景區四季全時系列研究(四)丨溫泉綜合體，逐鹿冬季旅游市場的殺手锏

對于景區來說，規劃一個核心引爆項目容易，但是規劃“一年四季+白天+夜晚”都能引爆市場的項目很難。如何規劃四季全時引爆型項目，讓景區淡季不淡、旺季更旺？綠維創景就“四季全時引爆型項目” 進行系列研究，以幫助政府和開發商減少由淡旺季帶來的資源使用不均衡、成本回收期拉長、可持續經營困難等難題。景區四季全時系列研究第4篇——景區冬季解決方案之溫泉。

溫泉休閑項目是冬季的核心旅游項目。隨著消費需求不斷升級與市場競爭的日趨激烈，規?；?、綜合性、復合型的“溫泉綜合體”已經成為溫泉休閑市場的主流模式。綠維創景認為，溫泉綜合體就是要通過三中心——核心吸引中心、休閑聚集中心、延伸發展中心的構建，來打造人氣、形成商氣、帶動地氣。
 

一、構建核心吸引中心，打造人氣

在溫泉綜合體的結構中，以溫泉水游樂為主，以溫泉小鎮、民俗村莊為輔的三大吸引核是吸引人流、提升土地價值的關鍵所在。

作為首要吸引核，溫泉項目必須體現其差異化、特色化，然而中國目前的溫泉項目普遍面臨產品雷同嚴重，主題差異性不足的問題。綠維創景從以下幾方面對溫泉進行創新突破——

1、運用主題文化打造手法建設差異化溫泉

隨著溫泉開發競爭的加劇和同質化現象的日益凸顯，尋求溫泉主題概念的突破是實現特色化差異化經營、建立獨家優勢、塑造品牌價值的關鍵所在。而文化是樹立主題形象的關鍵要素，是差異化的核心。用文化設計溫泉，不但可以加深溫泉產品的文化底蘊、提升文化價值，而且可以刺激觀眾心底的文化情結，對項目地溫泉產生強烈的親近感，使溫泉體驗變得厚實、凝重、獨特起來。

綠維創景將溫泉設計創作的重心投注到打造差異及主題文化上，通過梳理地域文化、提煉主題文化元素，完美的將地方傳統文化融入到溫泉設計中，以此打造差異性溫泉。

2、創新溫泉休閑游憩方式

中國溫泉旅游要創新，溫泉本身就要做出彩，特別是溫泉游憩方式的創新，這是基礎?，F如今，泡溫泉的方式越來越多樣化、綜合化、藝術化，并與水上運動、水上娛樂、美容、康療等活動相結合，形成了溫泉的幾百種泡浴模式，構建了“特色泡浴+親水游樂”的休閑游憩方式，使得溫泉具備更強的吸引力。

溫泉游憩創新方式

3、依山就勢建設融合環境、種在自然的景觀溫泉

溫泉泡浴模式是溫泉泡浴板塊最根本的落腳點，創新溫泉泡浴模式，既要充分演繹文化主題，還要注重與周邊環境的完美結合，甚至要優化提升乃至創造一個優美獨特的環境，同時要注重結合輔助養生材料、養生手段及現代科技康療手法的運用，才能實現持續創新。

打造特色泡浴環境，可以從四個方面對溫泉的景觀環境做出創新突破：1、夜間景觀，增加夜間休閑和消費；2、生態景觀，豐富主題特色和景觀效果；3. 建筑景觀，本著“建筑也是景觀”的基本理念，使溫泉泡池與景觀和諧自然；4. 小品景觀，圍繞文化和主題，構建特色景觀小品體系。

4、管理服務的創新突破

如果說獨具特色的主題文化溫泉是吸引消費者前來消費的重要原因，那么人性化和個性化的服務則是游客一來再來的關鍵。

硬性服務：

綠維創景提出，把景區化打造的理念引入溫泉度假村的開發，把整個度假村按照一個4A甚至5A級景區的標準來完善各項建設、提高各項服務，為旅游者創造更好的溫泉旅游體驗，必將極大地提升溫泉度假村的整體品質。

軟性服務：

在海南七仙瑤池溫泉項目中，綠維創景策劃了一系列特色鮮明而又簡約實用的管理和服務措施，如以芭蕉葉為元素，為女性服務人員設計了全生態的、兼具原始和野性韻味的工作裝；就部分高級浴池和獨家溫泉庭院開設預訂、私家表演、就地SPA按摩等專屬服務等等。這些都是游客體驗過程中的道具和工具。

二、構建休閑聚集中心，形成商氣

特色溫泉把人流吸引進來，形成了最初的消費，但要留住人流并擴大其消費，就需要創造更多的休閑產品，養生休閑、運動休閑、餐飲休閑、會議休閑作為溫泉綜合體的四大休閑配套，是延長停留時間、帶來商氣的主體功能部分。

1、養生休閑——持續經營解決方案

溫泉吸引市場最核心的本質是健康養生。隨著社會上亞健康狀態人群的不斷加大，人們對于養生、康復的需求越來越大，把溫泉的健康養生價值與日常的體檢、醫療、診斷、康復、療養、健身等一系列手段深度結合，打造溫泉康復療養基地，完全可以做大溫泉健康養生的文章，獲得巨大效益。

2、運動休閑——延長停留時間解決方案

溫泉與運動休閑結合，其核心是在溫泉泡浴的基礎上，通過發展滿足旅游者體驗性、參與性需求的運動游樂項目，有力提升溫泉綜合體的整體吸引力，延長游客停留時間甚至改善溫泉綜合體項目的淡季經營問題，提高人均消費水平，從實現整體開發經營的突破。以水游樂、高爾夫、網球、滑雪場和跑馬場為代表。

3、餐飲休閑——過夜消費解決方案

在旅游六要素“吃住行游購娛”中，“吃”是最剛需的需求，是景區二次消費的大頭，也是夜間市場最大的需求之一。因此很多景區都將餐飲休閑作為挽留游客在景區過夜的重要手段之一。

4、會議休閑——工作日解決方案

以溫泉水療為吸引，以會議度假酒店為載體，以會議接待為重點，以政務、商務休閑會議客群為主要消費人群的溫泉會都模式。除了少量處于偏遠地區、交通相對不便的溫泉之外，會議幾乎成為大多數溫泉度假村經營發展的重要帶動產品。

三、構建延伸發展中心，帶動地氣

溫泉以其"養生養老和休閑娛樂"的特色，能夠聚集人氣，帶動區域泛旅游產業發展，成為土地綜合開發的核心與快速回收投資的載體。而會議度假酒店、休閑商業街區、別墅公寓等地產產品是溫泉綜合體架構中，帶動地氣、形成現金流的主要版塊，是其重要的延伸發展中心。

以養生地產和溫泉第二居所為概念，是溫泉度假村房地產項目的主流；與會議經營相結合的產權式度假物業也成為重要的市場熱點，升值空間較大，因而受到市場青睞；設置度假酒店、休閑商業街區等休閑商業地產項目，一方面可以為游客提供餐飲、住宿、娛樂、休閑等服務，另一方面可以促進資金快速回收，推動項目可持續發展。

（以上內容節選于綠維創景“景區四季全時系列研究”報告）

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