在合作中展現出了很高的專業性，懂動漫、懂作品、懂年輕人，很多團隊成員也都是作品粉絲。騰訊動漫對合作充滿信心，也會拿出各種資源去支持景區的建設、傳播和推廣。”

　　當然，做國漫主題旅游景區，也必須考慮到商業化發展前景。

　　也就是既要考慮到IP的號召力，還應該具體到粉絲及受眾在商業上的轉化。

　　對于這一點，《狐妖小紅娘》也是有案例可參的。比如，《狐妖小紅娘》與品客薯片聯合定制4000萬罐產品，并在與美年達的合作中運營AR技術，實現高曝光及轉化，最終實現美年達狐妖主題飲料超3億瓶銷售量、覆蓋17個城市及53000家重點商超渠道、聯動260場校園及商圈活動的成績。

　　主題旅游景區的收入不僅僅來自門票，游客的消費也是收入中重要的組成部分。

　　《狐妖小紅娘》此前在跨界商業項目上給合作方帶來的轉化，也為這次國漫主題旅游景區項目帶去了信心。

　　“我們希望創造出與IP高度契合的景區體驗，通過對《狐妖》IP中故事、人物、世界觀等元素在線下實景中的再現和復用，實現用戶情感的牽引，這樣，IP不僅能幫助景區，也能在景區的幫助下，實現自身的進步和拓展，達到雙贏的目的。”鄒正宇說道。

　　這一次，騰訊動漫、臨安區政府和杭州宏逸三方攜手打造中國首個國漫主題景區，既是動漫IP在文旅融合方面的全新嘗試，也是文旅產業發展之必然。

　　行業需要《狐妖小紅娘》主題旅游景區

　　在《狐妖小紅娘》國漫主題旅游景區的消息發布之前，國漫作品和文旅的結合更多是以IP授權為主要形式的快閃店、以角色為擔當的城市形象大使等。

　　但基于國漫IP主題旅游景區需要巨大投資，又涉及多行業多領域，現在這個項目剛剛公開，就在動畫、漫畫及旅游等多個行業引起了高度關注。這關注背后，也是傳統旅游公司以及動畫、漫畫行業的呼吁。

　　每隔半年，三文娛都會根據上市和掛牌公司的財務數據做一次解讀。但連續兩年來，我們看到的，是2018年招了200人的動畫公司仍然賺不到錢，2019年動畫公司減員、借款、轉型，24家公司里只有13家賺到錢了。

　　今年暑期檔，《哪吒》是賺足了票房，但接下來呢? 一枝獨秀不是春，行業需要的是一個IP在商業上的持續成功，以及可被復制的成功商業案例。

　　國漫主題旅游景區，是一個方向。

　　不久前，建筑顧問公司AECOM與主題娛樂協會TEA共同發布了《2018全球主題公園和博物館報告》。

　　全球Top25樂園-按客流量計

　　報告根據客流量列出了全球前25名樂園。榜單前四名毫無意外地被迪士尼占據，但上面也出現了來自中國的兩家本土文旅企業。

　　國內主題旅游景區這個市場是成熟的，2018年全國旅游人數達55億多人，全國旅游總收入實現5.97萬億元。在這個成熟市場，傳統的旅游公司在尋求新的增長點，而和動漫IP合作是一個很好的選擇。

　　動漫IP背后，是一群年輕的消費群體及新的消費方式。國漫主題旅游景區，符合當下年輕人群的消費升級，也符合他們的消費習慣。

　　而另一方面，國漫主題旅游景區自帶海量粉絲，地區政府也樂于與優質IP合作。

　　像《狐妖小紅娘》國漫IP主題旅游景區這樣大體量的嘗試是第一次，這次合作象征著動漫IP向新文旅產業的進發。合作不僅提高了作品本身的IP價值，還為當地樹立了新的文化坐標，促進當地文化旅游業發展，是新型IP發展規劃上的里程碑。

　　主題旅游景區或將成為動漫IP開發的新藍海。

　　《狐妖小紅娘》這次建立旅游景區或許會讓大批國漫IP運營方也摩拳擦掌，但想擁有能建立旅游景區的國漫IP并非易事，《狐妖》IP目前有且只有一個。

　　不過從《狐妖》IP多年的開發之路中還是有不少能讓其他國漫IP加以參考的。

　　比如，國漫IP的良性開發。

　　這時候，再去回顧2013年《狐妖小紅娘》漫畫開啟在騰訊動漫的連載，2015年動畫化，再到現在啟動中的影視化項目，手游以及文旅……在這條線路中是能看到IP發展前景的。

　　2018年，騰訊首次提出從“泛娛樂”到“新文創”的戰略升級，新文創是騰訊在文化緯度的核心戰略，是以IP構建為核心的新時代文化生產方式，希望依托于騰訊包括游戲、動漫、影視、文學、音樂、電競等在內的數字內容矩陣，通過更廣泛的主體協作，實現文化價值與產業價值的良性循環，打造具有中國文化底蘊、具有世界影響力的文化符號。

　　在這之后，騰訊有過一系列新的嘗試，比如與故宮、敦煌等中國獨有文化IP的合作，以及與云南政府共同發起的“新文旅IP戰略合作”等。騰訊的“新文創”理念正努力實現文化價值與產業價值的良性循環，源源不斷地產出高質量的內容，打造優秀的IP。

　　鄒正宇提到，“在騰訊的整個內容生態之中，騰訊動漫希望成為動漫領域IP的提供者，從源頭開始，為新文創業務矩陣持續提供優質內容和IP。”

　　《狐妖小紅娘》是其中一個代表。

　　在動漫IP與城市相結合的案例中，我們還能看到在云南省進行的“新文旅IP戰略合作”項目中，騰訊動漫旗下另一個頭部IP《一人之下》的身影。騰訊動漫作為國漫IP旗艦平臺，也是騰訊新文創生態下重要IP孵化器，其具備了長線的IP培育能力，為作品制定長線的IP規劃，并從流量和商業化兩個方面，持續為作品的拓展提供更好的市場環境、更廣闊的發展空間。

　　現在，乃至未來，還會有更多像《狐妖小紅娘》這樣自身作品素質過硬且具有相當文化價值的作品，值得被發掘和培養。