我想知道商業地產策劃的流程是怎樣的，都包括哪些內容？又需要避免哪些問題呢？希望您能給我一些答案！
現在中國房地產業已從賣方市場轉變為買方市場，我院結合房地產市場策劃營銷理論和實踐的運作方法，提出"房地產全程策劃營銷方案"，從項目用地的初始階段就導入策劃營銷的科學方法，結合商業地產策劃的運作流程，逐步實施。其核心內容包括：
1、項目投資策劃營銷；
2、項目規劃設計策劃營銷；
3、項目質量工期策劃營銷；
4、項目形象策劃營銷；
5、項目營銷推廣策劃；
6、項目顧問、銷售、代理的策劃營銷；
7、項目服務策劃營銷；
8、項目二次策劃營銷；
商方f.商業地產策劃過程中應避免的問題
一、依賴于地產策劃咨詢機構
地產策劃咨詢機構并不是奇跡的創造者，而是客觀現實的分析者，其建議或結論對開發商而言，不是一個放之四海而皆準的絕對真理，而是一個開發方向的建議及與此相應的工作計劃。
二、將策劃放在詳規之后，本末倒置
目前，大多數開發商的開發理念依然是以“我”為中心，不去關注市場，“走一步算一步”、“車到山前必有路”的思想主宰著開發意識：拿到一塊地，接著搞設計，方案一比較，看誰畫得好。完全沒有市場營銷觀念——賣給誰？
在詳規比較階段或規劃確定之后，開發商也許能想起地產策劃咨詢機構：你給我定定位，看哪個方案好，開發商立等要方案。這樣，既不知己——沒有項目區域市場調研數據支持；又不知彼——沒有競爭對手項目的市場營銷戰略的應對措施；也沒有確立項目的銷售方向，誰能說得清哪個方案好？
因為工作程序已經本末倒置，開發商如果不能果斷將已經做的工作推倒重來，地產策劃咨詢機構所能做的只是營銷概念策劃：為項目的未來銷售找賣點，想辦法讓置業者接受開發商已經建成的產品，項目的空置顯然不可避免。
三、最好地產策劃機構，“好”字如何確定
商業地產策劃咨詢機構屬于智力企業，工作業績很難量化。“好”這個詞同樣是個比較、相對的概念，而不能量化。房地產的地域性決定了不同地產策劃咨詢機構具有不同的特長，同時，不同的地產策劃咨詢機構對不同區域的熟悉程度也不同，使用的調查手段、取樣方法、樣本選取范圍也不同，人力資源結構不同，應用的理論不同，對項目的看法也不盡相同。由于沒有一個通用的工作標準來衡量，即使對同一個項目，也有可能得出完全不同的結論。
四、開發商招標選擇——地產策劃咨詢機構無奈應標
有些商業房地產開發商要求應標方案對項目有詳盡的分析與定位，而詳盡的分析與定位來自于項目調研、市場細分之后的結論。而簽約前，地產策劃咨詢機構是不會投入足夠的人力、物力、財力去進行廣泛的前期市場分析論證工作的。用十幾天甚至幾天時間拿出的應標方案，分析與定位只能建立在主觀推測上。這種本末倒置的做法，根本不能保證所建項目面對的是有效需求。
五、商方f.商業地產策劃需要“獨立的精神”
每個房地產開發商的心中都有自己對未來項目規劃的想法，因此在選擇地產策劃咨詢機構時，不自覺地傾向于與自己思路相近的公司。一些地產策劃咨詢機構為接到這個項目，多方探聽開發商想法，投開發商所好，在未對市場進行前期調查的情況下，卻能夠為開發商的項目做出定位，明知后果難料，可眼前利益遠高于未來銷售所可能產生的嚴重后果。這樣的策劃，結果可想而知。
