林峰：泛旅游開發運營生態圈 開創"共創·共享·共贏"新格局

 2018年11月9日，中國旅游產業平臺大會在天津隆重舉辦，會上林峰博士以“泛旅游開發運營生態圈——中國旅游產業全鏈全程服務平臺2.0”為題對于如何升級旅游開發運營平臺，打造泛旅游開發運營生態圈，詮釋泛旅游生態價值鏈，開創“共創·共享·共贏”新格局進行了精彩的解讀。

綠維文旅集團董事長林峰博士

綠維文旅集團董事長林峰博士在致辭中表示，“泛旅游開發運營生態圈的打造是綠維文旅對旅游開發運營商業模式的全新探索，中國旅游產業全鏈全程服務平臺2.0是綠維文旅打造的全新升級版平臺，目的是讓旅游開發運營更簡單，構建泛旅游開發運營生態圈，開創旅游產業‘共創·共享·共贏’新格局。”

林峰博士從三個方面進行了闡述：第一，全產業鏈全程聯合孵化服務平臺升級發展；第二，泛旅游開發運營生態圈構想；第三，向社會各界發出“共創·共享·共贏”的合作邀請。

1.0版本到2.0版本的華麗升級

綠維2005年創立，最初以策劃為業務重點，2008年策劃規劃業務并重，2010年又擴展到旅游設計，面對旅游開發運營存在的“三脫節、四分離”的問題困擾進行了不斷的思索，如何把策劃規劃設計落到運營、落到政府需求、企業需求上面，成了探索的重點。為了解決這樣的問題，自2015年起，綠維文旅開始創新整合旅游開發全產業鏈，打造旅游開發服務平臺，推動合伙人改制，企業由原來傳統的規劃院的模式發展成為以合伙人制為主導的新機制。三年多來，通過“頂層規劃設計—投融資規劃設計—全要素招商大會—建設規劃設計—旅游EPC 建造—開業引爆經營—托管輔導經營—成功業績移交”全程孵化模式，以及“合伙、合資、戰略合作”三大業務合作方式，綠維文旅匯聚數百家金融、投資、開發、運營及服務機構，成功打造旅游全產業鏈全程聯合孵化服務平臺1.0版本。

從2015年初12個合伙人分院到2016年底48個合伙人分院，到現在初步形成包含運營合伙人、建造合伙人、商學院合伙人等在內的200多個合伙人分院、600多家合作機構的合作平臺結構，并落實形成了旅游項目孵化器、特色小鎮孵化器，項目孵化器和全域旅游孵化器，IP孵化器這樣孵化模式的聯合服務結構。

隨著開發運營模式的復雜性和綜合性的加劇，伴隨國家創新發展戰略和鄉村振興戰略的實施，旅游開發運營產業面臨前所未有的機遇與挑戰。為跟隨時代步伐，適應時代的新需求，綠維文旅始終在推動平臺發展結構，不斷壯大合作伙伴隊伍，擴張業務領域，進行各種實踐和探索，最終實現平臺從1.0版本到2.0版本的升級，通過平臺2.0實現三個華麗的轉變。

一、從旅游產業到泛旅游產業鏈整合

2017年到2018年兩年中，綠維文旅圍繞7大事業部，圍繞著業務結構的擴展，從旅游推進到幸福產業，推進到更大范圍，由旅游地產延伸到特色小鎮，延伸到旅游城城鎮化，林峰博士把這種發展總結為“泛旅游產業整合”。

（一）多產業旅游化

旅游業主動與其他產業融合發展，促進旅游產業的轉型升級，在實踐中，多個產業積極與旅游融合，旅游化也成為諸多產業轉型的重要抓手之一。例如，健康產業旅游化產生健康旅游，體育產業旅游化產生體育旅游，教育產業旅游化產生研學旅游，養老產業擁抱旅游形成養老旅游等。各個產業主動與旅游融合，這是源于旅游產業的綜合性與多元性，依托旅游過程，將眾多產業整合在全產業鏈關系中，形成旅游全程全鏈發展的新趨勢。

