李馨：分權(quán)度假模式對(duì)中國(guó)酒店業(yè)創(chuàng)新的思考

2015年9月11-12日， 由中國(guó)飯店協(xié)會(huì)主辦的第六屆中國(guó)成長(zhǎng)型連鎖酒店發(fā)展大會(huì)在石家莊召開，本屆盛會(huì)由主論壇、分會(huì)場(chǎng)論壇、新技術(shù)新產(chǎn)品展、專場(chǎng)交流沙龍等數(shù)個(gè)版塊組成。來(lái)自全國(guó)各地的業(yè)界專家、學(xué)者、行業(yè)領(lǐng)袖等共同探討成長(zhǎng)中的中國(guó)連鎖酒店的發(fā)展前景與趨勢(shì)，致力于挖掘連鎖酒店最關(guān)心的問(wèn)題。

在本次大會(huì)上，休閑度假酒店專題論壇正式舉行。在本次論壇上，北京綠維創(chuàng)景旅游投資管理有限公司副總裁李馨做了題為《分權(quán)度假模式對(duì)中國(guó)酒店業(yè)創(chuàng)新的思考》的演講。

以下為演講文字實(shí)錄——

李馨：大家好，我演講的主題是《分權(quán)度假模式對(duì)中國(guó)酒店業(yè)創(chuàng)新的思考》。我們對(duì)度假的市場(chǎng)做了簡(jiǎn)單的分析，這個(gè)我不多講，這里有一個(gè)數(shù)據(jù)，2014年人均GDP達(dá)到了7485美元，居民已經(jīng)從旅游觀光向更高層次的休閑度假發(fā)展。這些花費(fèi)里邊包括購(gòu)物、文化、運(yùn)動(dòng)、休閑、養(yǎng)生、餐飲、觀光，未來(lái)這是都是我們酒店業(yè)利潤(rùn)產(chǎn)生的節(jié)點(diǎn)。

在酒店+分權(quán)度假的話來(lái)講一個(gè)分權(quán)度假的模式，大家可以看到在景圖上是一個(gè)井噴的態(tài)勢(shì)，大家可以看到這是山東沿海的一個(gè)鬼城。形成這樣的原因，有很多原因，包括他的配套，包括他的業(yè)主對(duì)他的需求不是特別旺盛，還包括房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展到今天，大家對(duì)投資這塊的需求已經(jīng)降低了預(yù)期，所以產(chǎn)生了需求與供應(yīng)之間的矛盾。

有幾個(gè)數(shù)字，5是代表我們獨(dú)家卡的售價(jià)，20是我們消費(fèi)者入住權(quán)益，5.5是我們酒店精分成，0.7是我們消費(fèi)者不去消費(fèi)體現(xiàn)獲得的比例。

分權(quán)寶是什么?他也是一個(gè)O T的模式，通過(guò)線上線下的一種結(jié)合的方式，打造旅行服務(wù)和旅行生活的平臺(tái)。第一他是分權(quán)度假的品牌，同時(shí)他又是旅行的服務(wù)平臺(tái)，這樣組成了我們分權(quán)寶的品牌。

下邊是我們顧客可以在分權(quán)寶平臺(tái)上獲得的服務(wù)，中間是由分權(quán)寶系統(tǒng)來(lái)勾連。這張圖介紹的由分權(quán)寶運(yùn)作的模式，共享產(chǎn)權(quán)指的是一個(gè)客房的產(chǎn)權(quán)，把他分成13份，由13個(gè)購(gòu)買度假卡的消費(fèi)者共同擁有這家酒店的產(chǎn)權(quán)。因此每個(gè)人獲得每年28天的入住權(quán)益，把他的入住權(quán)益委托給酒店管理方。管理經(jīng)營(yíng)以后獲得的收益由我們的業(yè)主和我們經(jīng)營(yíng)管理方進(jìn)行分成，那這個(gè)分成我們消費(fèi)者獲得的這一方面，也可以在他的酒店進(jìn)行入住，也可以在分權(quán)寶平臺(tái)上換住其他的加盟酒店，也可以買飛機(jī)票、打出租車等等。那同時(shí)在分權(quán)寶的平臺(tái)上我們有這樣的服務(wù)體系，包括提供交換服務(wù)。

這是一個(gè)簡(jiǎn)單的和分權(quán)寶度假合作的案例，首先這個(gè)酒店的面積是42平米，得到度假卡的價(jià)格也就是2千七，你分紅分是二千九百分分。40年總分分11.63分分，年度分分比率10.5分分。第二部分是酒店+分權(quán)寶，我們的合作點(diǎn)在什么地方?

首先說(shuō)首先物業(yè)適合于分權(quán)寶的合作，產(chǎn)業(yè)式酒店，酒店式公寓，轉(zhuǎn)型為輕資產(chǎn)的酒店。

分權(quán)寶在C端是與很多酒店合作的。我們面臨很多問(wèn)題也有很多機(jī)遇，一個(gè)就是客源的問(wèn)題，第二就是利潤(rùn)的問(wèn)題。首先客源在B端的酒店，我們可以實(shí)現(xiàn)酒店之間的換住，從利潤(rùn)層面講，分權(quán)寶其實(shí)是一個(gè)免費(fèi)營(yíng)銷平臺(tái)，分權(quán)寶也許根據(jù)會(huì)員評(píng)價(jià)然后結(jié)合我們專業(yè)酒店，為我們成員酒店提建議。

下邊講一下分權(quán)寶發(fā)展的情況，分權(quán)寶是一個(gè)新建的企業(yè)，2014年9月組建，9月1000家注冊(cè)會(huì)員的體系。這是我們的部分會(huì)員在世界各地去旅行的照片。這個(gè)驚動(dòng)玉龍彎在河北唐山。這是在西雙版納合作的度假酒店，這是保定白洋淀的企業(yè)正在洽談。分權(quán)寶在全國(guó)各地我們現(xiàn)在有很多投資商在進(jìn)行洽談?，F(xiàn)在在經(jīng)營(yíng)酒店也都是我們非常歡迎的合作對(duì)象，對(duì)這個(gè)模式有興趣的可以在會(huì)后進(jìn)行交流。

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