從古北水鎮看旅游小鎮的成功打造

在古北水鎮經營業態上，門票只是進入景區的門檻，更看重的是游客在景區帶來的二次消費，現已形成門票、索道、游船、溫泉、餐飲、住宿、演藝、娛樂等多種業態、復合經營的良好態勢，在充分滿足游客多種旅游消費需求的同時，極大的降低了門票在整個經營收入中的比例，取得了破解“門票經濟”的巨大成功。此外，古北水鎮還針對北方景區冬季呈現嚴重淡季的問題進行了充分的考慮，開發出雪地長城觀賞、廟會、冰雕節、美食節、溫泉等一系列冬季旅游產品，初步實現了“淡季不淡“的經營目標。

四、設計頂層，規劃落地

針對北京市存在巨大的短途休閑度假游需求，而周邊又比較缺乏這樣的有效供給現狀，古北水鎮在規劃之初，就充分結合自身優勢資源，高起點規劃，以“長城觀光、北方水鄉”為核心賣點，把項目規劃定位為集觀光游覽、休閑度假、商務會展、創意文化等旅游業態為一體、服務與設施一流、參與性和體驗性極高的綜合性特色休閑旅游度假目的地。

根據項目的功能分布，將整個水鎮規劃為“六區三谷”，即：老營區、民國街區、水街風情區、臥龍堡民俗文化區、湯河古寨區、民宿餐飲區與后川禪谷、伊甸谷、云峰翠谷。整個水鎮范圍內，規劃實施大量酒店、民宿、餐飲、溫泉、演藝、娛樂等配套服務，總體規劃有43萬平方米精美的明清及民國風格的山地合院建筑。包含2個五星標準大酒店、6個小型精品酒店、400余間民宿、餐廳及商鋪，10多個文化展示體驗區及完善的配套服務設施，實現對觀光、休閑、度假和會議的需求。除此之外，后期還規劃了高爾夫、別墅地產，度假公寓等多種業態和設施，滿足項目的可持續發展。

古北水鎮從外觀上對水鎮街區風貌進行整體風格打造，確保水鎮與周邊環境的自然、協調性；內部布局上，按照現代化社區的標準，完善公共場所、活動空間、居住及旅游配套設施，同時將現代化的設施深藏不露地融入到建筑當中，既保證了北國小鎮的歷史面貌，也適合旅游度假者的居住。

五、政府支持，市場運作

作為北京市“十二五”規劃的重點旅游建設項目，古北水鎮的開發得到了當地政府的大力支持，除2012年獲得密云縣政府4100萬的基建補貼外，更是在道路交通、征地拆遷、水電供暖等方面獲得當地政府的支持幫助。

古北水鎮項目總投資超過40億元，面對如此巨大的資金需求，投資方采用成熟的市場化資本運作方式，由中青旅控股股份有限公司、烏鎮旅游股份有限公司、北京能源投資（集團）有限公司和其他戰略投資者共同成立北京古北水鎮旅游有限公司，按比例共同出資持股，承擔古北水鎮的開發、建設，確保了項目開發建設所需的巨額資金的保障。

此外，古北水鎮投資方還與知名地產商開發龍湖地產合作，借助古北水鎮巨大的游客量和消費能力，共同開發打造區域內唯一的房地產項目長城源著，力突通過地產開發的資金快速回流，從而實現資金的平衡。

本文主要參考資料：

1、古北水鎮官方網站（www.wtown.com）

2、北京古北水鎮：緊握“烏鎮模式”管理經驗，打造特色旅游小鎮（城市中國網）

3、用“兩只手”建設古北水鎮（密云縣委研究室）

4、2014年景區運營行業分析報告（中青旅）

5、古北水鎮案例研究（中弘股份）

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