美國西海岸的酒莊銷售數(shù)量在增長

在最近幾個月，有越來越多的人開始投資加利福尼亞州（California）的酒莊，比如奎克酒莊（Qupe）、飛馬酒莊（Clos Pegase）、阿羅珠酒莊（Araujo）、梅亞卡瑪斯酒莊（Mayacamas），此外還有相當(dāng)一部分人投資俄勒岡州（Oregon）和華盛頓州（Washington）的酒莊，這種現(xiàn)狀似乎表明位于美國西海岸（West Coast）的酒莊呈現(xiàn)出炙手可熱的現(xiàn)象。但是，這其實(shí)是一種隱藏的市場，因?yàn)樵S多面臨財政危機(jī)和換代危機(jī)的酒莊都在尋求新的買家，只是外人并不知道而已。

就像許多人做銷售買賣一樣，人們可以通過很多種方式來進(jìn)行營銷。比爾?弗利（Bill Foley）表示：“每個禮拜我都會接到2-3個電話，來向我推銷他們的酒莊。也許是因?yàn)橹拔曳e極地擴(kuò)充我的酒莊，比如塞巴斯蒂亞尼酒莊（Sebastiani）、白堊山酒莊（Chalk Hill）、梅拉斯酒莊（Merus）。”

查爾斯銀行（Charles Banks）在今年10月份購買了奎克酒莊，在4月份還購買了梅亞卡瑪斯酒莊。查爾斯銀行表示：“在過去那么多年里，我們從來沒有看到過加利福尼亞州有這么多的酒莊出售。這是由于30%-50%的加利福尼亞酒莊不是遇到了財政危機(jī)，就是他們并沒有獲得相應(yīng)的效益?，F(xiàn)在有許多酒莊都遇到了困難，但是有很多人并不知道，因?yàn)槟切┚魄f認(rèn)為他們還沒有到要倒閉的時候，也沒有對外公布的必要?！?/P>

薩姆?布朗夫曼（Sam Bronfman）表示，現(xiàn)在有許多80、90年代的美國西部釀酒師準(zhǔn)備退休了，而下一代又不愿意繼續(xù)從事這個行業(yè)，致使很少有家族酒莊能夠維系到第3代或第4代，能夠維系到第2代就已經(jīng)很不錯了。另外一方面，由于資金的大量流動，大中小型酒莊紛紛將資金分散開來。那些小酒莊一般都能取得成功，是因?yàn)樗麄兛梢詫齑娴钠咸丫浦苯愉N售給消費(fèi)者，而那些大酒莊則是將葡萄酒銷售給批發(fā)商，那些中型酒莊一般不能吸引經(jīng)銷商的注意，除非那個品牌非常火爆。

查爾斯銀行還表示，由于2008年的經(jīng)濟(jì)大蕭條，致使一些酒莊陷入困境，造成葡萄酒囤積，酒莊負(fù)債累累。后來，隨著經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，葡萄酒銷售行業(yè)也開始回暖。一些較大的投資者抓住時機(jī)，開始大量投資葡萄酒行業(yè)，而另外一些投資者則在別的領(lǐng)域賺取利潤。那些擁有許多酒莊的投資者開始擴(kuò)大酒莊規(guī)模，進(jìn)行高效作業(yè)。此時，擁有拉圖酒莊（Chateau Latour）的皮諾家族（Pinault family）在7月份購買了阿羅珠酒莊，在8月份又購買了飛馬酒莊。巴克斯資產(chǎn)管理中心（Bacchus Capital Management）購買了華盛頓州的里爾酒莊（DeLille Cellars）和俄勒岡州的豹溪酒莊（Panther Creek）。同時，一些富有的中國投資者也在葡萄酒領(lǐng)域?qū)で鬂撛诘氖召?。帕特羅尼（Pat Roney）表示，作為中國的投資者之一，我也接到了許多酒莊的銷售電話。

在新生代還沒有完全站穩(wěn)腳跟前，這種購買新潮要怎樣才能取得成功呢？首先，一定需要團(tuán)結(jié)，當(dāng)一個酒莊和另外一個酒莊強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的時候，聯(lián)手的兩個酒莊就會有利可圖。就像弗利一樣，他尋求跟一個好的品牌進(jìn)行合作，便依然使用之前的釀酒師、酒窖管理員和酒莊經(jīng)理，這種團(tuán)結(jié)式的方法為總公司賺了不少錢。另外，這種聯(lián)合的方式也能夠吸引不少經(jīng)銷商的眼球。但是，查爾斯銀行所使用的方式似乎又有所不同。他們認(rèn)為，從事酒莊工作不僅是為賺錢而賺錢，更重要的是改善葡萄種植的質(zhì)量，提高葡萄的收益率。

全球經(jīng)濟(jì)不知道在什么時候才能夠徹底回溫，而新一代又將成為世界的主人，雖然老一代對葡萄酒懷著無比的熱忱，而新一代卻剛好相反，他們對葡萄酒沒有老一代的熱誠，未來會是一個什么樣的情況，我們真的不可預(yù)知。對于未來誰都不可預(yù)見，尤其是葡萄酒行業(yè)，但是現(xiàn)在誰都不要阻止投資者進(jìn)行投資。

本文關(guān)鍵字： 查看更多