生態型休閑農莊品質打造核心問題解讀――以云南萬家歡藍莓莊園為例

       四大策略――營銷造勢，多方共贏

1、特色帶動

圍繞項目的核心吸引力――“藍調生活和藍莓私屬農莊”，打造私屬農莊游樂和樂活理念旅游產品，運用合理的營銷手段影響和吸引其對應的旅游市場，形成品牌客戶群，增加旅游附加值，充分重視此類市場的需求，以體驗營銷的方式，從每個細節出發，創造完美的旅游體驗。

2、整合渠道和資源

在進行旅游宣傳促銷時，應針對農業、房地產業、旅游業等不同的單體項目調動政府部門、旅游企業、媒體、社會組織的積極性，進行聯合促銷，共同推動旅游開發。也就是說通過營銷造勢，實現多方共贏的良性循環結構：對政府，通過區域帶動型龍頭項目，形成示范效應，帶動地方社會經濟的大力發展；對投資商，在滿足上級主管部門的需求、實現收益的同時，提升企業的形象，為企業的未來發展奠定品牌基礎；對旅行社，要有足夠的活力空間；對游客，要有足夠的具有吸引力的休閑項目和舒適的游憩環境；對農民，要提供一個宜居的居住環境、一個穩定的就業和創業平臺。

在云南萬家歡藍莓莊園的營銷策劃中，我們堅持其應與石林旅游整體營銷緊密聯合，積極參加政府組織的各種營銷活動，作為石林縣的休閑旅游項目代表，借勢積極納入重點旅游線路當中，便于在旅游開發初期進行廣泛的宣傳。具體方法如下：

1）尋求官方協助

旅游局作為景區的官方管理部門，可以調動當地旅行社為園區促銷、推廣造勢，也可以協調轄區內景區，通過官方力量，來進行聯合營銷。

2）與大石林景區直接合作

可以與景區進行直接合作，進行景區同盟整體營銷，協同進行營銷傳播、品牌建設、產品促銷等方面的營銷活動，如：在大石林景區設置藍莓莊園的咨詢展臺，如此操作，可在提升知名度的同時，拓寬直接上門散客市場；園區與景區之間還可以互換停車場宣傳牌，以達到互相宣傳作用；將藍莓莊園的文字介紹或圖片印于門票后，起到擴大宣傳的作用等。

3）與旅行社合作

與客源地的各大旅行社加強聯系，采取價格優惠等政策形成合作代理，將莊園納入旅行社石林旅游線路設計中，迅速提高知名度。

4）與其他行業之間聯合營銷

a、加強與行業俱樂部的合作，尤其是自駕車俱樂部等組織，提供配套的設施和服務，吸引更多的自駕車游客。

b、與廣告傳媒行業進行合作，如在機場、火車站、汽車站、干線公路旁設置廣告牌、廣告標語。如，制作反映萬家歡藍莓莊園特色的專題片，在石林景區等公共場所連續播放，給潛在的游客造成最為強烈的感官和心理刺激；或者是利用不同主題的節事活動，與報社、電臺聯合舉辦相關的各種征文、攝影比賽活動等。

c、與酒店、賓館等接待服務企業合作，通過明信片、宣傳冊、吉祥物、懸掛風景畫等，不斷加深游客對莊園的印象。

d、與教育行業合作，進入所依托城市的各大高校宣傳，吸引學生來采摘、寫生、游玩。

通過多元化、多方位的合作方式，形成立體、多層次的營銷架構，迅速拓寬市場，通過創新的營銷方式，節省資金，實現營銷效益最優化，爭取在3年內達到吸引300萬石林景區游客的10%的游客在藍莓莊園消費的目標。

3、建立穩定高效的營銷網絡

首先，要加強景區與旅行社、旅游交通、政府部門之間信息的溝通與交流。在線路整合、聯合營銷、旅行社合作、資源開發與設施建設等方面開展多層次、多角度的合作。

其次，發揮媒體和社會組織推廣旅游活動的優勢。通過營銷活動的實施，一方面拓展市場，改善經營業績，另一方面給銀行融資，土地價值提升，投資商追捧提供堅實的證據。以營銷造成的人氣旺、收入提升、效益好的形象，可以實質性的撬動融資和招商引資。

4、品牌化持續營銷

根據市場特點和開發階段的不同，采取不同形式的營銷手段，以適應各細分市場價值觀訴求的宣傳方式，整體、持續性地進行宣傳推廣。同時，轉變營銷觀念，將企業形象與旅游營銷結合起來，利用各種政府資源、企業資源、品牌資源、公關資源，在銷售產品的同時，將多種業態子品牌進行整合，促進統一的企業品牌廣泛認知。

本文關鍵字：休閑農莊 農莊規劃 查看更多