酒店策劃方法論

       策劃方法論

（一）核心邏輯

酒店策劃，關鍵在于把握“市場需求與酒店產品”之間的對應關系，把酒店所面對的具體市場需求研究透，把酒店選址的基礎吃透，把周邊的環境利用充分，把競爭的形勢分析透，通過整合分析，特色化創意再造，形成完整的產品構架與運營模式，就可以指導建設性規劃設計和開業經營了。

（二）策劃過程要求與策劃實現目標

通過區域環境及地塊條件考察，依托對市場現狀與發展趨勢的深度研究，結合競爭比較與場地景觀文化挖掘，對項目進行整合，沿著特色化目標，形成總體定位與總體發展戰略；創意性的策劃私人空間與公共空間產品特色，設計功能特色化結構；結合地塊，形成初步布局結構；策劃文化主題與風格意境要求，初步形成景觀與建筑風格規范要求；設計開發運作的過程、工程建設要求、投資分期、招商融資方式、營銷思路、管理方案等各個環節；系統整合區域的各個要素與環節，形成整體開發的思路方案。

經過策劃，應該達到以下目標：定位清晰，市場目標明確，主題與功能特色化的酒店產品新穎獨特，區域聯動互動關系明朗，投資分期合理，營銷渠道與戰略清楚，具備可操作性的基礎。

（三）策劃基礎模板

內容包括八部分：基礎環境分析、市場研究、定位分析、功能結構特色化與布局、主題與風格創意策劃、建筑與景觀概念策劃、商業模式設計、運營實施計劃設計?；A環境分析：考察項目地塊、周邊環境、文化風俗及相關資源，進行系統的資源環境與地塊條件分析；對區域經濟社會發展現狀及周邊相關項目進行比較分析，形成基礎環境分析報告，論斷項目開發的合理性；

市場研究：收集相關市場資料，進行系統的市場調查，深度分析市場需求，比較競爭項目及可能的競爭環境，挖掘細分市場， 提出項目的市場定位與市場目標；

定位分析：通過SWOT分析，對項目資源、市場、文化進行系統整合，形成對項目的系統定位，包括主題定位、發展目標定位、功能定位、運營戰略定位四方面；

功能結構特色化與布局：按照酒店功能基本要素及延伸特色化模式，對項目進行特色化產品的創意策劃，明確酒店功能，并進行空間布局，落實私人空間與公共空間的具體特色，進行詳細描述，并與市場需求進行對應消費比較分析；

主題與風格創意策劃：創意策劃酒店的文化主題，以文化為脈，整合風格與風情，形成酒店的主題與風格格調。其中，包括整體建筑、客房風格、休閑娛樂內容、故事編撰與情境化場景布置、內部個性化裝飾、特色功能、體驗模式、特色餐飲等等；落實“吃住行游娛購”六要素在酒店內部的具體互補鑲嵌系統結構；

建筑與景觀概念策劃：策劃建筑體量、平面布局、板塊結構、標志性特征、風格規范要求、功能建筑特色、植物造景與園林景觀等等；形成特色建筑及景觀規范要求，營造休閑度假氛圍；

商業模式設計：包括賣點策劃與分析、收入點設置、收入結構設計、租售配比、銷售模式、營銷模式設計、品牌策劃、營銷渠道策劃、促銷思路策劃、管理模式設計、人力資源開發策劃、投資估算、財務預測、投資分期策劃、融資策劃、開發流程策劃、杠桿運用策劃、商業模式整合等；

運營實施計劃：對項目投資運作進行目標任務分項的計劃，以資金投入為基礎，按照業務順序與結構板塊，組建相應的管理實施部門，形成具體的工作計劃。

圖件：區位分析圖、市場分析圖、總平面規劃圖、場地分析圖、現狀與競爭分析圖、功能分區示意圖、建筑與功能項目布局示意圖、建筑效果圖、建筑平立剖面圖、道路交通示意圖、標志性景觀及風格控制示意圖、景觀平面圖、重要節點景觀效果示意圖。

本文關鍵字：酒店策劃 查看更多