“世界杯”讓旅游企業(yè)賺了多少錢？

2018年俄羅斯世界杯中國購票數(shù)量達4萬張，位居世界第九，“票務”成國內(nèi)體育旅游企業(yè)痛點

2018年俄羅斯世界杯的舉辦，將體育旅游推向了新一波高峰。據(jù)統(tǒng)計，本屆世界杯中國購票數(shù)量達到4萬張，位居世界第九。然而，作為體育旅游金字塔頂端的觀賽游產(chǎn)品，其熱度是否達到外界期望，仍有待商榷。遠離觀賽游的核心資源票務，成為限制旅行社觀賽游產(chǎn)品發(fā)展的主要痛點。

世界杯期間預計有10萬中國游客赴俄

眼下，2018年俄羅斯世界杯激戰(zhàn)正酣，赴俄觀賽游成為熱點話題。據(jù)統(tǒng)計，在本屆世界杯中，中國市場消費門票數(shù)量達到4萬張，位列世界第九。從距離、時差以及簽證等多方因素來看，世界杯的舉辦無疑對國內(nèi)赴俄旅游起到了極大的帶動作用。

世界杯期間，俄羅斯政府為了拉動更多旅游消費，特別推出了針對中國等多個國家游客的入境免簽、購物免稅政策和球迷專列火車。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，世界杯期間預計有10萬中國游客赴俄旅游、觀賽，在各國入境游客中排名前三，預計將給俄羅斯帶來超過30億人民幣收入。

然而，世界杯比賽期間面臨著短時間內(nèi)大量游客的沖擊，致使各項旅游開支快速攀升。據(jù)了解，熱門城市的酒店均價都超過了1000元。莫斯科酒店價格漲幅超七成，其中比賽場館周邊上漲200%以上。

由于價格暴漲，也有很多計劃去俄羅斯旅游的中國游客選擇在世界杯結(jié)束后。有旅行社工作人員告訴記者，在世界杯結(jié)束后的2-3個月內(nèi)，將成為游客赴俄旅游的高峰時期。

此外，隨著世界杯的來臨，相關(guān)概念股股價也跟著水漲船高。比賽開幕前，三夫戶外、萊茵體育等體育概念股紛紛漲停，而騰邦國際、中國國旅等旅游概念股，也被券商普遍看好。

觀賽產(chǎn)品規(guī)模小，打著世界杯的旗號赴俄游

據(jù)馬蜂窩數(shù)據(jù)顯示，世界杯觀賽游產(chǎn)品價格決不能用“低廉”形容。其中，世界杯小組賽門票售價便已是5000元起，決賽門票價格更達到萬元以上。最貴的世界杯精品團打包產(chǎn)品，客單價高達9.5萬元。然而，盡管本屆世界杯引發(fā)了新一輪體育旅游熱潮，但具體到觀賽游產(chǎn)品中，其熱度是否達到外界期望，仍有待商榷。

新京報此前曾報道，足球類觀賽游產(chǎn)品內(nèi)容單一，而此次俄羅斯世界杯也同樣存在類似情況。今年5月，記者查閱了包括攜程、驢媽媽、同程、中青旅遨游網(wǎng)等在內(nèi)的多個平臺。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，名稱中帶有“世界杯”關(guān)鍵詞的赴俄旅游產(chǎn)品僅寥寥幾頁，且其中正統(tǒng)的觀賽游產(chǎn)品更是屈指可數(shù)。

不少打出“世界杯”旗號的旅游產(chǎn)品，其行程安排中僅提供比賽場地參觀環(huán)節(jié)，游客無法前往現(xiàn)場觀看比賽。此外，還有部分安排有觀賽行程的產(chǎn)品，也只是將其作為可選服務，還需要游客另外自費購買比賽門票。

某旅行社相關(guān)負責人告訴記者，從本公司銷售情況來看，此類產(chǎn)品多為3-4個人的小團出行，由旅行社安排住宿、交通，并派出導游帶團，從性質(zhì)上來看更偏向于定制游，產(chǎn)品和銷售規(guī)模并不算大。而在整體的赴俄旅游產(chǎn)品中，觀賽游也只能算是“錦上添花”。“世界杯給旅行社帶來的意義，更多還是在于世界杯結(jié)束后，赴俄旅游的長尾效應。”該負責人表示。

