林峰視點：新時代文旅投資趨勢及模式

綠維導語：中國旅游景區(qū)協(xié)會于2023年3月3-6日在黑龍江省牡丹江市舉辦第貳批景區(qū)高級職業(yè)經(jīng)理人線下培訓班。中國旅游景區(qū)協(xié)會專家委員會副主任委員、中國旅游景區(qū)協(xié)會開發(fā)運營專業(yè)委員會主任、綠維文旅控股集團董事長進行題為《新時代文旅投資趨勢及模式 》的培訓課程分享。課程主要分為兩部分內(nèi)容：新時代文旅發(fā)展趨勢和新時代文旅投資的創(chuàng)新模式。






以下是部分課程內(nèi)容整理：
這個時代在發(fā)生很多變化，今天的景區(qū)，我們提出一個泛景區(qū)的概念，景區(qū)、廠區(qū)都有可能成為景區(qū)。景區(qū)的范圍、經(jīng)營方式、管理方式、運營方式都在發(fā)生變化。未來的景區(qū)不是單純的門票結構，而是更加互動參與、更多樣化二消、更加沉浸式的景區(qū)。

今天的課程主要分為兩部分內(nèi)容：新時代文旅發(fā)展趨勢和新時代文旅投資的創(chuàng)新模式。



PART 1  新時代文旅發(fā)展趨勢

在國家政策驅動下，我國進入文旅融合時代、數(shù)字文旅時代、沉浸文旅時代、鄉(xiāng)村文旅時代、城市文旅時代、自主旅游時代、微度假時代七大新時代。

文旅產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展示范區(qū)的申報建設推動全國文旅融合時代，我們2019年提出文旅融合的五法八化：文化特色塑魂、文化品牌賦能、文化展演活游、藝術工藝創(chuàng)品、IP整合價值的五法和文化產(chǎn)品化、業(yè)態(tài)化、主題化、品牌化、體驗化、游樂化、互動化、情境化的八化。目前，我們也在助力多地申報文旅產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展示范區(qū)。

我們2017年寫了一本書《自主旅游時代》，我們總結自主旅游“八化”的出游消費特征：需求碎片化、伴游圈子化、提前預訂化、行程定制化、主題細分化、支付移動化、計劃可調化、體驗深度化。這也衍生出“八自”的自主選擇：自主出游時間、自主結伴同游、自主選擇優(yōu)惠、自主行程計劃、自主游玩內(nèi)容、自主消費方式、自主更改計劃、自主服務體驗。

微度假逐漸成為大眾旅游出行佳選，滿足中國全家家庭度假、康養(yǎng)需求。



八大消費熱點

在新時代之下，在追求場景、玩轉科技、國風引領、追求刺激、親近自然的需求下，形成了八大消費熱點：親子產(chǎn)品、沉浸產(chǎn)品、夜間產(chǎn)品、情感產(chǎn)品、康養(yǎng)產(chǎn)品、體育產(chǎn)品、國潮產(chǎn)品和鄉(xiāng)村產(chǎn)品。這些消費熱點都是在文旅+的基礎上形成。


兩大文旅投資主方向

一、高質量文旅新產(chǎn)品的開發(fā)投資

高質量文旅產(chǎn)品開發(fā)投資主要方向：景區(qū)升級和度假區(qū)升級、文旅融合產(chǎn)品產(chǎn)品、城市休閑娛樂產(chǎn)品、鄉(xiāng)村農(nóng)文旅融合產(chǎn)品。


全國各地文旅集團成為了第壹投資主體，在各地表現(xiàn)活躍，加大新項目投資和多元投融資。2022年26個文旅集團，簽約36個文旅重大項目，以文旅綜合體、度假區(qū)及樂園、特色小鎮(zhèn)等為主。文旅集團投資下沉趨勢明顯，二三線城市占主導，開發(fā)建設空間相對較大。

二、數(shù)字化加持的智慧文旅建設投資

數(shù)字化加持的智慧文旅建設投資主要投資方向：數(shù)字體驗沉浸產(chǎn)品、智慧管理、智慧服務、數(shù)智化營銷。




PART 2  新時代文旅投資創(chuàng)新模式

EPCO成為文旅投資開發(fā)的高效率模式


投資、設計、運營幾方面不能有效整合，就出現(xiàn)了項目投資開發(fā)的諸多的問題。我們做的“飛天之吻”，設計是按照我們的設計，結果因為我們沒有拿到EPC，在具體建設的過程中，就把抽象化的設計變成了寫實的具象化的人物形象。

