市場(chǎng)漸入佳境 民宿向多樣化、圈層化發(fā)展

 近年來(lái)民宿行業(yè)持續(xù)走熱，旅游行業(yè)是民宿行業(yè)發(fā)展的奠基石，依托我國(guó)旅游業(yè)的飛速發(fā)展，我國(guó)民宿行業(yè)已經(jīng)邁入了高速發(fā)展階段。特別是現(xiàn)在流行的共享經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步帶動(dòng)了民宿業(yè)的加速發(fā)展，今年以來(lái)不少民宿品牌頻傳捷報(bào)，比如有家民宿剛剛獲得攜程、途家、58產(chǎn)業(yè)基金戰(zhàn)略投資數(shù)千萬(wàn)美金、上個(gè)月OSTAY完成1000萬(wàn)人民幣Pre-A輪融資等，這些都預(yù)示著民宿業(yè)大有可為。

利好政策助推民宿業(yè)加速發(fā)展

民宿，作為一種新興的非標(biāo)準(zhǔn)住宿產(chǎn)品。主要是指根據(jù)當(dāng)?shù)芈糜伟l(fā)展情況自建、租賃改造或拿地開(kāi)發(fā)的小規(guī)模旅游住宿功能產(chǎn)品，并結(jié)合地域文化特色與市場(chǎng)需要，提供全方位、個(gè)性化體驗(yàn)服務(wù)的非標(biāo)準(zhǔn)住宿產(chǎn)品。

近年的各項(xiàng)旅游政策中，均有提到鼓勵(lì)特色民宿的發(fā)展，預(yù)計(jì)在未來(lái)3-5年內(nèi)民宿政策將會(huì)持續(xù)利好。黨和國(guó)家高度重視民宿業(yè)的發(fā)展，中央一號(hào)文件已經(jīng)連續(xù)3年都提到要發(fā)展鄉(xiāng)村民宿。

今年3月，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)的《關(guān)于促進(jìn)全域旅游發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》明確提出，“城鄉(xiāng)居民可以利用自有住宅依法從事民宿等旅游經(jīng)營(yíng)。”共享經(jīng)濟(jì)是大趨勢(shì)，未來(lái)政府也將繼續(xù)鼓勵(lì)個(gè)人閑置財(cái)產(chǎn)的有效利用，變相支持民宿發(fā)展。目前，我國(guó)在民宿行業(yè)頒布的政策主要有以下幾條：

中國(guó)民宿行業(yè)政策匯總

而地方政策主要針對(duì)部分飽和市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，出臺(tái)行業(yè)相關(guān)準(zhǔn)則，提高民宿入行標(biāo)準(zhǔn);另一方面地方政策要去除目前民宿的安全隱患，提出民宿水電、樓層結(jié)構(gòu)和消防等建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)。

相信接下來(lái)在各種鼓勵(lì)民宿發(fā)展政策的持續(xù)利好下，我國(guó)民宿市場(chǎng)將越來(lái)越繁榮，且業(yè)務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)緊密結(jié)合在一起。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，未來(lái)在線民宿規(guī)模會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)，但是行業(yè)增速將有所回落。一方面由于市場(chǎng)發(fā)展不夠成熟，沒(méi)有制定完善的管理機(jī)制而造成的惡性競(jìng)爭(zhēng);另一方面，越來(lái)越多的民宿倉(cāng)促進(jìn)入市場(chǎng)，未能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。2017年中國(guó)在線民宿預(yù)訂交易規(guī)模突破100億元，預(yù)計(jì)2018年交易規(guī)模將近200億元。

90后成短游民宿主流消費(fèi)群體

根據(jù)民宿短租平臺(tái)途家發(fā)布的《2017年民宿短租發(fā)展報(bào)告》大數(shù)據(jù)顯示，41%的游客是當(dāng)天預(yù)訂當(dāng)天入住的，提前1天預(yù)訂的游客占比16%，這其中主要以90后為主。