（二）創新引領融合化

創新是人類文明進步的不熄引擎，更是社會發展的核心動力。黨的十八大以來，習近平總書記高度重視創新發展，在多次講話和論述中反復強調“創新”，內容涵蓋了科技、人才、文藝等多個方面的內容。隨著創新成為國家的發展戰略，各行各業都在進行積極的實踐探索。我國旅游業雖然起步較晚，但始終處于高速發展的階段，也已成為國民經濟的戰略性支柱產業。在面對當今旅游投資持續增長、市場需求不斷多元、科學技術日新月異等因素的多重驅動下，創新正引領旅游與各產業融合發展，創新引領的融合化已經成為實現旅游產業的全面創新，形成系統、科學的發展體系與結構的重要手段。

（三）十八大要素業態化

根據旅游產業發展情況，在原有十二大要素的基礎上，綠維文旅創新性提出了新旅游“十八大要素”，即吃、住、行、游、購、娛、廁、導、智、商、養、學、福、情、奇、文、體、農。在這十八大要素的引導下，衍生出民宿客棧、低空旅游、旅行拍攝、水上運動、休閑商業、實景演藝、研學旅行等旅游新興業態產品，成為旅游產業發展的新動力。十八大要素業態化，其本質是在“旅游+”背景下的拓展延伸，通過業態化帶動形成“旅游+”的產品體系，推動旅游產品的創新發展，從而推動整個旅游行業的創新發展。

旅游產業具有高關聯性和強帶動性的特征，已成為政府積極鼓勵發展的產業之一。我國的旅游開發已經與區域發展、城鎮化進程全面結合，并與其他產業發展相互融合，即形成“泛旅游產業整合”。

旅游產業鏈上下游企業正在進行著“泛旅游產業整合”——以旅游產業為核心，實現健康、消費、服務、金融等業態的融合發展，圍繞吃、住、行、游、購、娛等需求構建一個有價值、有效率的聯盟體。以“旅游+”為核心的泛旅游產業帶動相關聯產業的發展，帶來更多增值內容，形成高附加值和溢出效應。從產業鏈企業從競爭到競合，建立協作共享機制，今后泛旅游產業抱團發展將成為常態。

二、從城鎮化到鄉村振興----基于國土空間規劃的創新規劃到落地實踐

林峰博士表示綠維文旅的機會在鄉村，中國大型建筑設計基本被外國設計師壟斷，所以中國最好的設計師，像是王朔這樣大師設計的都是鄉村建筑。綠維文旅作為民營規劃院，作為從市場中打拼出來的規劃院，追求的是跟隨市場的節奏。特色小鎮、鄉村振興都是中國特色的鄉村城鎮化進程，可以說成花園式城市，也可以說是不平衡不充分發展面向的機遇，或者逆城市化帶動鄉村發展的巨大空間，都讓我們不得不關注“全域”理念?，F在規劃歸國土資源部管，不再是建設部管，這意味著國土資源部規劃理念是全域國土空間規劃，全域國土空間除了城市，中心城市，除了工業園區之外，大量的地區是農業、農耕區域以及小鎮和村莊，而這些國土空間中95%以上的區域規劃，實際上是以鄉村為主體，以環境為主體的，不是城市主體。而這種規劃恰恰成為今天整個規劃的重心，所以說，不再是城市核心建設區，而是全域型的國土空間。

（一）研究實踐

全域型的國土空間規劃的關鍵理念涉及到產居融合和就地城鎮化。綠維文旅關注城鎮化的發展，根據多年的實踐經驗總結出以泛旅游產業融合帶動產業集群化發展，推進就地城鎮化的新型城鎮化模式，并于2013年出版《旅游引導的新型城鎮化》一書，獲得國家旅游局研究成果二等獎。2016年12月，綠維文旅推出特色小鎮全產業鏈全程服務解決方案《特色小鎮孵化器》，進行了產城鄉一體化下的綜合開發運營模式探索。2017年9月，《旅游小鎮開發運營指南》出版，指出旅游小鎮是就地城鎮化新引擎，是外來消費聚集構建引擎和鄉鎮發展模式突破創新。2018年1月，隨著特色小鎮政策的變化，綠維文旅推出《特色小鎮開發運營指南》，為開發運營者梳理市場邏輯，總結特色小鎮的規劃方法，成為特色小（城）鎮開發運營的必備書目。黨的十九大報告首次提出實施鄉村振興戰略，綠維文旅平臺2.0也開始從城鎮化的研究實踐轉向鄉村振興的研究與實踐。2017年10月，綠維文旅成立鄉村振興規劃設計研究院，同時啟動鄉村振興研發工作；2018年2月，啟動全國第一個綜合性縣域鄉村振興規劃項目開江縣鄉村振興規劃編制項目；2018年5月，全國首部探索鄉村振興規劃方法與落地實施的專著——《鄉村振興戰略規劃與實施》圖書隆重首發，全國第一個《縣市全域鄉村振興規劃編制規范標準》1.0版同步發布，獲領導專家高度評價。

