“研學”異軍突起：2億學生市場整體爆發

7月18日下午，放了假的清華大學并不冷清，一隊又一隊來自各地的中小學生在老師的帶領下穿行參觀校園。其中包括一批赤峰市田家炳中學剛入學的高一學生，在三個本校老師的帶領下趕到北京研學旅行，清華大學是他們此趟研學中的重要一站。熱衷參觀清華、北大的研學機構很多，清北附近的街道經常被各種研學機構的大巴車占領。

由于進入校園需要事先預約，還需要排隊等待，“最火爆的時候學生隊伍能有兩公里長，從清華西門一直延續到成府路”。世紀明德聯合創始人王京凱透露。

王京凱介紹，2016年國家研學發展政策出臺后，在2017年一年內，工商資料中新增“研學”兩字的機構一下子多出5000余家。中國旅游研究院實驗室負責人何瓊峰博士7月26日接受記者采訪時也認為，近年來中小學國內研學旅行市場保守估計將超千億，并將保持超過旅游業平均年增長速度的速度增長。隨著生育政策改革，加上成年人和老年研學旅游需求的增長，總體市場規模有望進一步擴大。

教育+旅游新融合，研學的火爆盛宴，才剛剛啟幕。

利潤可觀

北京某211大學的學生趙娜(化名)是學校里品學兼優的學生，在校期間參加過某機構的兩次游學項目，分別去了香港和美國，她向21世紀經濟報道詳述了參與游學的經歷。

趙娜說，香港的項目是先在港大上兩天的商業課程，隨后在美國萬通和友邦保險等公司香港事業部進行一些商業體驗項目活動，了解做商業策劃書流程。最終整個項目會進行一次比賽，根據賽事組委會的要求做出一些簡單的商業策劃，準備報告并完成展示，最后由資深專家和經驗豐富的從業者打分評比，完成頒獎之后返回。整個行程花費7天時間，相對比較緊湊。

而之后參加的美國項目時間相對寬松，總時長超過半個月。先由主辦方統一組隊飛往美國紐約，隨后在哥倫比亞大學、賓夕法尼亞大學-沃頓商學院以及耶魯大學各上半天的課程，緊接著再到美國的摩根士丹利、摩根大通參觀，了解其商業模式以及經營現狀，在兩家公司參加培訓課程，并進行投資規劃大賽，前三名將獲得證書。接著主辦方會帶眾學生去哈佛大學參加一場案例分析或是創業創新大賽，評委中會有哈佛的教授全程監督指導。完成比賽后還在紐約時代廣場萬豪酒店舉行一場慈善拍賣會，拍賣所得將捐給需要幫助的組織和人群。由于整個行程時間較為寬裕，在紐約的時候學生們還可以去聯合國、自由女神像附近旅游，氛圍相對輕松。

趙娜介紹，該機構在各大學廣泛宣傳，招募學生參加項目。由于參與這類游學能幫學生粉飾簡歷，開眼界以外，還可以為其研究生階段選擇出境留學打下一定的基礎，尤其對于父母尚未決定是否支持子女境外留學的家庭有著相當大的參考價值，因此學生報名頗為踴躍。趙娜透露，她參加的每期活動，至少都是80人以上，據帶隊的領隊講，美國項目一個寒暑假有三四個批次的游學團，而香港項目則可多至十多批次。

香港項目收費4000多元，美國項目收費1.8萬元，這一價格并不包含機票酒店的費用，如果全部包含，收費至少要翻番。

不菲的收費實際上成為一種門檻，家境不錯的學生才能參加這樣的項目，這些學生背后的家庭則又成了境外接待公司的目標群體。趙娜后來成為這家研學機構的志愿者，幫該機構進行本校大學生的項目招募，從而間接了解到一些該機構運作的實情。

趙娜向記者透露，香港的對接單位主要是保險公司。由于境外保險公司禁入大陸市場，所以希望通過游學項目吸引到一些內地需要境外保險服務的客戶從而促成保單交易的達成。美國的對接單位則主要是以經營財富管理和投資移民業務為主的公司。她為該游學機構算了筆賬，歐洲、美國和香港等多個項目運作一個假期，預計營收在千萬元左右。“僅我們一個學校當時就營收50萬元，現金流水100萬元(包括代收機票住宿費用)。”

