林峰視點(diǎn)：“換裝旅拍”熱出圈，空間潛力巨大

“旅拍”已經(jīng)成為了旅游業(yè)中一個(gè)單獨(dú)的市場(chǎng)，并且這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模正在逐漸擴(kuò)大，2021年全球旅拍市場(chǎng)規(guī)模達(dá)130.2億美元，未來(lái)仍將繼續(xù)保持增長(zhǎng)趨勢(shì)，預(yù)計(jì)2023年全球旅拍市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到191.4億美元。2021年中國(guó)旅拍行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)297.3億元，預(yù)計(jì)2023年中國(guó)旅拍行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到395.3億元。
 

旅拍行業(yè)沒(méi)有房屋、人員、設(shè)備等大筆的投資限制，不言而喻的是，傳統(tǒng)影樓的資金投入往往更大，人力成本投入更高，這種時(shí)尚行業(yè)對(duì)于門店面積、裝修等要求也更高，一般2-3年就要裝修一次，總投資額偏高，是偏重資產(chǎn)的生意，而旅拍生意的門檻并不高，僅一臺(tái)照相機(jī)，一個(gè)人單槍匹馬也能干。

旅拍講究的是：人景并重，其意義主要是三重，一重是說(shuō)走就走的旅行、二重是珍貴回憶的記錄、三重是高質(zhì)量的分享。分享是人類的天性，這種現(xiàn)象在當(dāng)代年輕人中更為普遍，他們樂(lè)于分享自己熱愛(ài)的東西，伴隨著分享意愿提升的是用戶對(duì)于優(yōu)質(zhì)旅游內(nèi)容的需求，因此旅拍的內(nèi)容不僅限于人，比如那些田野里大片的油菜花、農(nóng)家餐桌上經(jīng)典的美食、可遇不可求的戶外運(yùn)動(dòng)精彩瞬間等都可能成為旅拍的場(chǎng)景。數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前，用戶分享的內(nèi)容以風(fēng)景和美食為主，其中，打卡人文景觀、拍攝自然風(fēng)光是旅拍的必選項(xiàng)之一，人物照片、特色體驗(yàn)、娛樂(lè)活動(dòng)分列三、四、五位。

　　資料來(lái)源：中國(guó)旅拍行業(yè)現(xiàn)狀深度分析與投資趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告（2022-2029年）

在運(yùn)營(yíng)渠道上，許多旅拍機(jī)構(gòu)企業(yè)采用“線上銷售、線下服務(wù)”的O2O模式，這樣的一站式體驗(yàn)類服務(wù)由機(jī)構(gòu)完全安排行程與拍攝環(huán)節(jié)，雖然極大地縮短了服務(wù)流程，但由于行業(yè)目前并沒(méi)有清晰的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，“用戶體驗(yàn)”成為了檢驗(yàn)產(chǎn)品的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

這也導(dǎo)致了旅拍市場(chǎng)上既有走極致性價(jià)比路線的旅拍企業(yè)在市場(chǎng)上呼風(fēng)喚雨，也有一批“專精特新”的企業(yè)通過(guò)自己的品質(zhì)、服務(wù)、創(chuàng)造力飛出自己的成本曲線。

旅拍機(jī)構(gòu)形式主要有三種類型：專業(yè)旅拍機(jī)構(gòu)、本地代拍機(jī)構(gòu)和自由攝影師。隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，如今，多數(shù)旅拍商家開(kāi)始通過(guò)微信訂閱號(hào)、朋友圈定投的方式，引流到公眾號(hào)加粉從而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化和獲取客戶資源。

由于旅拍行業(yè)進(jìn)入壁壘低，因此企業(yè)眾多，但大部分為中小企業(yè)，目前旅拍行業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，彼此之間互相抄襲，缺乏個(gè)性化、創(chuàng)新性的產(chǎn)品，同時(shí)，旅拍行業(yè)集中度較低，呈現(xiàn)群芳爭(zhēng)艷、互相競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局。

l天年科養(yǎng)集團(tuán)與旅拍集團(tuán)共同推出了“旅拍+旅居+旅養(yǎng)健康”全新的商業(yè)模式；

l伯爵旅拍面向全國(guó)婚禮堂、婚宴酒店開(kāi)放合作，推出了“旅拍+婚禮堂”的商業(yè)模式；

l眾多旅游機(jī)構(gòu)也推出了“游玩+旅拍”一站式的產(chǎn)品，不僅滿足消費(fèi)者住宿需求，還涵蓋娛樂(lè)、餐飲、購(gòu)物、演繹等多種業(yè)態(tài)。