（二）項目實踐

１.開江縣鄉村振興規劃實踐

綠維文旅把握住鄉村振興戰略的本質內涵，瞄準政策的突破性方向，積極把鄉村振興戰略落地到縣域鄉村的經濟社會發展中，以開江縣鄉村振興規劃作為戰略實踐場所，旨在從“產業發展、生態保護與建設、人才培養與孵化、文化傳承與發展、體制改革與組織建設”五維角度規劃開江縣的縣域鄉村振興戰略路徑和發展措施。綠維文旅項目組建議開江提出創建并申報 “國家級鄉村振興先行試驗區”，以鄉村振興規劃和改革先試先行的探索為依托，推進改革與創新的突破，積累縣域鄉村振興的相關經驗和創新模式，形成良性循環，并可在全國形成推廣，從而創建國家級“鄉村振興先行試驗區”。綠維文旅用頂層設計理念，用區域社會經濟發展規劃、產業規劃、村莊規劃、鄉村綜合項目開發規劃等規劃設計創新理念與方法，為開江鄉村振興戰略提供了有效服務。

2．稻田＋

“稻田+”產業模式，旨在通過土地規模流轉，借助政府各項涉農項目資金整合，按照有機循環農業原則，形成規模不等的相對獨立的生態種養循環系統及產業效益單元，提高土地利用率、畝產值及產業效益。在種養循環模式成功的基礎上，擴大“稻田+”效益單元作為農業雙創基地，公司給予扶持和培訓，并以高于市場平均價的價格收購產品。通過公司化運作，對農產品進行品牌營銷，實現農莊產品共享，有效推進農業供給側結構性改革，實現精準扶貧，獲得較好投資回報。“稻田+”是農業供給側結構性改革和稻田經濟的創新模式，是自主旅游時代北京綠維文旅控股公司—北京田園綠維科技有限公司提出的創新IP之一，也是平臺2.0的重要實踐課題。

目前，綠維文旅已經成形了以鄉村振興規劃設計研究院為龍頭，以綠維農旅、碧野公司、博野公司、中立萬農、泰然路通科技、廣東納明新材料等諸多合作伙伴為支撐的鄉村振興戰略規劃“全國行業頂級專家＋專業咨詢服務”的頂級團隊。

基于實踐探索和專業團隊，綠維文旅已經為多個縣申報了多個項目，并在此基礎上綠維文旅提出一整套成熟的縣域鄉村振興解決方案“F＋EPC＋O”，提供從規劃設計，到資本導入、EPC建造、投融資與運營到申請用地指標、包裝申報國家農林項目等全程孵化模式，成為了平臺2.0解決縣域鄉村振興的重要抓手。

林峰博士認為，鄉村振興的關鍵是就地城鎮化，無論是發達地區，還是落后地區，都涉及到從大城市的規模聚集到多元化的花園城市，到小城市建設，到村莊的重新的聚集，即拆并整合新的發展結構。因此實施鄉村振興戰略，意味著在整個國土規劃上實現新的城鎮化創新發展結構。

三、平臺化發展——“專業網站＋社群”到線上“交流交易”

