郊野營地專題研究報告

       淺析郊野營地的盈利方式和商業模式

（一）郊野營地的盈利方式

1、出租營地營位

    郊野營地首要任務是提供給旅游者營位，包括露營營位、房車營位和自駕車營位。對于營位的出租，相當于景區門票的收取，是實現營地運營和旅游者進入的基本條件。但是隨著營地的發展，功能復合型營地的出現，也使得營地收入多元化，部分營地已經不再只是簡單提供營位、收取租金的運營方式了。這也是營地從初級階段走向成熟的表象。

2、出租空閑場地

    郊野營地一般位于野外，擁有大面積空閑之地，在開展營地活動之余，可將場地出租用于會展業務，收取租金并招徠游客來此消費。如房車營地辦理房車展銷會、戶外營地辦理戶外用品展覽會、漁具會等，或出租會議場地承接企事業單位的會議及個人婚禮包辦等事宜。但營地必須注意環境問題，尤其對于展覽業務的接待，尤其需要考慮場地容量。

3、開發旅游地產

    營地在發展過程中，應同時注意地產的開發。營地與主題公園類似，都具有聚攬人氣的作用，能夠提高該地區知名度，使得一個鮮為人知的區域成為城市人競相追逐的字眼，從而帶動原本低廉的地產增值。故可對旅游地產進行開發，如木屋別墅、野奢飯店及其他生活基本設施等，作為營地的配套品出售，從而加速資金回流。

4、車輛的出租及出售

    汽車營地是出售車輛最好的平臺，故可將營地發展為車輛分銷商，收取房車等買賣的中間差價。但是，有能力購買房車的家庭畢竟是少數，更為廣闊的房車交易市場是通過租賃房車形式實現的。

5、開發收費性的休閑、游樂項目

    為吸引房車旅游者來營地，營地的環境良好、風景優美之外，必須有大量的游樂項目豐富營地活動。根據營地周邊旅游資源的不同，可開發的游樂項目不同，水上、林間、草地等皆可建收費性游樂設施，形成娛樂區和運動休閑區。最受營地歡迎的項目：篝火晚會和BBQ。涉及到的項目配套設施，如烤箱、木炭、卡拉OK設施及漁具等，也可出租或出售作為盈利來源。

6、其他盈利方式

    營地可發展的空間是超乎我們想象的，還會有更多的功能得以開發和利用，那么從中可讓營地獲利的途徑則遠超于我們上述的幾種，比如營地還可出租廣告牌、辦理戶外知識講堂、駕駛初學者練車場、各類社會派對活動場等。

（二）郊野營地的商業模式

郊野營地發展至今，出現的商業模式又很多種，我們只對以下幾種常見模式加以分析：

1、景區拉動型

    營地在我國出現的最初模式，也是最為普遍的商業模式。這一點由我國旅游業發展特點決定。我國旅游資源豐富，觀光旅游一直是行業的主宰。受傳統觀念的影響，游客大多選擇風景優美的景區為其出游目的地。這就給景區的發展帶來機遇，使得景區的配套設施越來越完善。不少景區為豐富其活動內容，提升景區利用率，將景區空閑場地開發成營地，組織野營及其他休閑娛樂活動，刺激游客夜晚的消費。如上文提到的大連金石灘黃金海岸國際汽車露營地，是依附于大連金石灘景區優美資源，借其勢得以宣傳發展，從而在全國旅游市場上拉動客流。

2、市場驅動型

    市場驅動型營地是指建立在大城市附近（2―3個小時車程），為滿足該城市居民的野營需求而出現的營地。它必須注意選址問題，依附的中心城市人口及經濟要達到一定規模，并限定在一定的市場門檻區域內。北京及上海的市區、郊區都有此類營地出現，如北京的楓花園汽車影院，是典型位于城市中心的營地。京郊幾個區縣，營地也是遍布其中。如懷柔區的生存島野外拓展基地，占地千畝分為六大區域：工藝園、農事區、攀巖場和騎射樂園、山地訓練營、擴展培訓區、餐館住宿區，每個園內設幾十種活動項目，周末及節假日，北京各大城區皆有公司團體、學校及家庭來此進行野外拓展。

3、休閑、娛樂設施帶動型

    單一的露營形式已經遠不能滿足現代郊野活動的需求，必須配有休閑娛樂設施豐富營地活動。規模強大的營地，敢于擁有國內乃至世界數一數二的設備，建立野外“歡樂谷”和水上樂園。開拓最大的射擊場、跑馬場、高爾夫球場等，以極其奢侈的休閑度假產品贏得市場，最豪華的別墅、飯店、溫泉、SPA等。項目活動應有盡有，并時常力邀國內當紅明星前來做演繹宣傳活動，對外收取觀演門票及營位租金，走規模品牌路線，用休閑、娛樂設施集中營來提升營地知名度，帶動營地發展。這種模式發展強大起來的營地，就是我們說的休閑、娛樂設施帶動型營地。

4、營地景區配套型

    營地景區配套型與景區拉動型營地有一定的類似度，都是要借資源于風景區。但是，營地景區配套型更加強調了營地的重要性。營地通過自身的發展，成為景區的配套產品，與景區互補支撐著成長。它的未來趨勢是超越景區，景區變成單一提供良好的生態環境的場所，觀光資源并不作為主要吸引力，甚至是通過營地復興在競爭中已經為同質資源替代的景區。如在懷柔，山水資源豐富，但是資源同質化嚴重，呈現出風景區數量多、規模小，震撼性的景點幾乎沒有的特征，大量景區只能收取十元到二十元的廉價門票，還停留在門票經濟時代。如幽谷神潭風景區，本身資源一般，因其面對著北京城巨大的客源市場，才得以發展至今。但是伴隨體驗和度假時代的來臨，這類小型景區若想存活必須轉型，走差異化路線。實踐證明，幽谷神潭通過率先引入野外拓展項目，在同類山水風景區內出現功能多元化，從難以發展的觀光景區開拓成為新生產品營地，占足現行優勢，一舉奪得市場。

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