溫泉度假村開(kāi)發(fā)模式研究

第二，面向小眾的高端SPA景區(qū)。以昆明的柏聯(lián)SPA為代表。柏聯(lián)SPA利用昆明陽(yáng)宗海旅游度假區(qū)作為高端休閑度假產(chǎn)品集聚區(qū)的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，以個(gè)性化的高端產(chǎn)品為重點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)人均高消費(fèi)而不是大規(guī)模游客量，最終使其被評(píng)為“亞洲第一溫泉SPA”，獲得了開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的極大成功。我們判斷，隨著中國(guó)高端休閑消費(fèi)人群的增加，柏聯(lián)SPA的模式將成為未來(lái)溫泉度假村開(kāi)發(fā)最重要的方向之一。

2、溫泉會(huì)議中心模式――“溫泉+會(huì)議休閑”

“溫泉+會(huì)議”的模式，是溫泉度假村最普遍也是最容易獲得成功的開(kāi)發(fā)模式，分為“溫泉+大型會(huì)議”及“溫泉+中小型會(huì)議”兩種模式。

其一，“溫泉+大型會(huì)議”模式。北京九華山莊無(wú)疑是最典型的代表。它敏銳地看到了北京地區(qū)龐大的會(huì)議市場(chǎng)，充分利用溫泉的康體療養(yǎng)價(jià)值與休閑整合效應(yīng)，把溫泉與會(huì)議融合的文章做大，把商務(wù)會(huì)議作為最重要的一項(xiàng)服務(wù)來(lái)對(duì)待。建設(shè)完善的商務(wù)及會(huì)議設(shè)施（其會(huì)議室數(shù)量和規(guī)模令人震驚），配套專職會(huì)議接待部，以及滿足會(huì)議客人全方位需求的客房、餐飲、娛樂(lè)、運(yùn)動(dòng)、保健、體檢和購(gòu)物服務(wù)，再加之強(qiáng)有力的關(guān)系營(yíng)銷，使其最終成為京城當(dāng)之無(wú)愧的“溫泉會(huì)都”。這種溫泉會(huì)都模式，通過(guò)大型會(huì)議會(huì)展與溫泉的結(jié)合，并圍繞會(huì)都來(lái)進(jìn)行各項(xiàng)配套建設(shè)與經(jīng)營(yíng)服務(wù)，會(huì)議會(huì)展成為主角，溫泉成為了配角，但最終實(shí)現(xiàn)的是溫泉資源綜合開(kāi)發(fā)價(jià)值的巨大突破，是一種典型的創(chuàng)新模式，但其會(huì)議市場(chǎng)的龐大規(guī)模是支撐其成功的關(guān)鍵。

其二，“溫泉+中小型會(huì)議”模式。此種模式依托于中等城市或省會(huì)城市，主要利用溫泉的休閑養(yǎng)生價(jià)值吸引中小規(guī)模的團(tuán)體會(huì)議市場(chǎng)，是我國(guó)目前絕大多數(shù)溫泉度假村最基本的開(kāi)發(fā)模式。由于對(duì)市場(chǎng)規(guī)模、資源價(jià)值、資金投入、場(chǎng)地條件等因素的要求相對(duì)不高，也是最容易成功的開(kāi)發(fā)模式。但是，此類開(kāi)發(fā)模式的最大問(wèn)題是競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈，因此對(duì)溫泉度假村的主題定位、產(chǎn)品特色、經(jīng)營(yíng)水準(zhǔn)特別是以旅行社為主要渠道的營(yíng)銷實(shí)力提出了較高的要求，特別需要從一開(kāi)始就要進(jìn)行高水準(zhǔn)的策劃規(guī)劃。

3、溫泉休閑樂(lè)園模式――“溫泉+運(yùn)動(dòng)游樂(lè)”

溫泉與運(yùn)動(dòng)游樂(lè)的結(jié)合，也是溫泉度假村最常見(jiàn)的開(kāi)發(fā)模式之一。其核心是在溫泉泡浴的基礎(chǔ)上，通過(guò)發(fā)展?jié)M足旅游者體驗(yàn)性、參與性需求的運(yùn)動(dòng)游樂(lè)項(xiàng)目，有力提升溫泉度假村的整體吸引力，延長(zhǎng)游客停留時(shí)間甚至改善溫泉度假村的淡季經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，提高人均消費(fèi)水平，從實(shí)現(xiàn)整體開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的突破。以下主要介紹四個(gè)典型：

其一，溫泉+水游樂(lè)。把夏季最受家庭市場(chǎng)歡迎的水游樂(lè)項(xiàng)目引進(jìn)溫泉度假村，彌補(bǔ)夏季這一淡季產(chǎn)品開(kāi)發(fā)不足，對(duì)于提升溫泉度假村的整體經(jīng)營(yíng)，具有非常突出的效果。以北京溫都水城的水空間、被稱為“中國(guó)動(dòng)感第一泉”的廣東恩平錦江溫泉、華東最大的溫泉――浙江武義清水灣?沁溫泉等為代表，都是通過(guò)溫泉造浪池、溫泉漂流、溫泉游泳池、水上滑梯……等一系列時(shí)尚、動(dòng)感、刺激的水游樂(lè)項(xiàng)目的引入，實(shí)現(xiàn)了溫泉度假村夏季經(jīng)營(yíng)的火爆。此模式已經(jīng)被證明是最成功的開(kāi)發(fā)模式之一，但未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵在于水游樂(lè)項(xiàng)目的持續(xù)創(chuàng)新上，這就對(duì)水游樂(lè)的投資規(guī)模和設(shè)備更新提出了更高的要求。

其二，溫泉+高爾夫。以上海太陽(yáng)島高爾夫溫泉度假村、北京龍熙溫泉高爾夫、惠州湯泉高爾夫、廣西嘉和城溫泉谷、天津?qū)氎嬷榻劬皽厝燃俅鍨榇?，通過(guò)高端溫泉水療SPA與高爾夫運(yùn)動(dòng)充分結(jié)合，形成了面向高端市場(chǎng)的高端休閑經(jīng)典組合產(chǎn)品――溫泉高爾夫，是頂級(jí)度假村開(kāi)發(fā)的經(jīng)典模式。在這一模式中，文化的創(chuàng)新融入是整體品質(zhì)提升的關(guān)鍵。

其三，溫泉+滑雪場(chǎng)。以青島即墨天泰溫泉滑雪場(chǎng)、遼陽(yáng)弓長(zhǎng)嶺溫泉滑雪場(chǎng)為代表。溫泉結(jié)合冬季最時(shí)尚、最具挑戰(zhàn)性的滑雪項(xiàng)目，是養(yǎng)生與運(yùn)動(dòng)的美妙結(jié)合，將形成強(qiáng)大的吸引力與競(jìng)爭(zhēng)力，“活力冬季”的概念也應(yīng)運(yùn)而生，從而有力推動(dòng)冬季旅游的突破。此種模式應(yīng)成為北方地區(qū)溫泉度假村開(kāi)發(fā)的重要模式。

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