與90后的說(shuō)干就干不同的是，也有游客是提前一個(gè)月甚至更久進(jìn)行預(yù)訂，不過(guò)這些多數(shù)是到海外旅行。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，海外出行的平均預(yù)訂天數(shù)為30.8天，而國(guó)內(nèi)這一數(shù)據(jù)僅為4天。對(duì)比2016年，2017年海外出行的平均預(yù)訂天數(shù)在增加，而國(guó)內(nèi)出行的平均預(yù)訂天數(shù)則在減少。2017年相對(duì)清明小長(zhǎng)假、五一小長(zhǎng)假及端午小長(zhǎng)假，暑期和“十一”長(zhǎng)假由于假期較長(zhǎng)，出行人次明顯更高。

由此可見(jiàn)，民眾出行意愿不僅與假期相關(guān)，還與假期長(zhǎng)短呈明顯正相關(guān)。與此同時(shí)，旺季由于供求關(guān)系民宿價(jià)格相對(duì)剛性，而淡季民宿價(jià)格會(huì)有所回落，也不失為錯(cuò)峰出行的好時(shí)機(jī)。

另外，2017年八成左右的游客出行時(shí)間在1-2天，或有兩方面原因，一是國(guó)人對(duì)于民宿的接受度正在慢慢變高;二是周末出行增多。以往游客短途和短期出行多選擇酒店，而現(xiàn)在隨著民宿的推廣和設(shè)施的逐漸健全，游客對(duì)于民宿的接受度普遍提高;從入住時(shí)間上看，周五周六入住人數(shù)高于一周內(nèi)其他天數(shù)的20%。

2017年國(guó)內(nèi)民宿均價(jià)為401元/晚，其中8月、9月、10月均價(jià)最高，7月均價(jià)最低，高峰期比淡季上漲幅度高達(dá)76%。海外民宿平均價(jià)格為744元/晚(高出國(guó)內(nèi)平均價(jià)格85%)，其中12月、10月和4月均價(jià)最高，分別為835元/晚和786元/晚，9月份則最低。

報(bào)告還指出，雖然民宿均價(jià)為每晚400元左右，但在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，每晚500元以上的民宿逐漸成為主流，“多人多天”的住宿場(chǎng)景普及，民宿“豪宅化”傾向明顯。但人均價(jià)格百元起的豪宅產(chǎn)品，使得民宿的性價(jià)比依然遠(yuǎn)超酒店。

資本進(jìn)入撬動(dòng)起百億民宿市場(chǎng)

去年以來(lái)，各大資本的進(jìn)入，推動(dòng)了民宿行業(yè)資源的整合和數(shù)量的擴(kuò)張，也將民宿這種非標(biāo)準(zhǔn)住宿的運(yùn)營(yíng)管理推向了標(biāo)準(zhǔn)化。2017年，民宿被完全推入風(fēng)口。下面的融資名單就是最好的證明：

2017年2月16日，精品民宿互聯(lián)網(wǎng)分享平臺(tái)Locals路客宣布獲得5000萬(wàn)人民幣Pre-A輪融資;

3月，Airbnb宣布完成A輪到F輪的六輪融資，整體估值高達(dá)310億美元;

8月14日，民宿管理品牌“易民宿”獲2000萬(wàn)人民幣Pre-A輪融資;

10月10日，途家網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO羅軍宣布途家完成E輪融資3億美元，估值超15億美元;

11月1日，小豬短租宣布完成1.2億美元新一輪融資，并表示正式步入獨(dú)角獸行列，這也意味著小豬估值已超過(guò)10億美元;

11月8日，國(guó)內(nèi)住宿分享平臺(tái)木鳥(niǎo)短租正式宣布，已完成B+輪融資;

12月7日，客棧民宿預(yù)訂平臺(tái)青芒果旅行網(wǎng)宣布完成新一輪融資;

