旅游行業(yè)的招商引資模式設(shè)計

旅游行業(yè)是一個高風(fēng)險、高回報的行業(yè)，但是旅游行業(yè)前景不等于每個旅游項(xiàng)目的前景。如何充分挖掘每個項(xiàng)目的潛在價值，降低每個項(xiàng)目的風(fēng)險?我們認(rèn)為針對旅游項(xiàng)目招商引資運(yùn)行模式，可做如下設(shè)計：

運(yùn)用專業(yè)的旅游資源評估體系對項(xiàng)目進(jìn)行甄選

在投融資領(lǐng)域，匱乏的不是資金，而是有好的收益的旅游項(xiàng)目。因此，在項(xiàng)目的甄選上，采用專業(yè)的旅游資源評估體系對目標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行評估，聘請旅游專家和該行業(yè)的營銷策劃專家對目標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行論證。評估除了針對目標(biāo)項(xiàng)目的現(xiàn)有有形的資源的價值，還要考慮到項(xiàng)目可挖掘的潛在價值。評估結(jié)果必由旅游專家和評估機(jī)構(gòu)出俱，這是降低旅游投資項(xiàng)目風(fēng)險的關(guān)鍵一步。因?yàn)楸姸嗍〉穆糜雾?xiàng)目早在開工建設(shè)之前就注定了失敗，只有通過本行業(yè)擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的專家進(jìn)行充分論證，認(rèn)為項(xiàng)目具有很好的投資前景，才會讓資本投入到“高回報、低風(fēng)險”的項(xiàng)目中來，避免資源的浪費(fèi)，投資悲劇的發(fā)生。

設(shè)計好的投資模式

不同的投資模式會有不同的收益，按市場需求制定投資項(xiàng)目，豐富投資項(xiàng)目的內(nèi)容，設(shè)計投資各個子項(xiàng)目的時間序列安排，采取“滾動式”投資經(jīng)營策略，邊經(jīng)營，邊擴(kuò)建，針對不同階段設(shè)計不同的收益項(xiàng)目，縮短建設(shè)周期，盡快回收投資。
緊密結(jié)合營銷策劃活動

透視眾多成功的旅游投資項(xiàng)目，都是通過一系列不同階段的營銷策劃與投融資不同的階段配合，一方面挖掘項(xiàng)目資源的潛在價值，包括與人們內(nèi)心世界相連的無形資產(chǎn)的價值和當(dāng)?shù)氐耐恋亍⒔ㄖ荣Y源的增值，另一方面降低投融資過程的資金籌集的風(fēng)險、資金到位的難度，給投資商好的項(xiàng)目前景預(yù)期。

設(shè)計良好的投資環(huán)境

現(xiàn)在一些招商引資的投資環(huán)境的設(shè)計上一味的在優(yōu)惠政策上讓步，并不一定能吸引投資商，而且還造成了惡性競爭。良好的投資環(huán)境，一方面要有優(yōu)惠政策，一方面要考慮到項(xiàng)目提供者本身的利益。所以優(yōu)惠政策應(yīng)該是主要針對降低投資者在關(guān)鍵環(huán)節(jié)的風(fēng)險，針對項(xiàng)目具體資源匱乏、豐富，不同時段，設(shè)計相應(yīng)的優(yōu)惠政策時間序列。在各項(xiàng)資源的產(chǎn)權(quán)保護(hù)和相關(guān)的法律法規(guī)上為投資商提供利益的保護(hù)，堅持規(guī)范的市場化運(yùn)作，這才是投資環(huán)境建立的根本。

從降低風(fēng)險的角度設(shè)計融資結(jié)構(gòu)

在項(xiàng)目的融資結(jié)構(gòu)設(shè)計上，本著保證資金籌集全部到位和資金成本小化原則，從降低項(xiàng)目風(fēng)險的角度，從各個融資市場上融資，通過轉(zhuǎn)讓、抵押、拍賣項(xiàng)目經(jīng)營權(quán)、項(xiàng)目收費(fèi)權(quán)的等各種形式引入資本，確定各個融資方式的比例和序列，配合項(xiàng)目的投資模式達(dá)到好的現(xiàn)金流模式。

采用標(biāo)準(zhǔn)流程包裝融資方案

在項(xiàng)目的融資方案的設(shè)計上，聘請旅游行業(yè)的投資銀行對項(xiàng)目進(jìn)行包裝。改變傳統(tǒng)招商引資的做法，采用公開融資的流程進(jìn)行操作，對項(xiàng)目進(jìn)行各個方面的包裝，制作規(guī)范的商業(yè)計劃書，組織有資格的中介機(jī)構(gòu)如：會計師事務(wù)所、律師事務(wù)所、評估事務(wù)所等在盡職調(diào)查基礎(chǔ)上，由其提供相應(yīng)的履行誠信義務(wù)的財務(wù)報告、評估報告、法律意見書、投資分析報告等。經(jīng)過這些具有可信度的資料包裝之后，可以吸引海內(nèi)外的尋求項(xiàng)目價值大化和項(xiàng)目風(fēng)險小化。

多種方式結(jié)合推介融資方案

采用媒體推介，活動推介的方式對項(xiàng)目的融資方案進(jìn)行推介。在媒體上推介可利用報紙、網(wǎng)站、電視等手段，包括建立自己的網(wǎng)站、發(fā)行自己的刊物和在大型有影響的網(wǎng)站上、報紙上、電視頻道上發(fā)布項(xiàng)目等。活動推介包括路演和招商會的方式。通過各種形式，一方面推介項(xiàng)目，讓不同背景有意向的投資商了解項(xiàng)目，另一方面擴(kuò)大項(xiàng)目的影響，提升項(xiàng)目周邊的土地價值。

打造招商引資的項(xiàng)目平臺

旅游行業(yè)是綜合了人們的吃、穿、住、行各個方面，因此每個旅游項(xiàng)目下會有多個子項(xiàng)目。又因?yàn)楦鱾€行業(yè)投資商所擁有資本資源、信息資源等不同；其投資戰(zhàn)略、收益要求不同；同一個項(xiàng)目對于不同的投資商會有不同的收益；所以招商引資前提是根據(jù)旅游項(xiàng)目評估系統(tǒng)提供一個詳盡、規(guī)范的項(xiàng)目庫，為投資商對有意向的目標(biāo)項(xiàng)目投資評估提供資料，也為項(xiàng)目提供者挑選合適的投資商提供資料。這個平臺為投資商和項(xiàng)目提供者著降低了投融資的風(fēng)險，降低了整個項(xiàng)目的風(fēng)險。

打造招商引資的資本平臺

由于旅游行業(yè)良好的前景，眾多的資本都對旅游項(xiàng)目擁有濃厚的投資興趣，但是旅游行業(yè)的高風(fēng)險讓他們投鼠忌器。建立一個配備了旅游行業(yè)專家服務(wù)的資本平臺，能夠?yàn)椴煌馁Y本找到一個適合他們的風(fēng)險小的介入點(diǎn)。整個涉及了國內(nèi)國際的資本平臺，同時為資本的進(jìn)入和退出提供了通道，為投資商的不同時段的投資要求提供了多種選擇。

整合整個招商引資的流程

以投融資市場化操作為理念，以大化項(xiàng)目價值，降低項(xiàng)目風(fēng)險為原則，整合整個招商引資的流程，使得項(xiàng)目都能在合適的時機(jī)引入適量的資本，為投資者帶來其好的收益，為項(xiàng)目所在的當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)帶來可觀的社會經(jīng)濟(jì)效益

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