周末活動類應用“走起”獲近千萬元pre-A輪融資

36氪獲悉，周末活動類應用“走起”已于今年 4 月完成近千萬元 Pre-A 輪融資，漢理資本領投、莘澤創投跟投。此前，“走起”還曾獲得來自中路資本 500 萬人民幣天使輪融資。

從時間軸來看，“走起” APP 是去年四月正式上線的。不過產品推出前，他們就已經擁有了一個天然流量底盤 —— 由公司幾位核心成員共同運營的自媒體賬號“周末做啥”，主推陳小怪個人 IP，當時積累了 25 萬粉絲。

從“周末做啥”到“走起”，兩款產品的核心業務沒有發生變化，即抓住年輕人“發現”周末活動的娛樂消費需求，以 PGC 方式向用戶推薦同城玩樂項目，包括展覽、現場、下午茶、興趣課程、城市周邊游等等。并通過票務、團購等途徑向商家收取流量傭金。

不過與“走起”同樣瞄準周末生活領域的玩家不少，幾年角逐下來，整個行業也逐漸步入整合期。“周末去哪兒”于近日宣布了陌陌領投的千萬美金級 B 輪融資，階段上領先對手。另外“小日子”與“懶人周末兩家則在去年末選擇合并，想從長尾需求出發實現包抄。而以場景推薦為大邏輯的“城覓”現已宣布關閉。

“走起” CEO 王健也坦言，周末生活不是個容易做的生意。一是受到幾面夾擊，從更廣的維度上講點評、豆瓣同城，以及更垂直的 Enjoy、周末酒店等等都在分食同一塊蛋糕。而受地域限制，現在各家上線的活動同質化會比較嚴重。另外受模式限制，抽傭盈利空間也有限。

針對這些問題，王健和他的團隊也在采取措施，通過幾種路徑對城市娛樂生活進行深挖。

從一個很輕的對接平臺向活動上游走，通過自制活動覆蓋長尾需求，同時產生更好的利潤。“走起” APP 中有一個叫做走起獨家的版塊，團隊會從社區、或直接引入各興趣領域的達人。以 KOL 牽頭的方式發起活動，活動內容、場地等都由“走起”包辦。據悉，上海與平臺合作的達人 1000 人，合作場地（餐廳）800 家。

從下午茶、展覽等價格彈性較大的品類入手拉高客單價。同時王健表示，雖然周邊游領域的競品也很多，但總體來說周邊游還是給走起帶來了不錯的利潤。

目前，上海起家的“走起”在魔都已經深耕了一段時間。“走起”APP與旗下微信自媒體“周末做啥”上海地區合計用戶超過 100 萬，日均活躍用戶近 15 萬。王健說，下一步他們會繼續“把上海打透”，并逐漸向北京、杭州等地區投放兵力。

根據團隊提供的數據，現平臺每周上線活動 400 場，用戶付費率 18 %，周末成交量可達 800-1000 單，客單價 170~180 元左右。

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