旅拍換裝體驗(yàn)館、旅拍基地成為很多景區(qū)標(biāo)配。館內(nèi)一般提供各種特色服裝，游客可以在此進(jìn)行租賃或者購(gòu)買。換裝后經(jīng)過(guò)專業(yè)的妝造設(shè)計(jì)（一般可選），可以邀請(qǐng)攝影師拍攝精美的寫真，自己也能拍出心儀的古風(fēng)自拍照。

“換裝旅拍”設(shè)置旅拍場(chǎng)景、提供服裝和道具成為景區(qū)必備

一是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為不規(guī)范。為爭(zhēng)奪客源，一些旅拍企業(yè)無(wú)視法律法規(guī)和職業(yè)準(zhǔn)則，紛紛使出渾身解數(shù)拓展市場(chǎng)，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，產(chǎn)品價(jià)格不規(guī)范，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)和惡性競(jìng)爭(zhēng)等行為時(shí)有發(fā)生。

二是服務(wù)行為不規(guī)范。個(gè)別旅拍企業(yè)不是通過(guò)產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)品質(zhì)去參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而是通過(guò)低價(jià)招攬，后期通過(guò)推銷其它附加產(chǎn)品來(lái)增加銷售額度，提升經(jīng)濟(jì)效益。一些旅拍機(jī)構(gòu)忽視安全管理，不遵守交通秩序和景區(qū)管理要求，亂扔垃圾、破壞花草樹(shù)木，不文明的旅拍行為時(shí)有發(fā)生。有得則讓消費(fèi)者在公路上開(kāi)展拍攝活動(dòng)，甚或?yàn)闋?zhēng)搶拍攝地點(diǎn)而發(fā)生治安事件，涉嫌違法違規(guī)。一些旅拍企業(yè)為了節(jié)約成本，沒(méi)有及時(shí)為消費(fèi)者購(gòu)買保險(xiǎn)，消費(fèi)者權(quán)益得不到合法的有效保障。有得使用一些不合格車輛和駕駛?cè)藛T來(lái)接送客人、給游客生命財(cái)產(chǎn)安全埋下極大隱患。

三是旅拍企業(yè)發(fā)展不平衡，良莠并存。由于旅拍行業(yè)目前準(zhǔn)入門檻較低，導(dǎo)致旅拍企業(yè)和從業(yè)人員五花八門，發(fā)展水平也是參差不齊。在束河古鎮(zhèn)景區(qū)眾多的旅拍企業(yè)中，既有像唯一視覺(jué)、伯爵這樣的全國(guó)連鎖的、經(jīng)營(yíng)規(guī)模較大的全國(guó)知名品牌企業(yè)，也有“兩三個(gè)人，七八條槍”這種小、散、弱、差的作坊式的小企業(yè)、個(gè)體工商戶。發(fā)展的不平衡導(dǎo)致一些旅拍企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不夠，不得不通過(guò)低價(jià)攬客、捆綁銷售和搭車消費(fèi)等不正當(dāng)方式參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，獲取經(jīng)濟(jì)效益，獲得生存與發(fā)展機(jī)會(huì)。這些旅拍企業(yè)的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為，不僅擾亂了旅拍行業(yè)的正常的經(jīng)營(yíng)秩序，而且還嚴(yán)重侵蝕著旅拍行業(yè)健康的肌理，亟需盡快予以規(guī)范。

四是景區(qū)旅拍婚紗攝影基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)設(shè)施建設(shè)滯后。目前，無(wú)論是束河古鎮(zhèn)、玉龍雪山景區(qū)，還是拉市海、瀘沽湖景區(qū)景區(qū)，既沒(méi)有建立為旅拍或婚紗攝影服務(wù)的接待中心或服務(wù)設(shè)施，也沒(méi)有建設(shè)用于為旅拍或婚紗攝影機(jī)構(gòu)提供便利的專屬基地，導(dǎo)致在景區(qū)景點(diǎn)開(kāi)展的旅拍或婚紗攝影活動(dòng)十分混亂，同一個(gè)點(diǎn)上，多家旅拍或婚紗攝影機(jī)構(gòu)是你方唱罷我登場(chǎng)，輪番上陣，有時(shí)出現(xiàn)排隊(duì)拍攝的現(xiàn)象。這樣久而久之，不僅影響景區(qū)其它游客的正常體驗(yàn)活動(dòng)，還容易引發(fā)旅拍機(jī)構(gòu)與景區(qū)景點(diǎn)、旅拍機(jī)構(gòu)工作人員與游客之間的矛盾。

本文關(guān)鍵字：旅游規(guī)劃 規(guī)劃設(shè)計(jì) 文旅融合 查看更多