景區(qū)：我太難了！

當(dāng)前很多景區(qū)雖然開設(shè)有餐飲、酒店等業(yè)務(wù)，但是這些板塊收入尚不足以支撐景區(qū)整體收入，很多景區(qū)還處于依賴門票經(jīng)濟(jì)的狀態(tài)。如今門票價格下調(diào)，雖然有利于倒逼傳統(tǒng)景區(qū)加速轉(zhuǎn)型，但目前看來，不少景區(qū)擺脫門票經(jīng)濟(jì)仍需時日，眼下傳統(tǒng)景區(qū)正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型的陣痛。

在今年上半年，對于一些傳統(tǒng)景區(qū)來說，可謂是步入了利潤的下行通道。近日發(fā)現(xiàn)，包括桂林旅游、麗江旅游等多家傳統(tǒng)景區(qū)凈利潤均出現(xiàn)下滑，這其中與景區(qū)門票價格下降有很大關(guān)系。

據(jù)了解，一些傳統(tǒng)景區(qū)門票收入占到景區(qū)總營收的近一半，而這種“旱澇保收”的模式如今正在受到挑戰(zhàn)。

今年3月底，國家發(fā)改委還發(fā)出《關(guān)于持續(xù)深入推進(jìn)降低重點國有景區(qū)門票價格工作的通知》，要求更大范圍推進(jìn)重點國有景區(qū)門票降價。在此情況下，不少景區(qū)門票收入紛紛下降。

業(yè)內(nèi)人士指出，當(dāng)前很多景區(qū)雖然開設(shè)有餐飲、酒店等業(yè)務(wù)，但是這些板塊收入尚不足以支撐景區(qū)整體收入，很多景區(qū)還處于依賴門票經(jīng)濟(jì)的狀態(tài)。如今門票價格下調(diào)，雖然有利于倒逼傳統(tǒng)景區(qū)加速轉(zhuǎn)型，但目前看來，不少景區(qū)擺脫門票經(jīng)濟(jì)仍需時日，眼下傳統(tǒng)景區(qū)正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型的陣痛。

No.1

受制門票收入下降

不少景區(qū)亮出的今年上半年成績單中，都可以在凈利潤一欄中發(fā)現(xiàn)“下降”的數(shù)字。在桂林旅游、麗江旅游、黃山旅游發(fā)布的上半年財報中，凈利潤均出現(xiàn)下滑。此外，張家界雖然并未發(fā)布上半年年報，但在近日發(fā)布的上半年預(yù)報中也提示了預(yù)計凈利潤下降。值得一提的是，在這些半年報中，均提到了受景區(qū)門票價格下降影響的因素。

根據(jù)桂林旅游發(fā)布的2019年上半年財報顯示，凈利潤為992萬元，相比2018年上半年的2930萬元下降66.16%，財報還指出，受持續(xù)降雨、景區(qū)門票價格下降、公司成本費用上升等影響，營業(yè)利潤165.67萬元，同比下降94.46%。

受制景區(qū)門票及相關(guān)索道收入下降，麗江旅游的營收、凈利均出現(xiàn)了下滑。據(jù)麗江旅游財報顯示，2019年上半年，公司營收為3.18億元，同比下降7.07%，凈利潤為9804萬元，更是同比下降了17.53%。在該公司財報中，還直接給出了業(yè)績下滑的原因，其中便包含主營業(yè)務(wù)索道運輸。

據(jù)了解，在麗江旅游業(yè)務(wù)構(gòu)成中，與門票直接相關(guān)的索道運輸業(yè)務(wù)占比達(dá)到49.89%，而今年上半年，該項營收直接下滑22.43%。據(jù)悉，在去年國有景區(qū)門票降價的改革潮中，麗江旅游下調(diào)了包括玉龍雪山景區(qū)門票以及相關(guān)的玉龍雪山景區(qū)大索道、云杉坪索道、牦牛坪索道價格。而在今年的成績單中，麗江旅游備受沖擊。

此外，黃山旅游也在財報中指出，上半年經(jīng)營受到行業(yè)競爭加劇、門票價格下調(diào)等不利因素影響。據(jù)黃山旅游2019年上半年財報指出，其園林開發(fā)業(yè)務(wù)收入為1.01億元，同比減少4.83%。