為了解決旅游開發運營復雜性和綜合性難題，綠維文旅積極開展平臺化的實踐，從旅游開發運營網到旅發網，實現了從“專業網站＋社群”到線上“交流交易”的轉變，實現了從1.0到2.0的華麗升級。在這個嘗試過程中，有成功也有過失敗，最初，綠維文旅為了推動O2O發展，圍繞著全程孵化鏈接過程，開發了十大網站，如開發網、運營網、人才網、規劃設計網等，這十大網站相互之間缺少聯通，問題很大，也以失敗告終。2017年，全部推倒重來，重新設計網站程序，重新開始建造旅發網，旅發網匯聚了北京綠維文旅在旅游行業13年的旅游開發運營服務經驗，整合了公司的所有線下優質資源，是一個旅游運營服務平臺。

旅發網以建立旅游產業商業數據庫（項目庫、供應商庫、需求庫、專家庫、知識庫、會員精英庫）為基礎，圍繞旅游主導的幸福產業 · 特色小鎮 · 鄉村振興等領域，打造從規劃設計、開發、建造、投融資、運營、策劃營銷一體化的全要素高效交易市場，以行業人脈為基礎，搭建旅游開發運營產業全程全鏈的同業聚合平臺。綠維文旅通過旅發網，釋放了幾千個研究報告和策劃規劃案例，匯聚了幾百位專家依托“好大夫”發展模式提供專業性咨詢建議，匯聚旅游行業資訊、標訊、大數據等信息資源，搭建了專業交流交易的平臺，是一個B2B2C2C……結構。

旅發網不僅是同業聚合平臺，更是高效對接與交易的泛旅游生態圈！

旅發網打通了知識庫、專家庫、人才庫、案例庫、資源庫、服務庫、設備庫、標訊庫等數據庫！

旅發網實現線上直接對接、交易，更簡單，更高效！

旅發網實現人脈生態圈、業務生態圈、資本生態圈！

高效生態圈的打造

從平臺化運作到泛旅游生態圈“共創·共享·共贏”

一個項目從前期策劃，到報建完成開工，規劃設計在總投資中大概占0.5，設計大概占2%到3%，開發咨詢占1%到2%，而EPC代建單獨收益占2到3%，整體占投資額的10 %左右。綠維文旅第一階段的整合服務結構邏輯，是希望以10%為主體形成一個整合發展結構，即以規劃設計為主導整合代建機構，整合咨詢機構，整合服務機構來完成項目前期咨詢的完整結構。到現在為止，綠維文旅的很多項目已經形成了從規劃設計到開發咨詢、運營咨詢和建設咨詢，這樣全程全鏈合作模式，在這個服務過程中，特別是在咨詢鏈上，綠維文旅導入了很多合作伙伴一起去為客戶服務，綠維一直力推這樣的全程全鏈服務結構。

據綠維官方數據，2017-2018兩年，綠維文旅完成項目做近600個，這些項目從結構上看，已經是多種產業規劃、落地的區域開發、落地的城鎮化相互結合。這么多項目，靠綠維只做規劃是解決不好問題的，所以綠維一直力推全程全鏈服務結構。甲方的需求是可以落地執行的項目而不僅僅是項目規劃，綠維文旅在規劃的過程中，積極促成讓更多的合作伙伴和合伙人參與項目中。

之前，綠維文旅的平臺化運作主要是基于全程全鏈服務結構，以線下運作做導入服務和中介服務，綠維一直在尋求升級。平臺從1.0版本到2.0版本的升級，使綠維文旅實現了從平臺化運作到泛旅游生態圈的構建，使旅游開發運營產業相關方都可以在相互合作中實現“共創·共享·共贏”。綠維文旅構建的旅游開發運營生態圈，不僅是一種服務結構的構建，更是一種全新的商業模式的探索。

打造高效的生態圈是建立在對泛旅游綜合開發運營熟悉的基礎上實現的，需要建立資本主導的模式，以資本為核心，整合全產業鏈多要素多技術，構建人脈生態圈、業務生態圈、流程生態圈，更好的服務目的地政府企業需求方，助力旅游產業真正實現自由的相互對接和共贏的聯合孵化。

一、泛旅游綜合開發運營特征——66833模型

綠維文旅認為，泛旅游綜合開發的核心是旅游產品供給的有效性與結構升級，并將泛旅游綜合開發運營特征歸納總結為"旅游+"66833投資模型，即六類產品、六類管理、八大角色、三大綜合、三大平臺。