2018年3月7日，路客精品民宿宣布獲得A2輪1億元融資，投資方為雷軍和許達(dá)創(chuàng)立的順為資本。

以上還僅僅是民宿業(yè)融資的一部分，更大規(guī)模的熱錢正在涌入。據(jù)了解，各大眾籌平臺(tái)的明星民宿項(xiàng)目眾籌往往在半個(gè)小時(shí)內(nèi)就被搶奪一空，項(xiàng)目的最大融資額也從一年前的的幾百萬(wàn)漲到現(xiàn)在的幾千萬(wàn)甚至過(guò)億。

不過(guò)對(duì)比之前的“共享單車”熱，民宿業(yè)相對(duì)沉穩(wěn)得多。在一輪輪的融資中，行業(yè)內(nèi)沒(méi)有燒錢式擴(kuò)張、病毒營(yíng)銷、也沒(méi)有一片片的公司死去。慢慢地投資者會(huì)發(fā)現(xiàn)最符合共享經(jīng)濟(jì)從容、共贏調(diào)性的，就是短租類的民宿。

探索民宿行業(yè)未來(lái)發(fā)展的方向

6月26日，民宿連鎖品牌有家民宿在上海召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，宣布獲得來(lái)自攜程、途家、58產(chǎn)業(yè)基金的數(shù)千萬(wàn)美元戰(zhàn)略投資，同時(shí)發(fā)布多項(xiàng)創(chuàng)新措施，力圖借助連鎖化民宿產(chǎn)品突圍市場(chǎng)。

據(jù)悉，缺乏優(yōu)質(zhì)房源、管理不專業(yè)是目前制約短租民宿行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素，而有家民宿試圖通過(guò)連鎖化模式、篩選精品房源、統(tǒng)一管理、集中采購(gòu)布草等床上用品，來(lái)破解行業(yè)困境。

有家民宿定位于“舒適型”，選擇戶型基本以2-4居戶型的分散式普通民居住宅為主，與以往短租民宿平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式不同，房東業(yè)主、民宿投資人只需提供閑置房產(chǎn)，其余工作全權(quán)由有家民宿來(lái)負(fù)責(zé)，并由有家民宿來(lái)統(tǒng)一托管。雖然這種模式不失為一種發(fā)展方向，不過(guò)該方式也會(huì)在一定程度上提高獲取房源的門檻，增加擴(kuò)張難度。

就現(xiàn)階段而言，民宿業(yè)無(wú)論是建筑風(fēng)格、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)還是營(yíng)銷模式、服務(wù)管理，都處在模仿和探索的階段。對(duì)于行業(yè)未來(lái)的發(fā)展，魔豆總經(jīng)理張威預(yù)計(jì)，未來(lái)5年，民宿眾籌、連鎖民宿、民宿綜合體等將成為行業(yè)熱點(diǎn)。

未來(lái)市場(chǎng)將呈現(xiàn)以下趨勢(shì)：

消費(fèi)市場(chǎng)將逐步分類，低端民宿趨于穩(wěn)定，需大力發(fā)展中端民宿，適度發(fā)展高端民宿;

對(duì)城市民宿來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新商業(yè)模式更為重要。商業(yè)模式創(chuàng)新可以帶來(lái)資源組合變化，通過(guò)差異發(fā)展吸引投資;

連鎖經(jīng)營(yíng)的品牌民宿將進(jìn)一步擴(kuò)張，由企業(yè)承租，企業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)，以品牌擴(kuò)張延伸做大規(guī)模;

民宿綜合體發(fā)展模式初步形成。民宿與鄉(xiāng)村旅游結(jié)合發(fā)展空間極大，通過(guò)鄉(xiāng)村閑置農(nóng)宅的統(tǒng)一收租、整體改造與利用，把村落打造成為高品質(zhì)的民宿集聚區(qū)與鄉(xiāng)村旅游度假目的地。

總而言之，隨著市場(chǎng)發(fā)展和用戶不斷更新的需求，民宿業(yè)在機(jī)遇襲來(lái)的同時(shí)也迎來(lái)創(chuàng)新的挑戰(zhàn)。以文化為載體的民宿需開(kāi)辟更多新型旅游模式，未來(lái)的民宿行業(yè)趨向多樣化、圈層化發(fā)展。

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