北京第二外國語學(xué)院中國文化和旅游產(chǎn)業(yè)研究院高級研究員王興斌分析指出，一些景區(qū)業(yè)績的下降，與門票經(jīng)濟(jì)有很大關(guān)系。雖然這些景區(qū)門票調(diào)整后，游客人數(shù)出現(xiàn)了上漲，但是目前來看，國內(nèi)很多地方，傳統(tǒng)景區(qū)還是沒有擺脫對門票經(jīng)濟(jì)的依賴。

No.2

經(jīng)歷轉(zhuǎn)型陣痛

“坐著收錢”這一商業(yè)模式似乎已經(jīng)走到了盡頭。在新政下，傳統(tǒng)景區(qū)正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型的陣痛。2018年6月底，國家發(fā)改委下發(fā)《關(guān)于完善國有景區(qū)門票價格形成機(jī)制 降低重點國有景區(qū)門票價格的指導(dǎo)意見》，隨后不少國有景區(qū)在去年“十一”前紛紛下調(diào)門票價格；今年3月底，國家發(fā)改委又發(fā)出《關(guān)于持續(xù)深入推進(jìn)降低重點國有景區(qū)門票價格工作的通知》，要求更大范圍推進(jìn)重點國有景區(qū)門票降價。在此情況下，多地景區(qū)門票又調(diào)整“園中園”的收費模式。

據(jù)了解，麗江旅游在下調(diào)門票、索道等一系列業(yè)務(wù)價格后，試圖以印象演出、餐飲、酒店等業(yè)務(wù)收入進(jìn)行彌補。雖然麗江旅游游客人數(shù)有所上漲，不過其帶動的演出、酒店、餐飲等板塊的營收并不足以彌補門票及索道價格下調(diào)帶來的影響。

根據(jù)麗江旅游2019年上半年財報顯示，麗江旅游三條索道共計接待游客210.17萬人次同比增長21.92%，在游客人數(shù)增長的同時，也給演出帶來了收益，其印象演出收益更是直接增加2500萬元，由原來14.83%的營收占比提高到目前的23.85%，不過，這并不足以抵消索道運輸收入下降5000萬元的損失。此外，麗江旅游餐飲、酒店的營收也沒有因為游客人數(shù)的增加而增加，相反餐飲還出現(xiàn)了下降。

業(yè)內(nèi)人士指出，過去景區(qū)依賴門票收入，或者通過游客直接入園，以纜車運輸最簡單的形式獲取利潤，這種模式相對簡單粗暴，但獲利也最為直接。在門票價格下行新趨勢下，景區(qū)不得已向其他業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，在轉(zhuǎn)型過程中，餐飲、住宿等均有較高的營業(yè)成本，在人力成本不斷上漲下，這些傳統(tǒng)景區(qū)獲利比以往更難。

北京第二外國語學(xué)院中國文化和旅游產(chǎn)業(yè)研究院副教授吳麗云表示，門票價格下降進(jìn)而影響到業(yè)績，說明景區(qū)收費模式還存在調(diào)整的空間。景區(qū)在轉(zhuǎn)型的路上，肯定會經(jīng)歷陣痛，但是長痛不如短痛，如果傳統(tǒng)景區(qū)最終意識不到轉(zhuǎn)型，最終等待它們的是淘汰。

No.3

擺脫門票經(jīng)濟(jì)仍需時日

陣痛要經(jīng)歷多久，成為很多景區(qū)不禁思索的問題。在談到景區(qū)轉(zhuǎn)型時，黃山旅游相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時表示，去年黃山旅游門票價格從230元調(diào)整至190元，門票收入雖然下降，但是實際游覽人數(shù)略有增長。黃山旅游旗下還包含旅行社、酒店、餐飲等多個板塊，未來將通過其他板塊收入來彌補門票收入的下降。該負(fù)責(zé)人還表示，門票收入給予黃山旅游業(yè)績的影響應(yīng)該也就是一年左右，到明年再看同比就不會出現(xiàn)下降的趨勢。

王興斌指出，傳統(tǒng)景區(qū)多元化經(jīng)營，擺脫門票經(jīng)濟(jì)，從長遠(yuǎn)來看是趨勢，但是具體到每個景區(qū)的情況不同，具體問題還要具體分析。景區(qū)擴(kuò)大綜合收入，有一個問題值得注意，很多景區(qū)內(nèi)部是不允許開賓館的，有環(huán)保的限制，尤其是像山岳型的，這就需要在經(jīng)營手段上另想辦法，甚至可以考慮在景區(qū)周邊增擴(kuò)休閑度假的區(qū)域，延長過夜消費，或者利用景區(qū)IP打造紀(jì)念品等銷售延伸性消費。