據中國新聞網發布的《2018中國國際游學行業發展報告》顯示，2017年參與國際游學的用戶規模在86萬人次，2018年用戶或將達到105萬人次，并在未來繼續呈擴大趨勢。根據每人2.55萬元人民幣的一般價格保守估計，2017年市場規模就已經達到219億元。

蜂擁進入

何瓊峰表示，研學旅行是一種歷史悠久的旅行形式，由我國古代游學、近代修學旅行逐步演變發展而來。國外研學亦風行悠久，1980年代被美國政府列為基礎教育改革的重要原則之一，促進了美國科技創新的發展。

如今游學、夏令營等都可統稱為研學旅行，并隨著國家政策的支持發展壯大。不過，凱撒旅游游學部總監馮為高認為，不同于以往的游大于學的概念，2016年出臺的政策將研學旅行中的“研學”意味進行了放大，更強調與素質教育、校外學習相關聯。

2016年11月，教育部等11個部門聯合出臺《關于推進中小學生研學旅行的意見》，《意見》充分肯定研學旅行的意義，將研學旅行納入中小學教育教學計劃、加強研學旅行基地建設、規范研學旅行組織管理、健全經費籌措機制、建立安全責任體系。這一政策發布之后，不少省市積極響應，出臺實施細則，大大利好了研學旅行的發展，也刺激了眾多機構涌入研學市場。

據記者了解，在《意見》出臺前雖然已有不少機構開始從事研學旅行的工作，但數量有限。自《意見》發布后，僅2017年一年新增了超過5000家研學機構。何瓊峰指出，我國從事研學旅行服務的機構大體可分為學校、專業研學旅行機構、培訓機構、留學中介、旅行類企業。2017年專項調查顯示，接近70%左右的研學通過學校和教育機構參加，其余主要通過旅行社組團方式。如中青旅、凱撒旅游等都參與了研學市場的競爭，并且成立了專門的研學部門。值得關注的是，新近還有不少文化傳媒類和地產體育等企業介入研學市場。

記者注意到，不少大型文旅項目也開始設置研學營地板塊，交由研學機構來運營。王京凱解釋道，由于大型文旅項目投資金額較大，靠傳統文旅、度假或者景區門票經濟不足以支撐一個大型文旅項目，因此會將研學營地作為其中的一個主題或板塊內容來打造，來增加客源及收入。

所有新入場機構所期待的，是研學市場整體的爆發。據國聯證券分析師徐藝分析，我國游學人次自2014年后迅速增長，境內游學人數由最初的140萬增長至2017年的340萬，境外游學人數則由2014年的35萬增長至85萬。游學收入自2015年來已經翻倍增長，境內游學由40億增長到101億，而境外則從120億增長至273億。這些數據尚未完全體現這塊市場的潛力，中青旅研學旅行事業部副總經理文鋒指出，隨著中小學生的研學由選修課變為必修課，要求學校集體參與等強制性要求陸續落實，全國2億中小學生即使只有45%參與率，也有約8800萬中小學生的客群需求，且這是個多頻次的購買，要求每個學年至少要有兩次研學旅行，可見市場增長空間極大。

2017年底才成立的研學機構螢火世紀的負責人向記者透露，今年學生剛放假兩周他們已經接待了八個山東來的小學研學項目，預計整個暑假能接待三十個以上的中小學研學項目，其中有中小學單獨進行研學項目的，也不乏同是山東的幾個小學“拼團”來參加。這簡直是新入場者的縮影，也直接體現了市場的火爆。

在眾多學生群體中，來自山東的學生最可觀。山東是全國各省市中對研學發展最為積極的省份，2017年7月24日，山東省教育廳等12部門聯合印發方案，規定各地中小學每學年安排集體研學旅行不少于兩次。山東還積極響應政策推出過“行走齊魯”項目。教育部在2017年評選了14家綜合實踐營地，204家研學示范基地。其中14家綜合實踐營地山東省就占了2家。像山東一樣積極的省市還有廣東陜西等地。

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