國家級貧困縣如何變身國際特色小鎮

一個沒有青山綠水的北方農村，從國家級貧困縣變成了吸客60萬的國際化音樂特色小鎮，其在硬件改造、產業鏈打造和盈利模式等方面有什么成功的秘訣呢？武強周窩音樂小鎮文化旅游公司董事長、璐德藝術學校校長董玉戈認為，特色小鎮和田園綜合體的開發與運營，成功的秘訣是開發及運營者的夢想和情懷，得以棄而不舍的釋放。簡單的說就是一個最簡單的商業模式，是開發者對這份事業的熱愛，是取得成功的最原始的動力。

以下是董玉戈《情懷大于商業模式的特色小鎮建設之路》的發言摘要：

我個人認為特色小鎮和田園綜合體的開發與運營，成功的秘訣是開發及運營者的夢想和情懷，得以棄而不舍的釋放。簡單的說就是一個最簡單的商業模式，是開發者對這份事業的熱愛，是取得成功的最原始的動力。當然，大家可能都認為有情懷，有夢想的人不一定能有錢，有錢人可能沒有情懷和夢想，但是現在這個時代不一樣了，這是一個有情懷和夢想能夠實現成功的最好時代。

我當時去建設音樂小鎮的時候，初衷是去建設一個成本比較低的新農村，通過文化的植入、硬件的改造，拉近與大城市的距離，將不起眼的小樹苗培養成參天大樹，最終使文化價值和經濟效益最大化，創造一種在農村里的一個新的生活方式。

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一個沒有青山綠水的北方農村，憑什么吸引60萬游客？

2012年之前，周窩村是一個國家級貧困縣非常普通的北方農村，沒有青山綠水，沒有歷史遺跡，唯一的自然景觀是上世紀70年代種下的兩排老槐樹。

此后三年里，周窩村發生巨大的變化，這里接待了一波又一波慕名而來的國內外的音樂人、大學生、企業家和國家省市級的領導人，共計60余萬人次。三年間，周窩村音樂小鎮的發展模式被視為全國新農村建設的示范村、全國鄉村旅游示范村、全國首批特色鎮、河北省文化產業聚集區。

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從北方農村到國際化音樂小鎮有多遠？

周窩音樂小鎮不單單只是一個旅游項目，早期的規劃建設就是把它當成離北京最近的文化產業聚集區來打造的。

周窩音樂小鎮三大優勢：一是離北京近。240公里，并且隨著大黃高速的開通，緊鄰高速的周窩被劃近了京津冀經濟圈；二是70年代，老支書帶領村民移風易俗，統一住房面積，統一住房結構，種下兩排國槐，形成了鮮明的北方民居特色；第三個是周窩能夠成為音樂小鎮的關鍵因素。在這個粗獷的北方平原，音樂已經融入到周窩人的生活中，在這里幾乎人人都可演奏一首音樂，這才是周窩村真正的景觀。

依托三大優勢，周窩村幾十年生產樂器的相關文化被提煉出來，成為了周窩音樂小鎮產業延伸的核心。

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周窩音樂小鎮的硬件改造

1.舊村改造 留住鄉愁

鄉村的文化價值開發，不在硬件方面，而在于人文建設，整個小鎮，都是在原有民居的基礎上改建，在塑造人文音樂主題的同時，盡可能保留了原汁原味的北方民居的風貌，目的就是要留住鄉愁。

農村有中華文明的根，時代越向前發展，科技越發達，人越有尋根的欲望與需求，所以很多人說城市人去農村，是一場詩意的心靈回歸。

2.小鎮有了音樂“靈魂”

周窩的靈魂就是音樂，周窩沒有自然景觀，但人文景觀隨處可見。很多藝術家留下的作品成為音樂小鎮獨特的文化底蘊，街景的涂鴉造型都是來自金音集團做樂器的時候所剩下的下腳料，設計和施工的本身就是一場全民藝術的狂歡。

3. 運營模式創新

周窩音樂小鎮的改造和運營，樹立了村民是村莊發展的主人，實行統一包裝、統一管理的創新模式，從周窩村的老百姓手中將閑置的房屋租賃下來，進行改造和統一的包裝，在雇傭當地的老百姓在小鎮工作，讓老百姓當起了職業農民。另外企業出培訓和金融合作方案，扶持當地的老百姓自主來創業，讓村民實現多層面、多形式的受益。