業(yè)內(nèi)人士指出，此前也曾有風(fēng)景區(qū)依托山地地形，開發(fā)建設(shè)體驗型主題公園的項目。據(jù)了解，2015年開業(yè)的夢幻奧陶紀(jì)主題公園便是位于重慶市萬盛區(qū)黑山-石林風(fēng)景名勝區(qū)核心區(qū)的項目，該項目開業(yè)之后，游客絡(luò)繹不絕，甚至一度成為“網(wǎng)紅”景點。吳麗云指出，景區(qū)轉(zhuǎn)型，還是要更加貼合市場。尤其是現(xiàn)在年輕人越來越喜歡體驗式的度假方式。

王興斌還表示，引導(dǎo)景區(qū)轉(zhuǎn)型是一個長期的過程，尤其像增加過夜消費、投資酒店等，需要有一定投資周期，目前看來，景區(qū)轉(zhuǎn)型還要經(jīng)歷長時間的陣痛。

No.4

景區(qū)到底應(yīng)該怎么做？

形勢正倒逼景區(qū)轉(zhuǎn)型升級。其實，很多景區(qū)人知道在當(dāng)前環(huán)境下，要變革，但不知道怎么轉(zhuǎn)型、怎么去突破。景區(qū)很多工作人員還有“不收門票了，還能做些什么去掙錢？”的焦慮?；蛘?，景區(qū)人知道要向什么方向轉(zhuǎn)型，但奈何人力、財力、物力、資源等有限，積累不足，加之門票收入減少，可謂“雪上加霜”，沒有錢去研究新的項目，當(dāng)前形勢下也非常艱難。

舍棄門票的“小芝麻”，來換取旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“大西瓜”勢在必行。在規(guī)劃之初，不論是項目的開發(fā)、建設(shè)到后期的運營，都要與國際接軌，景區(qū)免票但公共配套要完備。

要不斷挖掘景區(qū)特色、優(yōu)勢，增強游客體驗感，同時打開園門引入商家，通過租金等彌補門票收入的不足，把整個景區(qū)盤活。

首先，要“學(xué)會哭”。

政府制定政策的時候，可能并沒有顧及到企業(yè)感受，但是木已成舟的情況下，企業(yè)還是應(yīng)當(dāng)把困難向政府反映，從而讓政府在其他方面能夠給予一定的補償，通俗的來說“會哭的孩子有奶吃”。要讓政府在政策、稅收、土地、補貼、貸款、準(zhǔn)入……等等方面能夠給予企業(yè)一定的補償。

第二，要謀變。

門票減少后，要主動謀變，要在其他渠道，比如餐飲、住宿、娛樂等方面能夠有所回補，目前不具備此類功能，或者需要改變土地性質(zhì)，或者有其他需求的，需要提早向政府進(jìn)行申請，及早的轉(zhuǎn)型發(fā)展，否則綿綿虧損之下，最后是溫水煮青蛙，越來越難以出聲，死了也悄無聲息。

第三，要布局。

降免門票后，必然迎來一定的旅游潮，景點景區(qū)要推動政府制定準(zhǔn)入機(jī)制，在景點景區(qū)周邊影響范圍內(nèi)，優(yōu)先景點景區(qū)率先布局，搶占先機(jī)，從而減緩門票降少的空缺，帶來其他方面的收益，彌補不足。

對投資者：聞風(fēng)而動、提早布局

對于投資者而言，免、降門票是一場盛宴，景點景區(qū)投資進(jìn)不去或很難進(jìn)去這沒關(guān)系，免、降門票，尤其是大型國有景點景區(qū)免降門票，例如黃山風(fēng)景區(qū)，必然會帶來大量的人潮，這些人潮的吃住用行都是巨大的商機(jī)，這些需求很難在中心景區(qū)得以實現(xiàn)，這就為周邊影響地區(qū)的配套帶來了巨大的商機(jī)，投資者可以循著旅游產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行提前布局。

同時中心景區(qū)免、降門票，但肯定還會對景區(qū)承載量有所限制，遲滯的客流必然要被分流，這就為周邊的旅游休閑帶來了新的機(jī)遇，農(nóng)業(yè)綜合體、特色小鎮(zhèn)、休閑項目、民宿民居……這些都將成為分流的重要內(nèi)容，投資者可以循著這個思路進(jìn)行延伸投資。