如何運營為前提做設計和建造，繼續(xù)承擔運營，來進行完整設計。完整設計+運營團隊的全程把控是關鍵。

綠維文旅的FEPCO模式降低了項目失敗的風險，運營是有經(jīng)驗的，是敢于承擔運營后果的。



綠維文旅的FEPCO模式，全鏈貫通、一體落實、一責到底。



從可研開始就要運營導入，要先做好策劃，有時可研報告本身看起來沒有問題，數(shù)字是準確的，但是產(chǎn)品是不科學的，造這么多房子合理嗎？空間結構利用方式對不對？酒店民宿特征合理嗎？面對的群體是我們的市場目標嗎？回過頭來他采購的親子產(chǎn)品都是標品，能產(chǎn)生效果嗎？這一系列問題在包裝的過程中，沒有策劃、概規(guī)的落地，沒有運營的導入，做出的可研是有問題的。

如何有效的在前端介入，通過策劃形成可研報告，通過可研報告瞄準合適的融資方式，融資后通過EPC+O的方式落實它的建造和運營，實現(xiàn)效率大化，這是目前我們在做的嘗試。

我們在博物館、文化館、景區(qū)提升、鄉(xiāng)村振興、城市中心、文旅綜合體和酒店等方面積極嘗試EPCO模式。

我們對于EPCO模式提出四大要求：整體策劃、運營驗收、完整設計和全過程服務。這其中，我們提出運營驗收的概念，我們認為達到運營驗收要求的“完整設計”及“全過程服務”是非常重要的。



景區(qū)燃旅驛站模式

“燃旅驛站”是綠維文旅與燃旅傳媒聯(lián)合推出的景區(qū)網(wǎng)紅化賦能模式，以中國旅游景區(qū)協(xié)會開發(fā)運營專委會為依托，整合多家網(wǎng)紅產(chǎn)品、網(wǎng)紅業(yè)態(tài)、網(wǎng)紅達人、新媒體傳播等多種資源，形成的快速提升產(chǎn)品引爆流量的運營模式。




沉浸式文旅投資創(chuàng)新

沉浸式文旅成為現(xiàn)階段文旅產(chǎn)業(yè)投資發(fā)展的新風口。橫向上，是文旅、教育、商業(yè)娛樂等多業(yè)態(tài)門類交叉融合的城市新業(yè)態(tài)、新模式?？v向上，又是傳統(tǒng)文旅演藝產(chǎn)業(yè)與新興文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)交融的新生態(tài)、新經(jīng)濟。沉浸式體驗對城市綜合體、旅游景區(qū)、主題公園、文博場館升級有重要意義。

沉浸體驗消費勢不可擋，萬物均可跟沉浸方式結合創(chuàng)新,通過環(huán)境渲染、場景塑造、內(nèi)容IP等，使受眾在與現(xiàn)實世界存在有限邊界的物理空間進行互動性體驗的娛樂項目，具有互動性、體驗性、敘事性、參與感等眾多特點。




封圖來源攝圖網(wǎng)

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綠維文旅是文旅康養(yǎng)與鄉(xiāng)村振興EPCO綜合服務商，“三·甲”規(guī)劃設計、建設總包、文旅運營全程服務機構。從2005年創(chuàng)立之初，便提出了“創(chuàng)意經(jīng)典·落地運營”的理念，經(jīng)過十幾年創(chuàng)新發(fā)展，目前已經(jīng)形成了頂層設計、投融資、EPCO、招商、運營、智慧旅游、博物館展陳設計等全產(chǎn)業(yè)鏈多引擎驅動發(fā)展新格局。

從頂層設計到落地運營，綠維文旅形成了“運營為基礎、資源全整合、規(guī)劃設計建設運營一體化”的全流程操作的核心能力，將更好地為文化、旅游、大健康、體育、農(nóng)業(yè)、教育、房地產(chǎn)等區(qū)域綜合開發(fā)及項目落地建設、運營管理提供全鏈全程的服務。

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