你好！針對鐘祥東星國際大酒店的策劃，我們公司我院曾經有過類似的策劃分析。下面針對酒店策劃給您一些建議：
建議您首先是對鐘祥東星國際大酒店做全面調查。這樣才能寫出針對自己的酒店策劃，而不是生搬硬套的。
其次要進行市場調研。有產品的調研、消費者的調研，以及競爭市場的調研。經過一系列的市場調研之后，進入全程策劃的核心工作——市場定位。需要思考怎樣才能使度假村更富個性，能卓然出眾，并且有消費市場。
前期工作基本完成，緊接著是地產營銷策劃的另一個核心工作——項目推廣，包括廣告策劃與設計、公關活動等促銷措施。 根據項目的市場定位，將樓盤的連續廣告語及宣傳口號定為：至尊產業，寫意人生。
在當地的主流報紙上刊登廣告，還針對針對當地的少數民族愛看的報紙刊登廣告，以擴大廣告的覆蓋率和到達率。此外還可以在你們當地電視臺、當地交通廣播電臺發布廣告。多種傳播通路齊下，形成一種立體宣傳之勢。配合上述廣告推廣，舉行了一些公關活動，如中小學英語夏令營活動、金秋凈月潭旅游觀光活動等等。使鐘祥東星國際大酒店在消費者心中樹立了良好形象。
一個樓盤的所有房子都是售樓員直接銷售給顧客的，售樓員是使消費者跨進最后一步的關鍵。因而售樓員的招聘與培訓的重要性不言而喻。驚險挑選出的業務員須經過詳細而系統的培訓。從房地產基礎知識、營銷理論到產品知識，售樓模擬訓練，使售樓員在3周內迅速成為專業的置業顧問。在培訓期間，還可以邀請其他明星樓盤的銷售冠軍來講授銷售技巧，讓售樓員豐富售樓知識，開闊視野。在培訓過程中還實行淘汰制，每天都要總結考核，到培訓結束時最后考核，留下合格的。
房地產全程策劃中，開盤是其中重要一筆，是良好開端的保證。
