如家中高端酒店事業(yè)部總經(jīng)理繆峻：民宿投資回報周期只是酒店的三分之一

 近日，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于促進全域旅游發(fā)展的指導(dǎo)意見》中提到：“把促進全域旅游發(fā)展作為推動經(jīng)濟社會發(fā)展的重要抓手，從區(qū)域發(fā)展全局出發(fā)，統(tǒng)一規(guī)劃，整合資源，凝聚全域旅游發(fā)展新合力。大力推進‘旅游+’，促進產(chǎn)業(yè)融合、產(chǎn)城融合，全面增強旅游發(fā)展新功能，使發(fā)展成果惠及各方，構(gòu)建全域旅游共建共享新格局。”同時重點強調(diào)了“城鄉(xiāng)居民可以利用自有住宅依法從事民宿等旅游經(jīng)營。”可見，在國家政策的大力支持下，民宿在整個旅游大住宿業(yè)的分量越來越重，沖擊了傳統(tǒng)酒店的市場。

短租民宿沖擊傳統(tǒng)酒店，原因何在

近幾年隨著自由行的發(fā)展及分享經(jīng)濟的崛起，一批短租民宿業(yè)者開始擴張和融資，民宿在短期內(nèi)大量沖擊了傳統(tǒng)酒店的生意。我們應(yīng)該深入了解是什么原因使市場發(fā)生了這種巨大的變動：

1.出游方式的變化

通過第三方數(shù)據(jù)及螞蟻短租平臺數(shù)據(jù)的對比顯示，在選擇同行人員時，自由行游客多以“家人”、“朋友”、“情侶”為主要參考對象，從而衍生了親子游、自駕游、情侶游等形式的出游方式。搜狗大數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)自由行群體普遍學(xué)歷偏高，大學(xué)生更喜歡結(jié)伴出行。國內(nèi)自由行游客交通、住宿的支出比例下降，但餐飲、景點門票、休閑娛樂等支出比例提高。

這意味著更多的家庭客和更年輕化的客源日益成為出游主力，因此更具個性化和適合家庭住宿的民宿以及針對愛控制住宿成本的年輕游客的短租會替代一部分傳統(tǒng)酒店住宿。

2.出游對住宿要求的變化

搜狗大數(shù)據(jù)顯示，這幾年客棧、民宿等非標(biāo)產(chǎn)品的搜索量有明顯提升。相較于前幾年，千禧一代對旅游住宿的追求更多地體現(xiàn)在個性化服務(wù)和設(shè)施等方面，短租民宿等非標(biāo)住宿產(chǎn)品，更能滿足這種住宿的追求。

同時，短租民宿在價格上也具有優(yōu)勢。短租民宿的平均間夜價格與本地三星級酒店價格相仿，但民宿的價格、使用面積與設(shè)施成正比，且個性化程度更高，因而性價比較高。國內(nèi)非標(biāo)產(chǎn)品平均入住人數(shù)約為4.5人。“4~6”人、“2~3人”為兩種主要的非標(biāo)住宿模式，通常是一個家庭或兩個關(guān)系較好的家庭共同入住，因此，非標(biāo)住宿用戶更青睞兩居、三居房型的房屋。

3.性價比的不同

從價格來看，一些民宿的每夜價格從數(shù)百元到1000多元不等，而與之裝修檔次差不多的中端酒店價格則在500多元到600多元一夜，但因民宿通常是多人入住，比如家庭客或朋友出行，而酒店則有很多是單人入住的客人，因此民宿的人均費用明顯低于酒店。

從商業(yè)模式而言，短租民宿更需要通過社交平臺等來營銷，而酒店則比較傳統(tǒng)。螞蟻短租CEO申志強表示，其推出房東微店，這是螞蟻短租依托微信小程序為房東開發(fā)的信息整合系統(tǒng)，很多房東都有在朋友圈和社交網(wǎng)絡(luò)上自我營銷的能力，房東微店則會成為他們自我營銷的工具支撐。

從更細(xì)化的成本控制角度來看，短租民宿的回報期整體短于酒店。如家中高端酒店事業(yè)部總經(jīng)理繆峻長期研究過酒店與短租民宿的盈利模式差異：“酒店通常單體要100間客房規(guī)模，短租則在數(shù)間到數(shù)十間不等，酒店的單間客房投入至少5萬~6萬元以上，而短租民宿平均每間客房投入可控制在1萬元左右。酒店具有清掃洗滌和人工服務(wù)等，因此每100間客房就需要20個員工，人房比為1:0.2，以一個員工年薪5萬~6萬元來計算，一個單體酒店的薪水成本就達(dá)100萬元一年，而短租民宿基本沒有服務(wù)，人工成本很低。此外酒店還有統(tǒng)一的客房用品等成本，而不少短租民宿則節(jié)省了這部分開支。”

根據(jù)上述計算，目前經(jīng)濟型和中端酒店的投資回報期通常在5年以上，高端酒店該數(shù)字超過10年，但短租民宿的投資回報期可控制在2~3年。

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原文鏈接：http://www.ceweekly.cn/2018/0327/220704.shtml

來源：東方網(wǎng)

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