二、泛旅游的角色多樣化----人脈鏈

基于旅游綜合開發，由觀光景區、休閑娛樂項目、商業街區、住宿產品、房產產品到土地開發，形成了多種產業模式?；诜郝糜谓巧亩鄻踊?，泛旅游生態圈需要構建人脈鏈，串聯投資商、開發商、運營商、建造商、供應商、旅行商、服務商、綜合開發運營商等多個人脈圈。每一個角色都有不同而要求和不同的服務結構。

投資商------投融資平臺功能；

開發商------產品制造、目的地制造；

運營商------經營運營（持續現金流）、投融資運營、資產運營、資本運營；

建造商------旅游建造需要工匠精神，建筑園林等“大工匠”；

供應商------旅游設備設施與部件的科技與工業支撐；

旅行商------線上OTA，線下旅游社、各類俱樂部等；

服務商------旅游全產業鏈上的最活躍力量；

綜合開發運營商------全程全產業鏈綜合投資開發運營機構。

三、多維的生態鏈接關系----業務鏈

因為旅游綜合開發，生態圈形成了多種需求，只有逐個擊破各業務環節，從供需、到合作，從產品到產業，從投融資到運營營銷，到建立旅游開發運營的業務鏈條，建立多維的生態鏈接關系，才能實現真正的合作共贏。

四、持續又交叉的流程關系----流程鏈

旅游開發運營面對的是持續且交叉的流程關系，涉及從前期策劃、規劃、設計、咨詢到投融資，從開發的報規、報建、征地、拆遷、安置到建設中的招投標、建造，從開業的招聘、培訓、開業到運營的營銷、運維管理再到升級改造、品牌創建，還涉及資產與資本的運營。只有建立流程鏈才能讓開發運營的各個環節無縫對接，既節約資源，又能真正實現高效的落地運營。

如何把多維復雜結構與持續交叉流程結構聯通起來，首先可以利用全程全鏈做流程，在全產業鏈全過程服務過程中，綠維文旅將從頂層設計導入合作機制，在策劃規劃階段，將平臺成熟IP、運營機構、管理團隊、建造機構、投資機構等，以專家身份、投資商、服務商身份，導入進來，形成合作機制。綠維文旅承諾，綠維文旅參與的任何一個項目，只要不是甲方要求保密的項目，都會對生態圈合作伙伴們公開，合作伙伴可以在頭腦風暴會議階段就參與進來，參與項目考察，參與與項目甲方對接，參與到與項目的互動。未來，綠維文旅會有更多項目，這些項目有政府項目、企業項目，項目中有投資需求，導入IP需求，服務需求，商機需求等，歡迎社會各界共同參與，共同整合資本，基金，以基金為主導來整合泛旅游的綜合開發和鄉村振興的開發，整合全產業鏈多要素和技術來更好的為甲方的服務。

這樣的合作機制結合了項目落地、運營、投融資、營銷概念的前期策劃規劃設計方案，將成為后期工作的有力指導。把泛旅游的多元化、多維結構結合起來，通過旅發網，實現線下合資、合伙、合作，線上交易流通，通過“共創·共享·共贏”形成一種服務結構，形成綠維文旅新的商業模式。

綠維文旅以包容的精神和合作之道構建旅游開發運營產業生態圈，以旅發網為核心，以天津旅博會為契機，與各參會省市旅游局和企業共商發展大計，共享優質資源，開展更寬領域的深層次合作。

“共創·共享·共贏”合作邀請

在本次中國旅游產業平臺大會上，林峰博士還通過長子模式和邊城模式向社會各界發出合作邀請，邀請大家明年４月參加山西省長治市長子縣的金山銀山節，誠邀全國設計師參與重慶市秀山縣洪安邊城的建筑設計。綠維文旅以實際行動向社會各界表明，綠維文旅懷著一顆為產業服務的心，打造泛旅游產業生態圈，讓大家在平臺2.0中找到自己的合作伙伴、人才團隊、業務供需、資本與IP，實現真正的開放共享。

林峰博士表示綠維文旅將與社會各界共同尋求構建產業生態圈的最佳方案，努力開創旅游產業“共創·共享·共贏”新格局，共同推進中國旅游開發運營產業良性發展，為旅游產業健康發展貢獻力量。

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