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周窩音樂小鎮的產業鏈條

打造文化產業聚集區，建設小鎮只是一個步驟，最重要的是規劃一條長遠合理的產業鏈條。周窩音樂小鎮依托樂器產業的優勢，規劃了一條與樂器相關的全產業鏈條。

1.樂器文化基地

全國80%的西洋樂器基本都是從金音廠輸出的，依托這樣的產業優勢，從樂器生產到樂器展銷，到手工定制，再到樂器品牌的加盟，使周窩順理成章成為國內第一個樂器交易的集散地。

2.音樂教育的前沿基地

周窩產業規劃，一直都把音樂教育放在首位。創辦的璐德國際藝術學校，只有一個信念，就是讓農村孩子真正得到音樂教育，樹立審美和正確的價值觀、人生觀。只有從這一代人開始接受優質的教育，中國的農村才會得到真正的改變，中國也才會真正有以產業為核心的特色小鎮。

3.音樂文化交流平臺和創意旅游基地

2012年至今，周窩相繼舉辦了國際鄉村藝術節、中國麥田音樂節、中國吉他文化節等品牌活動，在沒有傳統渠道的宣傳下，吸引了大量的媒體和游客，游客從0增長到60萬余人，帶動了國內外音樂人前來交流，使其成為了全國知名的音樂創意旅游基地和音樂文化交流平臺。

4.年輕創意工作者的平原烏托邦

周窩以及產業優勢和地理優勢，成為北京創意產業的前端孵化器，讓更多的藝術家和年輕人低成本進入周窩音樂小鎮，有了被發現、扶持和被了解的機會。藝術家群體的進入，也無意中形成了周窩獨特的人文風景，成為帶動周窩村旅游發展的資本。未來的周窩音樂小鎮將發展為一個創作+制作+營銷為一體的中國新生代創意族群的新引擎，是一個微型青年社會的平原烏托邦。

5.返鄉創業者增多

周窩音樂小鎮已迎來了第一批的返鄉創業者，他們在親眼目睹了小鎮的變化后，毅然回鄉來創業。除此之外，還有很多有音樂情懷的外地人，也來到周窩小鎮來創業完成自己的夢想。

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清晰的盈利模式讓多方受益

目前周窩村人均收入以由之前的3000元達到了人均1.5萬元，間接帶動60萬游客進入到衡水市及武強縣，增加了當地的餐飲、住宿、景點交通等三產收入過億元。

并且做到了三個第一：

國內投資最小，見效最快的音樂文化創意園區；

第一個用文化產業的核心能力創意產業帶動的新農村建設的示范村；第一個依托當地樂器產業基礎，聚集大量專業人才大力發展音樂普及教育的、職業教育培訓、科技研發、演繹旅游的文化產業聚集地。

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為什么農村可以做文化產業？

城市與鄉村本質的區別之一就是人口的高度密集性，這是一個導致很多創意產業園區難逃最終的熱鬧。藝術家需要的是安靜，有生活氣息的創作氛圍，但城市的創意園區，往往會進入文化內涵提升，安靜氛圍就會減少的怪圈。像北京的宋莊、798藝術區，在創意之初，就是為了能有一個清靜創作和交流的地方，可現在這些地方漸漸由藝術區成為了商業區。

周窩音樂小鎮就是給有夢想的年輕人，安靜創業找到人生價值。周窩的模式告訴我們，在現在特色小鎮的文化建設中，一定要有自己的文化特色，這是發展文化產業的靈魂因素。特色就是文化，賦予當地工業或者農業產品的文化內涵就是品牌，有了文化和品牌，再延伸相關產品，最大限度提高當地特色文化價值和品牌價值，這就是所定義的特色小鎮的文化產業。

目前，很多農村都是一本本活的歷史書，它們有自己既完整又獨特的文化和歷史，來見證每個地方的興衰。沿著農村可以找到無數獨有的中華文化、 武術、樂器、舞蹈、歌謠、族譜、祠堂、戲班等等，星羅棋布，璀璨耀眼。如果都以創意產業思維去開發新農村，建設特色小鎮，而不是粗制濫造去復制一個個沒有特色的新農村，未來的中國鄉村旅游將會出現新的利益增長點，中國的農產品也將在創意產業的帶動下插上翅膀，農民也真正可以成為最體面的職業。

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