鄉村旅游建設運營五大項目主體分析

鄉村旅游的建設運營需要協調實現五大項目主體之間核心利益訴求的可持續發展關系永久平衡，若能實現，則鄉村旅游發展可“基業長青”，五大項目主體即政府、建設運營商、合作伙伴、農民和客戶：

一、政府

在鄉村旅游發展中，各級政府的核心訴求是：強區、富民、環保，也就是說：

（1）鄉村旅游是否能帶動當地的農業、農村經濟發展。

（2）鄉村旅游是否能使當地農民致富。

（3）鄉村旅游是否能維護當地的生態環境。

二、建設運營商

在鄉村旅游發展中，建設運營商的核心訴求是四個與錢有關的事兒：錢從哪兒來、錢投到哪兒去、錢怎么生錢、快錢與慢錢之間的關系如何平衡：

（1）錢從哪兒來

也就是資金的來源問題，鄉村旅游項目的資金來源，主要有四個方面：

① 建設運營商自有啟動資金與項目發展滾動資金；

② 各項政策性扶持、補貼資金（中央層面、部委層面、地方層面）；

③ 招商融資（部分項目由專業機構或專業人員投資經營）；

④ 各項政策性低息、貼息、無息貸款（環保、農業、科技、財政等）。

科學合理的爭取、運用、平衡由以上來源構成的資金來源結構，是鄉村旅游項目資金保障的主要手段，根據各地區發展的差異，若能實現以上四種主要資金來源各占四分之一左右的比例，項目的建設運營將非常良性。

（2）錢投到哪兒去

也就是資金投入的問題，在鄉村旅游項目中，我們建議遵循“系統規劃、分步實施、啟動核心、帶動全局”的原則，在項目整體實施過程中，既要整體的系統規劃，也要謹慎的分步實施，從而實現“從無到有、從小到大”的滾動建設運營時序，合理控制資金投入節奏與風險。

（3） 錢怎么生錢

也就是投資收益的問題，投資就是為了產出、為了收益，在“鄉村旅游”項目中，應本著“尊重現狀、盡量少動、整合資源、因勢利導”等原則，盡可能的減少投入，以減輕后期的運營壓力，同時我們提出在鄉村旅游項目中，不是只有物質投入，才有經濟收益，應多設計一些具有濃郁鄉村特色的“軟性產品”，如：森林尋寶、QQ農場、認識動物、植物標本、稻草手工、農產品加工體驗等，同樣能在“認識自然、科普知識、生存訓練、寓教于樂”中產生相應的經濟效益。

（4）快錢、慢錢之間的關系如何平衡

也就是資金平衡的問題，鄉村旅游總體來說是一個“投資金額較大、回收周期較長、收益速度較慢”的項目，尤其是一些基礎設施的建設，需要較大量的資金投入，所以就需要有一些“短平快”的產品和服務來平衡資金結構，如：家庭營養配送計劃、家庭農莊訂制計劃等（會員預售制，提前收回部分投入資金）；果樹、菜地認養計劃（專項定制，通過游客體驗式消費，快速形成環境基礎）；植物迷宮（快速引爆、回籠資金）等。

三、合作伙伴

關于鄉村旅游項目的合作伙伴，在這里主要闡述三點意見：

第一，我們在這里所說的“合作伙伴”，是指項目在建設運營發展過程中，除了“建設運營方股東”之外的所有內外部合作伙伴，既有項目內部的運營團隊、管理團隊、技術團隊、執行團隊等不同類型的員工隊伍，也有項目外部規劃設計、營銷外包、專項合作等不同階段的合作機構或個人。

第二，我們建議鄉村旅游項目中，由專業的機構、專業的團隊或專業的人士，來做專業的事兒，建設運營方不能什么事兒都大包大攬，否則將會適得其反。

第三，建設運營方處理好與各種合作伙伴之間關系的核心是：如何組織合作資源，共同做大、做好、做強“蛋糕”，并科學合理的分配好“蛋糕”。

四、農民

農民及與之密切相關的農業、農村，是發展鄉村旅游事業的主要決定因素，我們在這里探討通過“三生”（生態、生產、生活）的方式，解決“三農”（農業、農村、農民）問題：

（1）這里的“生態”，分別指“自然生態”、“社會生態”和“人文生態”，也就是說生態不僅與自然環境有關，也與社會環境有關，更與人文環境有關，是“三農”問題存在、矛盾和發展的核心物質基礎。

（2）“生產”是社會發展的第一動力。

（3）在三農問題中，農民“生活條件改善”的本質，不僅是經濟收入的改善，還包括社會保障的改善。

五、客戶

市場和客戶是項目得以發展的根本動力，隨著市場的進一步成熟和完善，各個項目所面對的目標客戶群體將越來越細分，一個項目想滿足所有市場的需求、想掙所有人的錢是不現實的，我們需要根據每個項目的實際情況，滿足某一個目標消費群體在某一時間、某一個方面的消費需求，并規劃設計出相應的產品和服務體系。

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