招商引資策劃案例：《浮梁古城招商引資策劃綱要》

       前言

招商引資是運用投資--融資、資本--負債結構的設計，整合旅游資源、土地資源、人力資源、現金投資之間有機結構關系，項目主體資本構架與管理構架、投融資結構與程序模式，招商引資模式與程序的設計與規劃，全面系統地制作分項目、子項目的商業計劃書、招商說明書，以及區域或整體開發的可行性研究報告，而且招商運作也是與營銷相互配合、邊投資建設、邊營銷市場、邊搞活動、邊接待客人，市場營銷與招商引資互相配合，逐步推進開發的升溫。浮梁古城需向全國大規模招商，才可能完成11.60億元的總投資。 因此，我們的招商引資的模式是在投融資規劃基礎上，進行招商引資政策、文件、活動、步驟、組織管理等策劃和文件制作，從而全面系統地安排招商引資工作。 

1、招商市場分析

（1）總項目招商市場

由于國家在發展旅游產業上加大了政策支持與資金支持力度，目前很多國家資本、民營資本、海外資本等擁有機構均開始將目光投向旅游產業，雖然他們對旅游市場的了解還需要一個過程，但如果嚴格按國際規范標準模式向他們進行重點推薦，眾多的投資機構定將做出正確選擇。因為這個市場的潛力及其包容空間將很大，無論是上市公司，抑或是諸多有實力的機構已經通過他們靈敏的嗅覺感覺到了這個市場無比巨大的吸引力。

（2）分項目市場

即使從景德鎮地區現有的陶瓷工藝設計人員這一個較小的市場來看，就可發掘出眾多的投資商，何況國內還有哪么多的瓷科研機構、瓷生產機構和瓷銷售機構，他們如果對各分項目所包容的內涵進行深入了解，必定會心甘情愿將資金投向一個既是他們畢生追求的事業，又可通過集聚效應產生更多效益的項目中去。

2、招商引資的流程

招商引資的流程為：

1、對具體的項目制作商業計劃書

2、具體事項進行評估，取得評估報告

3、由專門的會計師事務所出俱審計報告

4、由律師出俱法律意見書和律師工作報告

5、做成投資價值報告

6、辦理政府審批手續

7、做成招商報告書

（1）商業計劃書（及可行性研究報告制作）

在項目設計基礎上，通過詳細的市場調查和統計分析，深入進行投入產業核算，結合營銷戰略與管理運作模式設計，完成商業計劃書或可行性報告制作。該項報告，對進行招商引資、銀行融資、國家扶持項目的立項申報和審批都非常有用。

（2）審計報告

由專業的會計師事務所對公司的財務狀況和經營成果進行審計，做出規范的審計報告。審　　計前必須準備以下資料：
營業執照及批準證書
公司章程及補充文件
外匯批準證明和申請文件
海關登記證明
稅務登記證
當年納稅申報表，稅務檢查報告
董事會成員名單和所有董事會會議記錄
場地租賃協議及合同
主要客戶清單和銷售合同
本年/期資產負債表、利潤表、現金流量表及其它會計附表一套
試算平衡表
總帳及各明細分類帳
其它相關資料

（3）評估報告

為方便融資，需要對土地經營權、項目收費權、項目經營權等資產由專業的評估機構評估，并出俱評估報告。有了評估報告，銀行質押、抵押貸款便有了可靠的依據。

（4）法律意見書和律師工作報告

對整個開發建設的過程中，所有的合同、報告等文書必須有相應的法律意見書和律師報告，以保證融資的每個環節與法律不抵觸，合乎規范的法律程序。

（5）投資價值分析報告

從投資的角度，對旅游項目的投資價值、前景、盈利可能性及盈利水平進行評價，并提供投資建議。使得投資商對項目的價值和風險有充分的了解，正確的做出投資決定。

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