宋城投資2.9億元開發“九寨千古情”項目

宋城與九寨溝縣人民政府、四川九寨中旅大酒店有限公司簽訂“九寨千古情”合作框架協議，預計總投資人民幣約2.9億元。

宋城千古情

繼三亞、麗江、泰山、石林、武夷山五個千古情系列項目后，宋城股份再添異地項目。眼下各旅游景區文化演藝日益紅火，“九寨千古情”因其地緣優勢、政策驅動及高效營銷頗受業界看好。

“九寨千古情”盈利前景頗好

宋城股份董秘助理侯女士告訴本報記者，“九寨千古情”項目沿襲了公司一直以來的擴張思路，即選址一線成熟景區，尤其是過夜游較有支撐的成熟景區。

“綜合分析九寨溝景區旅游市場的游客基礎和旅游演藝市場的競爭情況，我們認為該項目的盈利前景較好。”國信證券分析師曾光向本報記者指出，除了較為充分的客源基礎，九寨溝旅游市場的交通特點和較廣的景區范圍也為其優勢。

本報記者根據途牛旅游網等多家旅游網站九寨溝線路的行程安排獲知，游客前往九寨溝，一般會停留至少1個晚上，多以2個晚上為主。

“充足的過夜游客可以較好地支撐該景區內夜晚的旅游演藝市場人氣?！痹庹f。

據了解，目前九寨溝本土旅游演藝市場已初具規模，《藏迷》、《藏王宴舞》、《高原紅》、《藏羌歌舞表演》、喜來登《藏羌風情晚會》、九寨天堂《夢幻之旅》、格桑啦藝術團等近10臺演藝節目輪番上演。

“雖然存在競爭，但尚無占據壓倒性優勢的競爭對手?！焙钆勘硎?，“旅游演藝節目品牌質量和市場運作優勢，使得公司有把握在競爭中謀得一席之地?！?/P>

旅游文化演藝：從“配角”到“主角”

北京大學旅游研究與規劃中心主任吳必虎教授認為，旅游文化演藝行業作為旅游業的細分子行業，除需受國家旅游局和地方旅游管理部門監督管理外，還受到文化部門的管理?！耙馕吨糜挝幕菟囆袠I將受益于‘旅游’和‘文化’雙重的政策利好?！?/P>

他告訴本報記者，旅游文化演藝是以游客為主要服務對象，反映旅游所在地的歷史文化特色和民俗風情。旅游文化演藝不僅依賴于當地旅游業的發展，更與游客文化消費需求的提高密切相關。

2009 年國家旅游局發布的《關于促進文化與旅游結合發展的指導意見》中明確指出鼓勵文化和旅游的結合發展；“十二五”期間“文化旅游”則成為國內旅游業重點發展的方向之一。

“公司武夷山、泰安等異地擴張項目因此而享受到了稅收優惠、項目補貼等當地政策支持?！焙钆糠Q。

據本報記者了解，90年代末至今，國內大部分旅游文化演藝企業都發展出了“主題公園＋文化演藝”的室內演出商業模式。在這種模式下，企業專注于旅游目的地夜游市場的開發，演藝節目的地位完成了從“配角”到“主角”的轉變。

曾光指出，“‘主題公園＋文化演藝’模式具有可復制性，使形成全國連鎖性旅游文化演藝品牌成為可能，并在資源獲取和品牌經營管理上建立了較高的進入壁壘?！?/P>

高效營銷

據本報記者了解，與前面五個異地項目不同，“九寨千古情”項目首次采用了與當地企業合作的模式，項目選址也位于合作企業中旅大酒店（準四星標準）旁邊。

前述侯女士表示，這旨在通過與當地企業資源互補，有效形成合力，迅速打開九寨溝的旅游演藝市場。

東興證券旅游酒店行業分析師劉家偉認為，宋城股份占據中國旅游文化演藝第一股的地位與其高效的營銷手段不無關系。

他告訴本報記者，宋城股份簽約的旅行社數量由2009 年底的1200 余家增至現今的2420 余家，并在全國范圍內設立了1 個營銷中心和8 個營銷辦事處。

另外，公司針對“宋城景區以團隊客為主，杭州樂園以散客為主”的客源特點，采用團隊營銷與散客營銷相結合的方式，提高了營銷的效率和效果。

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