好巧網(wǎng)：完成1.2億元B+輪融資

2017年2月21日消息，繼2015年10月，國際酒店資源整合領(lǐng)導(dǎo)者好巧網(wǎng)完成了6000萬由順禧資本投資的B輪融資后，近日，好巧網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO于章濤向媒體透露，公司已獲得由國家中小企業(yè)發(fā)展基金和招商局資本共同投資的B+輪1.2億元融資，這是好巧網(wǎng)從2013年成立以來的第四次融資。

作為本次投資方之一的招商局資本副總裁劉劍峰認(rèn)為，現(xiàn)在的旅游行業(yè)市場容量非常大，目前還處于產(chǎn)業(yè)鏈、服務(wù)升級過程中，好巧網(wǎng)主業(yè)聚焦在國際酒店的供應(yīng)鏈升級方向，具備很好的價值，且公司已經(jīng)處于行業(yè)第一梯隊(duì)，商業(yè)模式已經(jīng)被市場驗(yàn)證，具備良好的發(fā)展空間，好巧網(wǎng)是招商局資本的重要布局，后續(xù)也會在旅游相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈上繼續(xù)尋找優(yōu)秀項(xiàng)目。

“國際酒店分銷行業(yè)特別是線下旅行社市場長期存在價格不透明、資源獲取渠道有限、系統(tǒng)對接能力弱等問題，好巧網(wǎng)的業(yè)務(wù)極大的促進(jìn)了上下游的資源對接效率，降低成本并提高了服務(wù)能力和客戶體驗(yàn)。”國家中小企業(yè)發(fā)展基金副總裁史新說，“好巧網(wǎng)經(jīng)過短短三年的高速成長，已成長為國際酒店B2B行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，無論在供應(yīng)商資源、分銷渠道、數(shù)據(jù)平臺搭建還是運(yùn)營效率上已形成強(qiáng)有力的競爭優(yōu)勢。”

據(jù)了解，本次投資除了資金支持外，規(guī)范公司治理結(jié)構(gòu)，財務(wù)規(guī)劃，后續(xù)融資的協(xié)調(diào)等方面提供支持以及讓被投企業(yè)業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展。

好巧網(wǎng)是國際酒店預(yù)訂與分銷的B2B公司，整合全球55萬家酒店供應(yīng)端資源，提供閉環(huán)交易和售后保障，為國內(nèi)大、中、小旅行社和商旅公司提供酒店資源。其特色是酒店資源眾多，包涵全球55萬家酒店資源，覆蓋2000座城市，為企業(yè)提供酒店批發(fā)價格，并提供7*24小時客服。

從數(shù)據(jù)可以看出好巧網(wǎng)近年業(yè)務(wù)和規(guī)模逐漸進(jìn)入快車道。2015年，好巧網(wǎng)合作的酒店供應(yīng)商有30余家，分銷商1500家，全年完成了1.8億銷售額，間夜數(shù)達(dá)到20萬；到2016年合作的供應(yīng)商增長至200多家，分銷商達(dá)6500家，全年擁有9億銷售額，間夜數(shù)字破100萬。

好巧網(wǎng)的核心團(tuán)隊(duì)來自于百度、騰訊等國內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)公司、傳統(tǒng)旅行社以及酒店采購領(lǐng)域資深從業(yè)者，出色的團(tuán)隊(duì)構(gòu)成既保障技術(shù)實(shí)力又擁有良好實(shí)用性，這也是吸引此次投資方投資的重要因素之一。好巧網(wǎng)團(tuán)隊(duì)期望打造 “資源＋體驗(yàn)＋服務(wù)”模式來提升整個酒店行業(yè)的供需效率，通過搜索引擎等技術(shù)手段整合全球55萬家酒店供應(yīng)端資源，保證數(shù)量、價格和庫存的資源優(yōu)勢，并提供高速穩(wěn)定的搜索預(yù)訂服務(wù)；在產(chǎn)品使用流程和功能體驗(yàn)，在PC和無線等多場景預(yù)訂，支付和結(jié)算等方面提供貼心的體驗(yàn)；在與客戶業(yè)務(wù)互動和客服響應(yīng)支持方面，提升服務(wù)能力，把酒店供應(yīng)的各個環(huán)節(jié)體驗(yàn)做到極致。

CEO于章濤表示，在整個酒店預(yù)訂和分銷領(lǐng)域里，國外大公司批發(fā)商也有很多，但對于中國市場來說，外企本土化往往不如本土企業(yè)更了解客戶需求，方便客戶體驗(yàn)。“大批發(fā)商往往關(guān)注國內(nèi)大型旅行社等分銷機(jī)構(gòu)，他們沒有過多精力去關(guān)注國內(nèi)中小旅行社和商旅公司的需求，但是國內(nèi)這些公司在做自由行定制或者差旅安排，往往也沒有既便捷又省錢的好渠道，好巧提供55萬家?guī)齑婢频昱l(fā)價，可以滿足國內(nèi)分銷商用戶體驗(yàn)。無論是搜索引擎，操作界面體驗(yàn)還是售后和后續(xù)服務(wù)，我們懂國內(nèi)旅行社分銷商的需求。” 現(xiàn)在，好巧網(wǎng)的分銷商已達(dá)6500家，有意思的是，大多數(shù)分銷商是通過圈內(nèi)口碑傳播過來注冊開戶的。

2016年的旅游市場份額大概600億元，而最近15年，平均每年出境游人次環(huán)比增長為18%。隨著消費(fèi)水平和預(yù)訂客單價提高，度假自由行和商旅的增速遠(yuǎn)高于跟團(tuán)游，預(yù)計(jì)5年后自由行和商旅的酒店預(yù)訂市場將達(dá)到1500-2000億元。于章濤分析認(rèn)為，中國用戶出境的酒店預(yù)訂占全球的10%，如果做全球化業(yè)務(wù)，面對著的是萬億級別的市場，這給好巧網(wǎng)很大成長空間。

本次融資的主要用途在于進(jìn)一步提升技術(shù)實(shí)力，保障完善服務(wù)體系上各個環(huán)節(jié)，同樣也非常重視各部門人才引進(jìn)。

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