文化旅游新時代，如何引爆親子游市場？

 2018開啟了文化旅游新時代，文化和旅游結(jié)合的越來越緊密，其中親子游市場表現(xiàn)尤為明顯，國學、漢文化等主題的研學游熱度越來越高。 親子旅游市場正在從一個自發(fā)的成長期走向一個市場培育期，中小學生和學齡前兒童的3億人次及其背后的家庭的出游需求引起行業(yè)高度關(guān)注。

親子主題景區(qū)，親子旅游產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，體驗度不夠，游客滿意度低等問題。旅游景區(qū)如何結(jié)合自身特點做營銷，打造自身親子品牌，抓住親子游客群？

01 打造具有自身特色的溫情親子游品牌

迪士尼樂園口號：“迪士尼給人類提供最好的娛樂方式”，鮮明的突出自身特點，加上米老鼠的卡通形象，精準吸引親子客群。方特歡樂世界廣告語：“方特成就歡樂夢想”，主題直達客群，加上《熊出沒》的卡通形象，有自己的文化基因和深入人心的IP形象，成功打造屬于自己的品牌，精準抓住親子客群。鄭州童鄉(xiāng)親子農(nóng)場提出：“自然教育，用心陪伴”主題口號，突出親子教育主題，呼吁家長多多陪伴孩子。景區(qū)應結(jié)合自身特點，打造具有自身特色的IP形象和品牌文化，拉近和游客的距離，產(chǎn)生情感的溝通。

02 產(chǎn)品不斷優(yōu)化創(chuàng)新 提升親子游品質(zhì)

親子游形勢火爆，景區(qū)推出不同種類的親子游品牌，親子游產(chǎn)品也在迅速增多。不過，隨著市場發(fā)展，親子游客群越來越重視游玩體驗，對產(chǎn)品品質(zhì)的要求也在不斷提升。景區(qū)需要在不斷完善已有設(shè)施和服務的基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新。

產(chǎn)品網(wǎng)紅化

結(jié)合當前熱點設(shè)計親子產(chǎn)品，短視頻的火爆，親子產(chǎn)品、游樂項目不斷推陳出新，當下80后、90后父母成為最主要的出游決策者，研究他們的出游需求和消費習慣，緊跟潮流，打造網(wǎng)紅產(chǎn)品。比如今年火爆的親子蹦床、滑步車等。

產(chǎn)品媒介化

社交媒體火爆的時代，每個人都愿意分享，網(wǎng)紅產(chǎn)品的推出，配合制定二次傳播獎勵機制，激發(fā)游客分享欲望，通過個人進行內(nèi)容創(chuàng)作分享，產(chǎn)品就可以成為景區(qū)宣傳的媒介，同時做到好的體驗和高的滿意度，游客會自動為景區(qū)進行二次口碑傳播。比如挑戰(zhàn)10秒、互動拍照板、抖音挑戰(zhàn)門等。

產(chǎn)品互動化

一方面是孩子和家長的互動，親子不只是滿足孩子的需求，也要滿足家長的需求，通過互動，才能傳遞“親”與“子”之間的信息，達到親子的目的。另一方面是孩子之間的互動，對孩子來說，游玩性和社交性同樣重要，產(chǎn)品要給孩子提供結(jié)識伙伴的機會，通過和同齡人一起游玩，獲得更好的游玩體驗。

03 打造親子IP節(jié)慶活動，持續(xù)運營，豐富落地親子產(chǎn)品

文化旅游新時代，親子游逐漸和文化、科技、教育新需求、新業(yè)態(tài)融合發(fā)展。在優(yōu)化自身產(chǎn)品的同時，也要結(jié)合市場新形勢，挖掘自身文化內(nèi)涵，打造主題IP節(jié)慶活動，豐富落地產(chǎn)品，通過活動形成階段熱點。河南創(chuàng)意游為鄭州童鄉(xiāng)親子農(nóng)場策劃的以“星球總動員”為主題的第三屆童話嘉年華活動，舉辦了機器人大戰(zhàn)、童話卡通人偶快閃舞蹈、星球彩虹跑、親子互動枕頭大戰(zhàn)等一系列星球童話主題活動，百名旅游達人采風活動、放下手機事件營銷活動。線上線下營銷相結(jié)合，傳統(tǒng)媒體和新媒體短視頻宣傳兼顧，成功打造親子童話嘉年華節(jié)慶IP，形成活動品牌，吸引鄭州及周邊大批親子游客群。

4 創(chuàng)意熱點營銷宣傳 鎖定精準客群

新媒體時代，游客出游更多依賴網(wǎng)絡(luò)的傳播和激發(fā)，全面利用新媒體、短視頻平臺進行宣傳，結(jié)合熱點，推出創(chuàng)意營銷，事件營銷等，針對客源地市場精準客群進行推廣宣傳。同時運營自己的短視頻賬號，形成規(guī)模，產(chǎn)生影響，作為宣傳產(chǎn)品和吸引用戶的主要途徑。

05 全面搭建市場渠道 實現(xiàn)精準轉(zhuǎn)化

親子游市場日漸趨于碎片化，渠道開拓需要更全面，更垂直。要開發(fā)網(wǎng)絡(luò)渠道和傳統(tǒng)旅行社渠道，也要重視親子類渠道合作，包括學校、教育機構(gòu)，游學、研學、夏令營冬令營等團體，和親子群體進行長期穩(wěn)定合作，同時推出適合各個渠道的產(chǎn)品和對應的政策，精細化運營，實現(xiàn)渠道的精準轉(zhuǎn)化。

親子游市場的快速發(fā)展，需求不斷增加，景區(qū)需要對產(chǎn)品進行不斷優(yōu)化創(chuàng)新，打造真正滿足消費者需求的優(yōu)質(zhì)親子游產(chǎn)品，發(fā)展自身親子品牌IP， 用高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務吸引親子游群體，形成良好口碑，同時進行創(chuàng)意營銷策劃和全面渠道推廣，引爆親子游市場。

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