痛點

門檻高 價格昂貴，門票難求

近日，有報道指出本屆世界杯遭遇“假票門”。中國駐俄羅斯大使館也發(fā)布公告指出，有多家中國旅行社和球迷，在通過俄羅斯莫斯科安郅公司訂購了2018年世界杯球票后，卻始終未能收到球票，造成無法入場觀賽一事。據(jù)了解，這家公司自稱有售票權(quán)，并出示了世界杯俄方組委會官員簽名的信函。然而，經(jīng)過大使館向俄外交部和組委會核實后發(fā)現(xiàn)，此信系偽造。

假門票一事，也從側(cè)面反映出了旅行社組織觀賽游的高門檻。旅游專家王興斌告訴新京報記者，觀賽游目前仍是小眾產(chǎn)品。“觀賽游是體育旅游中的特種旅游。一般來說，去參加體育運動、健身等體育旅游項目，產(chǎn)品推出的難度并不算大，但觀賽游不一樣，難度是最高的。”王興斌表示。

盛開體育副總裁兼體育旅游負責人鄭來直言，觀賽游是體育旅游金字塔頂端的產(chǎn)品。據(jù)了解，目前普通的赴俄旅游產(chǎn)品價格約在1.5萬元左右，而觀賽游產(chǎn)品價格則遠高于此。據(jù)攜程數(shù)據(jù)，其世界杯觀賽線路人均訂單花費超過5萬元，而半決賽和決賽俱樂部座席的觀賽團，人均近18萬依然一位難求。

高昂的消費限制了客群，成為旅行社推出觀賽游的一大門檻。而另一大門檻，也是最關(guān)鍵的門檻，依然是賽事門票。

以本屆世界杯為例，宣布獲得大中華區(qū)官方唯一票務授權(quán)的盛開體育，在談及與旅游企業(yè)的合作時，曾明確表示“期待與旅游巨頭合作”。此前，盛開體育的合作對象包括中國旅游集團、攜程、途牛和眾信等。能否擁有足夠的體量和籌碼來獲得票務渠道，成為旅行社推出觀賽游的另一問題。

盈利難 未能占有稀缺資源

據(jù)某大型旅行社相關(guān)事業(yè)部負責人透露，其出境觀賞型體育旅游產(chǎn)品僅占公司出境旅游產(chǎn)品的0.3%左右;每年服務的人數(shù)，僅占公司整體服務人數(shù)的0.1%，盈利能力和盈利率也沒有預計的那么高。雖然近年來公司體育旅游產(chǎn)品數(shù)量、成團量和成團率都有增加，但是仍然不具備一定的規(guī)模，整體盈利能力依舊偏低。

“目前在國內(nèi)，賽事旅游尚未出現(xiàn)專業(yè)的旅行社。雖然觀賽游產(chǎn)品消費高，但商家風險也很大。”王興斌告訴新京報記者，“國內(nèi)旅行社在大型國際賽事旅游方面仍缺乏經(jīng)驗。”

致使觀賽游盈利能力不足的原因，同樣也有票務的因素。眾信旅游體育產(chǎn)品經(jīng)理田海沛表示，相較于同樣挖掘觀賽游市場的體育企業(yè)，旅行社因為對地接和航空機票資源的把控能力較強，具有較強的議價能力，但卻距離核心資源票務較遠。

“出境觀賞型體育旅游供應商，應該不斷向資源方靠攏，爭取獲得賽事門票的一手資源。一旦企業(yè)獲得賽事官方授權(quán)的核心球票資源，對于其他競爭者來說，也提供了他們進入該市場競爭的成本和壁壘?？梢哉f，稀缺資源就是體育旅游企業(yè)的生產(chǎn)力。”田海沛表示。

盡管對于此次世界杯，旅行社有“醉翁之意不在酒”之意，但必須承認的是，此次世界杯對于國內(nèi)觀賽游產(chǎn)品是一次難得的發(fā)展機遇。“如果能總結(jié)經(jīng)驗，找到問題所在并加以改進，可能觀賽游市場會得到長足發(fā)展。”王興斌表示。

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