旅游項目開發的商業策劃

       案例：對劍門關景區的資源評價

劍門關景區，開發已經二○年了，在九十年代初，曾經有過輝煌的歷史。進入二一世紀，其產品單一性的缺陷顯現出來。雖然品牌很大，但吸引力明顯不足，口碑相傳――“沒什么看頭”。

1、資源分析：

1) 劍門關，擁有國際一流的旅游資源，是自然和文化雙重奇觀。

自然奇觀――百里劍山屏障。

文化奇觀――翠云廊、劍門關。

劍門關、翠云廊景區，既有深厚的歷史文化資源，又有豐富的自然資源。其中，文化資源已經得到了一定程度的認識，并被定位為山岳型歷史文化亞類。

經過初步考察，我們認為，對該景區的文化資源和自然資源的評價，都不到位。

就文化資源而言，該景區包含了劍門關隘、劍門軍戰、三國、巴蜀與全國、蜀道難、古驛道、古兵道、古棧道、古閣道、古代護道、古今文人名人賞贊、宗教、民俗等多方面的歷史文化積淀。目前，景區僅僅初步展現了以劍門關隘為中心的顯性文化及少量三國文化，且歷史文化未能形成產品形態；《總體規劃》中對歷史文化資源有一定概括，但未能將歷史文化資源進行提煉和展開，僅停留于已有的依存和傳說，更未按產品開發的需要進行細致策劃；因此，《總規》將景區定位為山岳型歷史文化亞類，卻缺少歷史文化方面高度總結和具體顯性的支撐內容。

就自然資源而言，該景區擁有世界奇觀水準的景觀，但卻不被專家游客所發現，是一個巨大的遺憾。

從五指山到劍山，峰峰似刀、直刺蒼穹、綿延百里、貫穿東西，朝北為懸崖峭壁、朝南為緩坡，一順排開，鋒指北方，形成一道自然奇觀――百里劍山屏障。

劍山所處位置，形成了蜀國天然屏障；劍門關開一口，提供了溝通動脈；關隘置軍，“一夫當關、萬夫莫開”；于是，自然與人文歷史相交融，鑄就了今日劍門關的獨特地位。

我們用“劍山百峰刺天穹，峭壁千姿迎北風；雄奇劍門一道關，一夫當關莫能敵。”來概括。

這就是世界奇觀，世界自然與歷史文化雙重奇觀！

翠云廊具有專有性的絕品旅游資源：千年古柏聳立石道兩邊，浪漫的時空回響通過簌簌的古風傳遞著悠遠的信息。這種集品味生態、登高、玩味歷史與一體的旅游資源正是亟需大力開發的，彌足珍貴。

2) 劍門關、翠云廊景區資源具有獨一性和壟斷性。

3) 劍門關、翠云廊景區資源具有極大的可觀賞性。

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